2017年初，在福建莆田认识了众望企业家平台，后来也上过《企业家招商路演兵法》课程，两天两夜，在美丽的涠洲岛，也就是妈祖祖庙所在地。

其中有一位企业家让我留下很深的印象，那就是黄向阳，做芦荟的，朴实低调恳切，后来一直有交往。他参加在企业家演讲大赛的时候，希望做一下辅导，并把他的演讲稿让我帮他修改。

                                                                                 左二为黄向阳

我说：“黄总，企业家参加演讲比赛，和普通人的稿子是不同的。”

“怎么不同？普通选手参赛，看的是台风和内容；企业家做演讲，看的是成果和效益最大化，名次不重要。”

 

看重什么呢？

1、演讲结束之后，在场的有多少听众，会对你的创业的经历表示感兴趣，深刻记住了你这个人。

2、对你倡导的商业理念感兴趣，进而来关心你的商业模式，并考虑是否有进一步的合作。

3、对你的产品感兴趣，愿意来买你的产品。

总之，创业故事感动人，产品理念打动人，经营模式吸引人！

三个关键词要把握：故事、理念、模式。

 

于是我简单做了一个访谈后，把演讲稿修改如下。

 

三轮车踩出的芦荟梦（修改稿）

尊敬的各位领导、各位评委、各位嘉宾、众望家人们：

大家下午好！

曾经有一个人，出身贫寒，却成为产值xxx万的企业家；

还是这个人，不碰高科技，不赚金融快钱，19年只跟一种植物打交道，却成为福建最大的芦荟原料供应商；

还是这个人，他研发的产品，让医院判了死刑的食道癌病人，多活了13年，至今健在；他研发的产品，治愈了无数蚊虫叮咬；他研发的产品，让无数烧伤病患加速愈合……

这样的一位企业家，这样的一个真性情的众望家人，大家希望深入了解他吗？（停顿5秒，双手作鼓掌状）

 

这个坚守19年的企业家就是我，来自莆田市涵江区江夏芦荟公司的黄向阳，今天演讲的主题是：“三轮车踩出的芦荟梦”。

我从小家境贫困，但我的母亲告诫我：听从内心，勇敢积极！1996年我好不容易地从福建农林大学毕业，我学的是冷门专业---土地管理，毕业后工作难找，于是我决定要创业，但是没有找到机会。

1998年x月，一位河南客户王成进在购买我的产品时，向我介绍了他的芦荟项目。我一次接触了芦荟，并了解到它的功效和用途。他还剥了一块芦荟给我吃，虽然有点难闻但并不难吃，我嗅到了商机，我觉得芦荟项目将来一定是座金矿（备注：原文是---健康产业，但演讲要适当口语化）。

一些朋友提醒我说：河南骗子多啊！家人也不支持，这时候我想到了母亲的话：听从内心，勇敢积极！

我当天就和客户签订合同，购买700棵芦荟苗，从此我的命运和芦荟紧紧的绑在一起，开启了我的创业生涯。

 芦荟苗引种后，我精心呵护，投入大量时间在田间，观察芦荟的生长习性，看着芦荟长大成株，挺有满足感的。但内心深处非常担忧，因为一直没有打开销路，市场还是一片空白。为此，我通过朋友打听芦荟销路，一边上网搜寻客户，可网络上有关芦荟种植的文章都说是骗局，无数农民被骗的惨局，最后不得不把种出来的芦荟全部扔掉。

我要不要坚持？我也很犹豫。我站在地头上（地头---根据当地的称呼修改），看着这一大片绿油油的芦荟，一阵风吹过，仿佛在说：“听从内心，勇敢积极”！

看到这种情景，我想我必须做点什么，于是印了一万张芦荟宣传单，踩着三轮车到各个市场摆摊设点，宣传芦荟的功效，并当场吃芦荟演示给大家看，尽管围观的人多买的人少，但我还是坚信好产品最终会被大众认可的。 

有一天，在收摊回家的路上，因为改造的人力三轮车被路政没收了，回到家里，挺着大肚子的老婆看到我失落的样子，安慰我说：“老公，这么辛苦，我们就不做了，凭我们俩的文化，找一份稳定的工作做就可以了”。看着老婆，我很心疼，跑到一个角落，默默的掉泪，暗下决心：听从内心，勇敢积极！我一定要坚持下去，总有一天芦荟会被大家认可的。

 

听说深圳、珠海等大城市芦荟卖价很高，2001年9月，我只身南下深圳、珠海考察市场，新鲜芦荟现场美容，鲜榨芦荟汁等，更加坚定了我种植芦荟的信念。

2002年4月，泉州喜多多食品公司经过考察，向我买了25吨芦荟鲜叶，卖了4万多元，这是我种芦荟赚来的“第一桶金”。我记得我当时左手拿着拿着支票，右手紧紧拥抱着太太，喜极而泣！各位家人，五年来的坚守值不值？

 

听从内心，勇敢积极！相继有泰山食品、达川食品向我购买芦荟，为了满足市场的需求，我不断扩大芦荟种植面积，早在2005年，我就是福建省最大的芦荟原料供应商。

 

在2006年，为了适应市场需求，我成立了“莆田市涵江区江夏芦荟公司”，前后开发了芦荟果丁、芦荟胶、芦荟花茶等产品。

2009年至2017年，公司连续9年被评为莆田市农业产业化龙头企业。各位家人，创业这条路，我走对了没有？

 

芦荟是一种神奇的植物，2004年8月，涵江一位71岁老妇女xxx找到我，原来她得了食道癌晚期，两个大医院都不让她继续治疗，后来一位老中医建议她来找我，天天吃芦荟，今年已是84高龄的她，依然健康自在。来，给寿星鼓掌！

2014年春节，一位初中同学不小心一脚踩进火堆中，他立即打电话给我，我火速把芦荟送过去，把芦荟剥皮，他整只脚放进芦荟中，奇迹出现了，不一会，脚上起的水泡消下来了，过了两个多小时，整只脚跟原来的一模一样。家人们，是不是很神奇？

 

我，黄向阳，我有一个梦想，我要成为终身的芦荟宣传大使，让更多的人了解芦荟的神奇功效；

我，黄向阳，我有一个梦想，我要实现我的芦荟梦，让芦荟成为健康守护天使，进入中国的千家万户，。

我，黄向阳，我有一个梦想，我要让“黄家荟”品牌走出莆田，走出中国，走向全世界！大家说：好不好？

听从内心，勇敢积极！我坚信，我很期待，人因梦想而伟大，我们处在最好的时代，最具活力的国家，中国梦，我的梦，你的梦，大家有没有信心？

 

 

三路车踩出的芦荟梦(原稿)

 各位领导、各位评委、各位嘉宾、家人们，大家下午好！

我是莆田市涵江区江夏芦荟公司的黄向阳。今天我演讲的主题是：“三轮车踩出的芦荟梦”。

1996年，我毕业于福建农林大学土地管理专业，家境贫困的我，毕业后决定要自主创业，从此便开启了我的农业生涯。1998年的一天，一位河南客户在购买我的产品时，向我介绍了他的芦荟项目，并介绍了芦荟的功效和用途，同时剥了一块芦荟给我吃，虽然芦荟难闻而且难吃，但我还是嗅到了商机，我觉得芦荟项目将来一定是个健康产业，我当天就和客户签订合同，购买700棵芦荟苗，从此我的命运和芦荟紧紧的绑在一起。

芦荟苗引种后，我精心呵护，投入大量时间在田间，观察芦荟的生长习性，看着芦荟长大成株，挺有满足感的。但内心却很担忧，因为市场还是一片空白，一直没有打开销路。为此，我通过朋友打听芦荟销路，一边上网搜寻客户，可网络上有关芦荟的文章都是设计农民种植芦荟被骗的惨局，最终把芦荟全部扔掉。

看到这种情景，我想我必须先在本地加强宣传，印了一万张芦荟宣传单，踩着三轮车到各个市场摆摊设点，宣传芦荟的功效并当场吃芦荟演示给大家看，围观的人多买的人少，但我还是坚信好产品最终会被大众认可的。

有一天，在收摊回家的路上，因为改造的人力三轮车被路政没收了，回到家里，挺着大肚子的老婆看到我失落的样子，安慰我说：“老公，这么辛苦，我们就不做了，凭我们俩的文化，找一份工作做就可以了”。看着心疼我的老婆，我默默的流下眼泪，暗下决心，我一定要坚持下去，总有一天芦荟会被大家认可的。

听说深圳、珠海等大城市芦荟卖价很高，2001年9月，我只身南下深圳、珠海考察市场，新鲜芦荟现场美容，鲜榨芦荟汁等，更加坚定了我种植芦荟的信念。

2002年4月，泉州喜多多食品公司经过考察，向我买了25吨芦荟鲜叶，卖了4万多元，这是我种芦荟赚来的“第一桶金”。相继有泰山食品、达川食品向我购买芦荟，为了满足市场的需求，我不断扩大芦荟种植面积，目前已是福建最大的芦荟原料供应商。

在2006年，为了适应市场需求，我成立了“莆田市涵江区江夏芦荟公司”前后开发了芦荟果丁、芦荟胶、芦荟花茶等产品。2009年至2017年，公司连续被评为莆田市农业产业化龙头企业。

2004年8月，涵江一位71岁老妇女找到我，原来她得了食道癌晚期，两个大医院都不让她治疗，后来一位老中医让她天天吃芦荟，今年已是84高龄的她，依然健康自在。

2014年春节，初中的一位同学跳大火，一脚踩进火堆中，他立即打电话给我，我火速的把芦荟送过去，把芦荟剥皮，他整只脚放进芦荟中，奇迹出现了，不一会脚上起的水泡消下来了，过了两个多小时，整只脚跟原来的一模一样。

我坚信，也很期待，我们人类能真正实现这个梦想，让芦荟的神奇功效能真正的发挥出来。实现我的芦荟梦，让芦荟普及中国，让黄家荟进入千家万户。

  

    伙伴们，外行看热闹，内行看门道，你从2个演讲稿子发现了什么差异？悟到了那些企业家演讲的诀窍，欢迎留言。 

顺便说一下，黄总生产的芦荟系列产品非常受市场欢迎，他送我的芦荟膏啊真的很好用，夏天出差时必带，蚊子叮咬，不明肿痛，烧伤烫伤，一抹就好！帮他小小的做一做广告，前提是他的产品确实杠杠的！19年专注做芦荟，名不虚传！

                              

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