国内的消费市场，和国外的情况相比，有着不理性的一面，包括hi-fi市场也是如此。当然，从存在即合理的角度看，“不理性”也是一个事实了，厂家和商家都必须接受并顺应它制定合理的策略，而不是与市场对着干。不过从观察者的角度看，国内消费市场的不理性是显而易见的。

举一个例子，就是我说的“次旗舰必死”。在国外市场，没有这种情况，各个档次、价位的产品，都有消费者青睐，成熟的消费者会更实际、更理性地对待消费，有多少预算、想花多少钱、想买哪个档次的产品，觉得什么产品合适，就会去买，不会在乎是否旗舰。国内的消费者更看重“面子”，因此更重视产品的档次、在整个产品线里的位置。有点消费能力的都希望买旗舰，而不是次旗舰——除非真的是实在买不起。

国内的消费习惯，有着深刻的“注重面子形象”的印记，可以说，和西方人的消费观念比，西方人更实际和理性。圈内很多人都有同样的感受——在国内市场，次旗舰是最难卖的。特别是次旗舰产品和旗舰产品价格差别不是很大时，绝大多数国内消费者都选择加钱上旗舰，或者假如一时真的买不起，就宁可再等等筹钱。总之就是要旗舰，不要次旗舰。因此，次旗舰难卖，成为国内市场的一个特征。

次旗舰要有活路，有两种情况：一是价格差真的很大，比如差一倍价格，旗舰比次旗舰贵一倍，而性能并不是相差特别大，那么会有人买比较“性价比”的次旗舰（“性价比”三个字是很多国内消费者认账的关键词）。我举个例子，天龙耳机系列里D7100是旗舰，而下来就是价格便宜超过一半的D600，由于两者价差大，D600的销售仍是不错的，公认很有性价比。另一个情况就是次旗舰走差异化路线，声音并不是旗舰产品的缩水版而是别有特色，那么它的特色会吸引一部分人。我举个例子，歌德耳机RS1多年一直是旗舰，直到后来出了GS1000，但是GS1000的出现并未削减RS1的销量，因为这俩耳机的性格差异明显，所以RS1在次旗舰的位置仍能卖。后来又出了PS1000，有意思的是PS1000仅仅影响了GS1000（此时变成次旗舰）但仍不能撼动RS1的销量，因为RS1是产品系列里一个性格色彩突出的型号。象这种个性特色鲜明的产品，不论在什么位置上，都是吸引人的。

对应地，我们就知道，次旗舰必定会死、毫无活路的情况，就是次旗舰和旗舰价格差不大，比如就差20-30%，也没有什么差异化，基本就是旗舰简化或缩水一下变成次旗舰。那完蛋了，这种次旗舰可以说死刑已判，不会有多少人买单。国人深刻的“旗舰情结”，造成哪怕手头现金不足，也要等到有钱了才来买旗舰，而不是先买个次旗舰回去爽。

对厂家和代理商来说，针对国内市场的这个特点，在策划产品和引进产品时，也是考虑这个因素的。对厂家来说，就是避免设计出“必死”的那种次旗舰机型，对代理商来说，就是在引进国外产品的时候，次旗舰型号可以少进货甚至不进货，也不作为宣传重点去讲。其实，国内很多宣传策略，都是针对国内消费市场习惯的。有时候我们会看不惯一些厂家采用的推广方式，但其实在中国，那样的方式也许就真是最有效的。

（完）