保险天才的典范——克里曼特•斯通

v      生于1902年，寿险事业从十六岁开始

v      由100美元推销保险起家，创立了美国最成功的保险企业——“美国联合保险公司”，成为拥有4亿美元资产的大富翁

v      在美国联合保险公司培训中心倡导与推广的推销致富PMA（积极的心态）课程，风靡全美国，造就了许多百万富翁。

努力成才的典范——乔•坎多尔弗

v      12岁丧母——父亲去世——一名职业棒球运动员——数学老师——孩子出生——经济日益拮据——人寿保险推销

v      极富耐心，排除杂念，一心一意不断努力。他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每一句话术

v      在第一个星期就完成9.2万美元的保费收入。第一年收入3.5万美元，相当 于他当老师的12年的收入。1976年，坎多尔弗的推销保额达10亿美元，成为美国最富有的推销员之一

善用所学的典范——拜瑞•凯耶

v      当今全美公认的首席人寿保险经纪商。

v      毕业于美国哈佛大学财经系，是一位非常有名的遗产税专家。

v       “财富创造中心”的创办人兼董事主席。他的著作有《遗产税省下一大笔钱》和《富有之死与免税》。

v       以专家的眼光敏锐地看到了寿险与遗产税的密切关系，于是在人寿保险推销中，他经常运用他精专的遗产税知识为客户作遗产计划顾问，成功地推销了许多大额保单。

失败者的典范——法兰克•贝格

v      艰难的童年

v      20岁进入美国信实人寿保险公司推销保险——彻底失败

v      经美国著名演讲学家卡耐基的指点，凭着超凡的热情，一往直前，在接下来的十二年，由惨败者一跃升为美国寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。

v      成功后的法兰克•贝格在卡耐基举办的成人培训班里讲述他的推销实务经验，帮助无数的人脱离失败者的行列走向成功大道。

用心成才的典范——齐藤竹之助

v      1959年创日本最高销售记录，成为日本首席推销员，

v      1963年他的推销额高达12.26亿元，被美国的“百万美元推销员”俱乐部（MDRT）吸收为终身会员。

v      1965年完成了4988份合同，成为世界首席推销员，当时已经72岁。

v      齐藤竹之助的成功处方：

Ø       以三倍的干劲去努力工作。

Ø       随手作记录。

Ø       善用笔记本。

要有效使用笔记本、记录纸，齐藤竹之助认为要做到以下几点：

一、整整齐齐地写上时间表、行动计划。

二、要活用你的笔记本中“通讯地址”一栏使之能够不断出现新名字(仅此一点就证明你的客户很多)

三、空出一部分来专门记录自己的或别人想出的好主意，随时作好记录。

四、坚持写日记，并且要经常翻开笔记本阅读。这样就知道自己现在应该做什么，能够依此去行动。实际上，笔记本就是你行动计划书。

小人物的典范——原一平

原一平身高1.45M，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他无法立足于家乡。23岁，他远离家乡到东京打天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”。他穷得连午餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿街头……然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36岁时，他终于创下了全日本保险推销业冠军的业绩。45岁开始连续获得寿险推销业绩第一名。他不但成为亿万富翁，更被誉为日本的“推销之神”。

家庭妇女的典范──柴田和子

v      母亲的影响

v      300个名单的故事

v      1979年起，连续14年取得全日本冠军

v      火鸡太太

v      成功的处方

Ø       服务是制胜的关键

Ø       世上无难事，只怕有心人

保险泰斗——班·费德雯

v      曾单一年度业绩超过1亿美元. 　　

v      费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的小保险公司的销售总额还高。

v      做到近50年的百万圆桌协会会员(MDRT) ，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。

v      1984年，他获得罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉

v      他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。

v      秘诀：从周一到周日，从不间断地努力工作