在美国学校做招生工作时，每年在申请期前后都会接待不少家庭和陪同他们的教育咨询顾问, (Educational Consultant). 大部分的顾问都是以非常专业的态度同校方进行合作, 所以我从一开始对咨询顾问行业的认识是很正面的。来到中国之后，发现教育顾问统一被归属到“留学中介”这个概念里，后来又发现“留学中介”作为一个行业,其口碑有待很大改善，主要是市场太混乱，发生过一些令人无奈和不愉快的事情，所以家长现在普遍都害怕被“忽悠”。在中国的一段时间, 我发现“被忽悠”,有一部分原因来自家长本身。为什么呢？因为不少家长不理性，不少没有分辨能力。最糟糕的是有家长既不理性，也没分辨能力。

跟家长接触多了，我发现我经常会被问很多类似的问题， 如：

“林老师，

1）XX暑假活动好不好？

2）XX美国大学好不好？

3）去美国读高中好不好？

4）要不要上AP 课？

5）我家孩子托福XX分，SAT XX 分，能上什么大学？我若请你指导，你能够做到什么样的大学？”

这些都是一些实在的，有逻辑性问题，但是我不能一下子回答，为什么？因为我不了解那个家的孩子。在我不了解孩子的情况之下，我怎么能够随便回答呢。一个大学好不好, 是因人而异的。 要不要去美国读高中也是因人而异的。去不去“哈佛峰会” 要考虑你的出发点。同样的一个暑期活动，就很有可能对学生A有意义，对学生B用处并不大。 所以任何家长或者学生如果不了解自己的特点和需求是什么，你去咨询别人的时候就会容易”被忽悠”. 到时候，他人说什么，你就得听什么。而一位专业的老师的首要作用并不在于帮助你进入排名最高的学校，而是深入了解你的需求，然后根据自己多年的积累的专业知识，给出几个匹配的，合适你的道路或方案，由你来选，最后达到或者尽量达到你的目标。指导老师所代表的应该是学生的利益，毕竟是受雇于学生。 

另外一个原因，我认为“被忽悠”的责任在于家长自己是因为不少家长去咨询的时候，已经在潜意识里决定了自己喜欢听到什么样的答案。  比如说，我个人是经常喜欢从教育的角度来分析任何一件跟海外求学有关的决定，但是有些家长听完之后, 并不满意, 而是要我给一个跟结果和排名直接挂钩的答复。当我说我不保证能够多少排名的学校，只能是尽自己所能，会有家长觉得我的答案不太满意。就是因为抓住了这种心态，有人就会投其所好，给你承诺，让你听的高兴。准备出国留学的, 应该花点时间分析一下自己的优缺点, 自己的特色以及自己的需求. 只有知道了自己缺什么营养, 才能够有效地补给营养. 非常简单的道理, 能做到，挺可贵的。要知道，最关心你孩子利益的，不是别人，而是家长本人。所以理性，有辨别力的家长，才是真正为你自己孩子负责。