本文阐述我的一点个人心得：对小厂来说，产品有特色、保持自己的特色，是一个重要的生存之道。

对大厂来说，不必追求很强的特色。大厂的生存发展之道是完全不同的，一般要求很完整的产品线、尽量扩充的产品类别。一般来说大厂的制品也不具有很强的特色，以“中庸”为最好，因为中庸的产品特性能吸引最多的顾客群体。

但对小厂来说，特色是至关重要的，是直接影响到厂家能否长期生存的一个因素。我这里只说生存、不说“发展”，因为要依靠“特色”来发展、来做大，也是很难的。产品的特色越强，虽然带来对一定群体的吸引力，但同时也会局限其潜在的顾客群体。一个厂家如果追求的是发展，是把量做大，那么靠特色是不行的，得依靠其他产品策略。不过“特色”能够使得小厂能生存，能长期存在。所以我标题叫“特色是小厂的生存之道”。

例子很多，我们在hi-fi圈里看到的很多生存了很久的小厂，都是产品具有特色、特色鲜明甚至独特唯一的。我以前说过，hi-fi很多小厂并不追求做大，并不追求“上市”，只寻求“存在感”，那么其法宝就是它的产品有特色。

现在很多门类的产品，都存在一个同质化竞争的关系，大家拿出来的产品都差不多——接口差不多、功能差不多、外形差不多、声音差不多，甚至可以说有些产品随便贴个什么Logo都行。如果hi-fi小厂拿出这样的产品，一直拿出这样的产品，那是混不下去的！我们观察业内那些生存了很久、一直屹立不倒的hi-fi厂牌，其共同的一个本领，就是保持自己产品有特色，和别家不同。

耳机方面可举美国Grado耳机的例子。这是一个存在了很久的美国发烧耳机品牌，家族式经营、懒得做大，有一年John Grado先生在电话里告诉我，他遭遇了35%的销售增长，觉得很烦恼！如果是大厂，碰到10%增长就乐坏了，赶紧扩大生产规模，但歌德先生却觉得很烦恼，因为他的生产基地就是那栋祖宅，他无意扩大生产场所、招聘更多人员。这种规模不大的hi-fi厂就寻求一个“存在感”，能养活全家，就Ok了。订单增长太多，他觉得烦心。

歌德耳机这么些年就一直以产品的特色为号召力——复古式的设计、略粗犷的做工、偏向热情饱满的美国式声音风格。他家的唱头我听过，也是这个风格。可以说，假如哪天歌德的耳机变成“中性声”了，或者外形变时尚了，彩色化了，那可不是个好消息。对这种厂牌来说，品牌特色的减弱和消失，意味着核心竞争力的丧失，粉丝们或许会迅速失望离去。耳机市场本就已经很拥挤，如果失去传统特色，变成“又一副差不多的耳机”、“又一副入耳式耳塞”，那有什么市场呢？

日本铁三角耳机也是类似的一个例子。甜美的音色、精致的选材和做工、时不时搞点限量纪念版型号，这是其特色，是其能在耳机圈内存在多年所依赖的基础。如果哪天丢弃了这个“传统”，也不是好事情。

德国极致Ultrasone是耳机圈里近年新冒出来的“新锐”。它走的也是特色化的路线，从外表到单元技术到营销策略，都很有特色。我虽然一直不喜欢它家的声音（总体上），但对它走特色化、差异化路线的策略还是觉得很佩服。作为一个新锐厂家，技术上也没有太多实质化的革新，极致所走的道路，可以说非常明智而成功。

hi-fi线材圈内也可以看到很多类似的例子。不少线材厂，其产品是以独特的声音取向和魅力著称的，比如高频通透飘逸的Kimber、温暖油腻的Cardas、厚实宽松的Aural Symphonics、华丽的Siltech、饱满大气的PAD，等等。如果这些厂牌的线材都做成“中性声”，那也等于是自杀了。要中性声，不会去用便宜的专业线啊？这些品牌的粉丝发烧友，喜欢的就是它们独家的音色和声音平衡特征。

传统hi-fi三大件也是这样。随便一想，英国的Naim、ProAc、EAR、法国的文豪、JM Labs、Jadis、瑞士的DartZeel、FM、Goldmund、德国的Burmester、Audionet、MBL、美国的Wilson Audio、Westlake、Thiel ...... 这些牌子都是具有鲜明品牌特色的，这是它们的生命线和魅力所在。在这个流媒体数码音频的时代里，新的产品类别、新的运用方式不断出现，但这些厂牌只要把自己传统的音色、品牌代表性的声音特征，贯彻到新产品里，就能在变化的时代里继续生存。假如我们看到哪个品牌的“特色”开始减弱和消失，那基本可以预言其末日将临了，下场不是关门就是被转卖掉。当然，除非厂家的核心设计师离职或逝世，否则这种情况的概率是很低的。我以前强调过多次：hi-fi的关键并不在于技术、不在于品牌，而在于人，在于“谁设计的”。hi-fi产品最终体现的是设计师的水平、个性和口味。很多hi-fi小厂是有长期核心设计师的——经常是老板本人，所以也不会辞职——这是它能多年保持品牌特色的根本原因。

（完）