七匹狼周永伟

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作者:佚名 来源:品牌学习网  2007-7-14 03:11:53

　由于处事十分低调，胡润把他“遗忘”，福布斯迅速纠正错误，将他列上了榜单。身为上市公司七匹狼董事长的周永伟（周连期），再一次进入了公众的视野。虽然这位“头狼”从来不屑于此类虚名，他现在只专注于一件事——带领他的“狼群”攀登财富的高峰。

　　七匹狼董秘孟凡景告诉记者，周永伟对富豪榜上榜一事看得很淡。他还说，周永伟的身价应该没有福布斯说得那么多，胡润和福布斯也没有发函要求七匹狼提供材料。在孟凡景眼里，老板不喜张扬，是个淡泊名利的人。

　　周永伟成为公众人物，主要还是因为七匹狼的成功上市。上市代表着实力，上市是最好的广告，上市不仅让七匹狼，也让周家兄弟一夜间全国闻名。

　　2004年的那个夏天，在七匹狼的成功发行后，早报三位记者立刻驱车前往晋江金井，探访这家登陆中小企业板的首家福建公司。

　　周永伟给记者的印象是十分务实，很健谈，很随和。作为第一代的创业者，他对品牌经营、企业的发展和形势的变化都有着独到的见解，恐怕这也是七匹狼领先的“独门秘技”吧。

　　作为一家民营企业，周永伟兄弟目前是上市公司七匹狼的实际控制人。发行前，周氏家族持有七匹狼集团95％的股权，而七匹狼集团持有七匹狼75％的股权

。

　　周永伟、周少雄、周少明三个亲兄弟分别掌控着七匹狼集团主要领导岗位。

　　在下海前，周永伟曾在中国银行工作了十几年，“官至”金井办事处主任。

　　早在八十年代，周家兄弟已经开始进军服装行业。七匹狼公司1990成立后，周永伟再也坐不住了。1992年，他辞去了银行的职务，全身心投入公司的运作之中。

　　在银行就职，在当时可算得上找到了“金饭碗”，是很多人梦寐以求的一份工作。但周永伟从来都不会只看到当前。

　　上世纪90年代初，以探索品牌而诞生的公司可谓少之又少，而七匹狼犹如一匹奔狼，朝着创品牌的目标狂奔，一路领先。

　　周永伟对记者说，年轻的时候，也很喜欢那些香港带回来的名牌男装，觉得自己也可以做出那么好的衣服。简单的几句话，记者意识到了面前这位企业家强烈的品牌意识。

　　的确，与许多民营企业不同，七匹狼公司的创业团队在创办公司的前一年，就出于对品牌经营的敏感，成为了福建省首个商标的注册者———“七匹狼”刚刚起步，就显示出了对市场先机的敏锐捕捉，狼的特性初见锋芒。

　　作为一个企业家，前瞻性的眼光殊为重要。在国内，服装业是一个传统的成熟产业，福建、浙江、广东等地是服装业比较发达的区域。随着20世纪80年代后期石狮服装市场的兴旺，“闽派”服装一度领先国内，但进入90年代以后，浙江、广东等地的服装业纷纷崛起，“闽派”一度在国内市场上面临巨大的竞争压力。

　　本世纪初，也正在泉州民企一片“上市风险论”中，周永伟率先迈出了在国内上市的第一步。上市的成功为企业融来了大笔的资金，进一步奠定了七匹狼在“闽派”服装中的“头狼”地位。

　　周永伟说：“‘闽派’服装要做出自己的特色，做出自己的品牌，迅速突围。”他认为，七匹狼的上市为七匹狼参与国内顶级品牌的竞争提供了坚强后盾。

　　周永伟业余时间喜欢集邮，手头有不少很有价值邮票，而收藏字画则是周永伟的另一个爱好，在办公室的墙上有一副贾平凹写的行书斗方，上书“威风八面”四个字。贾平凹曾写了一本《怀念狼》的文章，周永伟于是觉得贾平凹好像与“七匹狼”还真有点渊源。

　　文化与企业经营相结合便会产生巨大的力量。在周永伟眼里，他这样诠释七匹狼的精髓：个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎着成功男人的故事，体现着奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的男人生活方式。

　　上世纪九十年代初，周永伟率七匹狼进军上海，重点以一百、华联等形象优良的商场作为突破口，并将七匹狼男装与进口男装精品并列在橱窗里出售，结果七匹狼男装以它特有的青春、豪情、舒适、优雅征服了上海的消费者，一炮打响。

　　第一代产品———七匹狼双色茄克，在市场上引起轰动，产品畅销大江南北；此后公司又在上海将生产经营假冒七匹狼产品的商家诉诸法律，引起国内众多媒介争相报道，成为炒作追踪的焦点，而最终“真狼”战胜“假狼”，更使七匹狼的品牌形象的突起，被誉为“茄克之王”。

　　而后，七匹狼改变传统销售渠道和经营方式，另辟蹊径制定出以“狼文化”概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，演绎形成了独有的男性族群文化理念。并于93年在行业内首家全面导入CIS系统，把商标图案“卧狼”改为“奔狼”，引进新的营销手段，将批发渠道改成总代理制，开创出全新的特许专卖经营模式，采用直营连锁和国外已发展成熟的加盟连锁两种方式，使七匹狼在茄克市场的统领地位迅速确立。同年“七匹狼”商标又在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象诞生了。

　　品牌的巨大价值给了周永伟启发，在综合了各方意见并反复论证后，周永伟确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼———倡导男仕族群新文化”这一定位主题，并将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合在“男性文化”下，服装代表的是自信和稳重，香烟象征着沉重与思索，酒类表现的是潇洒和豪放，茶品强调的是宁静与遐想。受此理念影响，七匹狼开始了它的多元化之路。

　　1996年，受国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营现象的启发，公司与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基础的品牌，在龙岩卷烟厂开发生产了“金牌七匹狼”香烟，首先推出的是白壳包装，由于策略得当，很快在福建市场打响，并迅速成为福建省地产名牌香烟。同年11月，七匹狼借助市场惯性，于香港回归之际又推出特制高级红壳香烟，填补了福建省多年来中高档烟的市场空白，同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的产生，使福建的烟草事业出现了前所未有的繁荣景象，有人将之形象的比喻为“狼烟四起”。

　　借助这一东风，七匹狼不失时机的介入了酒行业市场。1997年，七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在较短时间内打开了福建省几个主要酒品市场以及东北市场。乘胜追击，1998年七匹狼又积极介入了茶文化产品行业。扩大战果，2002年，七匹狼再次出击，涉足表业。

　　至此，七匹狼集团在统一品牌下成功的实现了行业拓展。对消费时尚的深入洞察，化解了品牌延伸所隐藏的经营风险，并使品牌形象达到了有效的延伸，酝酿了七匹狼的主题文化观念———“与狼共舞，尽显英雄本色”。

　　在老爸周隆泉的八十大寿上，周永伟兄弟本想风光地为老人办酒宴，但老人不同意。周隆泉老人把办寿宴的上百万捐献给以他名字命名的助学奖学基金会。此奖学金助贫奖优，由周隆泉老先生任名誉会长。

　　在老爸的感染下，周永伟还积极承担社会责任，热心教育及慈善公益事业，每年上缴利税几千万元。还被推选担任晋江市慈善总会荣誉会长，福建省慈善总会理事等。

　　在他担任人大代表期间，提出了一系列的议案和提案。此外，他还为教育和慈善事业慷慨解囊，小到捐资助学、帮助家乡乡亲、支持家乡基础设施建设，大到赞助中国体育、文化等公益事业无不倾注了他的心血，如出资30万元发起“第二届海峡青年论坛”，捐助晋江慈善事业130多万元，捐建金井中心幼儿园，捐建毓英中心小学教学楼等，他还资助了200多名中小学生，帮助他们完成学业。

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