前几天碰到一位Cowest（牛人），一路上聊得很是投机，真有点相见恨晚的感觉。他拥有自己在VOIP领域的领先技术，也曾创业做过语音提醒的业务，可惜没能取得很大的成功，目前处在停滞状态。

从自己的感觉来讲，因为他有VOIP方面的一些技术优势，我个人认为成功的机率要越远高于我的项目。为什么有这种感觉，我想创业或创新大致分类两类，一类是技术创新，一类是运营创新。如果一个项目是技术创新为基础，再能在运营上有一些自己的创新将很容易得到市场的认可，也容易得到VC的青睐，但如果仅仅是运营创新，且没有其他更多的资源和阶段性的运营示范（就像我的项目），可能机会就会小很多。

他的这个项目目前没有成功，技术上我不是这方面的专业人士，我只能是基于他对于自己技术的判断，那就是技术是领先的，是很有优势的。如果是这样，项目没成功，可能就是因为产品没有策划好，营销和运营的工作上还欠缺一点点。既然是这样，我就以旁观者的身份来看一看问题可能是出现在哪里。

以前做咨询，常常在分析一个产品或服务时，我们会用下面这个模型（类同于时间管理模型）给产品或服务一个相对准确的定位（仅仅是第一步），有了一个定位后，再结合其他因素制定相应的营销策略。

先简单介绍一下，两个纬度：

一个是用户对这个产品或服务的需求是否紧急，

另一个是用户对这个产品或服务的需求是否很重要

这两个纬度交叉形成了四个象限：1、2、3和3象限。

再来看一看他的产品：

他们主要是提供一个语音提醒服务。具体来说就是服务器根据用户定制的提醒要求在指定时间呼叫到指定的号码，并将相关的文字转化为语音播放。详见http://www.tixing58.com/

根据上述的需求模型，我感觉提醒这类服务是很重要的，但因为满足的方式很多，因此让用户付费使用语音来提醒这个需求变的不是很紧急了。对于这样一个产品或服务的定位结果，营销策略设计的基本指导方式一般是先粘住用户，然后再利用粘住的用户资源结合自身技术和其他资源上的优势提供更多的增值服务盈利或吸引投资，而不是直接卖这种产品或服务来获取利润。

类似的产品还有：中国移动的移动地址本、中国电信网上通信录、语音号簿等，有一些是在收费，有一些是在免费推广，效果是显而易见的。

这方面做得比较成功的案例也有，如奇虎的360、谷歌的Gmail等，以后再细细分析。

有人要说了，分析了半天，重要的不是在分析问题，关键还是在找到一个解决的办法！那好，基于这位哥们的技术，如何找到一个合适的增值服务，如何设计一套好的营销策略，有兴趣再请听下回分解。