杨宝林：如何成为“CK”、“阿玛尼”的面料供应商？ 

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   大家热衷跟风的产品，他坚决不涉足，公司每开发一个新品种，他都求快人一步，以引领市场。

　　在“涤丝科”群舞的面料世界里，他咬定针织面料不放手，一个个推陈出新的产品不但吸引了国内众多品牌服饰公司，而且一些国际顶级奢侈品服饰品牌也频频光顾，相继成为公司供货产业链中的一环，他就是浙江七色彩虹控股集团有限公司董事长杨宝林。

　　拒绝低端，放弃2亿元订单

　　今年56岁的杨宝林，是绍兴资深面料生产商，驰骋面料生产领域已有35个年头，他的成功源于独到的经营理念——走高端路线。

　　“公司之所以能取得今天的成就，是因为我们坚守‘拒绝低端’的理念。”杨宝林说，以2009年为例，由于受全球金融危机的影响，当时公司订单量下降30%，但在这种情况下，他们却拒绝了整整2亿元的低端订单。

　　而正是通过种种不懈努力，“七色彩虹”的坚守高端收获了回报，全球顶级的采购经理纷至沓来。

　　“当看到‘阿玛尼’、‘CK’的采购经理发给我们名片时，我们的一个韩国采购商瞪大了眼睛，在他看来这是不可思议的事。”杨宝林说，现在，K-MAPT、BCBGMAX、CK、耐克等10多个全球著名服装品牌已成为“七色彩虹”的面料采购商，其中9成以上的订单为中高端海外订单。

　　大豆纤维、海藻纤维、莫代尔，这些的研发和产业化，曾是中国纺织业的冰封地带，但现在“七色彩虹”已成为其中的常客。杨宝林说，现在一米普通针织面料的价格也就10元左右，而我们公司生产的大豆纤维最高能卖60多元，产品附加值高出了三四倍。

　　每年投入上千万元开发新面料

　　为何这么多国际大牌频频光顾“七色彩虹”，杨宝林坦言：公司在产品开发上不惜巨资投入是其中的一个关键。

　　“现在，我们的面料开发团队已经积累了二三十位精英，每年开发的面料新品种都在几十个，”杨宝林说，每年公司的新产品开发费用都在上千万元，到现在为止，企业已经拥有30多项专利技术，其中不少填补了国内空白。

　　新面料的开发成功，自然让人欣喜，但其中的历程相当艰辛。“就拿前几年我们开发的一个麻类针织面料来说，从研发到投放市场，前后用时长达一年多，”杨宝林说，开发这种新产品需突破织造、染整等众多技术难题，特别是织造阶段，稍有疏忽产品就容易出现漏洞，最后产品研制成功，让公司收获了丰厚利润。

　　有些产品的开发，可能同样一个试验就需重复几十次，“七色彩虹”的许多新产品就是在这种坚持不懈中诞生，像刚开发的一款玉米纤维新面料，使用后可埋在地下自然降解，受到一些国际大品牌的热烈推崇。

　　每年100万件耐克服装出自绍兴

　　“别人都在争相上马的产品，我们不去涉足，这是公司多年来坚守的发展方向，”杨宝林说，现在，公司每开发一个面料新品种，他都务求快人一步，以获取更大的产品附加值。

　　除了开发层面外，“七色彩虹”在面料产业链上也在不断探索，这些努力得到了众多收获。不久前，经过长期考察后，面料生产已与“七色彩虹”达成新的合作意向，从原来的面料采购扩大到服装生产，现在每年有100万件耐克牌服装出自“七色彩虹”。

提及未来，杨宝林说，今后，“七色彩虹”将沿着研发、创新之路一直走下去。

　  源自《天天商报》 2014-4-10第14版 记者 阮宝夫

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