问：周老师，我最近开单遇到瓶颈了，拿到客户的需求匹配度不高，我想请教一下，如何具备顾问式解决问题的能力？是多看销售和顾问式销售的视频吗？

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瓶颈

答：这跟你本人关系真不大！

上海培训师周子淳：

1、如果公司有体系 顾问式销售员是体系培养的结果。

2、即使没有如上体系 有人带也是极好的提升捷径。

3、第三才是个人努力。

上海培训师周子淳：

你的困境在于：

1、企业客户培训专员的权限越来越小，资历越来越浅 简单说，跟着领导意图走，自己的专业度低，对机构的要求还高。

2、部分讲师的宣传过度，迷花眼，匹配度当然低。

3、你们公司原来有沙龙，其实是很好的赛马识马的过程，现在没有了，增加了匹配难度。

上海培训师周子淳：

如何处理：

1、分析手上客户，开掉40%，厘清10%大客户。 

2、请公司的topsalse等高手吃饭；请其他公司同行高手吃饭；请教是捷径 

3、请求上级支持！

结论：

出现波折很正常的 挺过去 你就是下一座山峰！