2009下半年信贷增长低于预期已无悬念，2010年信贷收缩似乎已成为专业分析的定论。本文无意再讨论信贷紧缩的话题，而将注意力转移到微观层面：面对即将到来的信贷收缩，，肯定将在一段时间内影响国内房企的营收状况，考验房企高层的运作能力。房地产企业应如何提前应对，备战备荒，度过危机，占据先机？
    借金融危机，宽松的货币政策和上半年天量的信贷资金虽然成就了房地产行业上半年的好日子，但这种不正常的繁荣不可久也不会久，不可恃也不能恃。因为这不是一个健康的房地产市场的表现。有弛就有张，信贷收紧如影相随。我们都知道，国内房企的资金来源主要集中在信贷这根单线上，货币政策一旦收紧，房企立马面临重大的资金链考验，银行杠杆失灵，资金就会断链。
    未来几年，中国房企的生存铁律还是：融资，融资，还是融资！
   
    那么如何去获取过冬的资金？
    大型房企可提前与资本充足率高的银行建立战略联系，并尽可能取得融资额度。上市房企要以万科为范例，提前报批增发，储钱过冬。
    中型房企要动用一切手段融资，主动寻求新的融资模式与融资渠道，实现融资渠道的多元化，比如房地产投资基金、股权融资、私募、企业债券等等都可以考虑。要突破以往以银行融资为单一路径的融资渠道或许可以获得一线生机。
    小型房企要利用本土优势提前与大型地产企业建立战略联盟，联合拿地，合作开发，以形成本土“蛇”势与资金“龙”势的优势互补。
    凡房企都要思考如何尽快建立自己的核心竞争力，缩短扩张路线，发掘创意地产、专业地产等细分市场，寻找资金张力弱的局部市场和产品，另外可充分利用地方政府资源，建立某些独创性的合作优势。比如说，目前湖南有个大汉集团，大力发展融房地产开发于县域经济之中城镇建设模式，就是一个很有创新并能大力弱化资金约束的一种适合未来发展的房地产开发模式。

    地产观察者许子枋认为，2010年中央政府在确保经济稳定的基础上，会利用相关政策完成2008年未能完成的对房地产业规范调整的初衷，房地产业会进入它应该进入的正常的房地产周期。从长远来看，房地产业走入规范是不可逆转的大趋势，如果房企能审时度势，以危机为契机，就像当初万科被迫在郊区拿地反而锻炼出一个优秀的产品开发和营销攻坚团队一样，树立起自己的和核心竞争能力。
    化解对银行信贷的过度依赖，改善增长结构，才能保持企业的可持续发展。如果用长远的眼光来看的话，这条路将是更加健康，也是更符合企业成长规律的一条路。

    (此文是我为战略顾问企业所做咨询讲话的简约记录，有大量删节。房地产战略咨询等相关顾问事务，可联系：0731-82204158地标投融李助理转。)