高端别墅永远升值，永不降价？本报记者专访绿城集团副总经理
裘剑平：别墅有如奢侈品，越贵越有人买
本报记者 李子墨 杭州现场报道
    面对楼市进入价量齐跌的下降通道，万科在全国不惜7.5折降价也要快速销售、回笼资金，恒大全国18个楼盘在十一黄金周同时低价开盘，靠销售疯狂吸金47.9亿以解资金困境……9月份以来，多家全国性的大型房企，纷纷凭借降价或低价入市，应对楼市低迷的局面。
    是否全国大型房企都在降价以求生存？高端住宅产品，是否跟中低端住宅一样有降价的趋势？作为地产奢侈品的顶级别墅，在如今的形势下，是仍然受宠，还是开始受到冷落？
    怀着这些疑问，本报记者奔赴杭州，来到国内首屈一指的“顶级别墅制造专家”绿城集团总部，对绿城副总经理裘剑平进行专访。从杭州迈向全国的绿城，如今已在全国31个城市开发了76个楼盘，其中多数是高端别墅。

专访人物：裘剑平
职务：绿城房地产集团有限公司副总经理
经历：1978年考入杭州大学历史系，与1977年考入杭大历史系的宋卫平（现任绿城董事长），是同校同系的师兄弟。在媒体工作多年，做过八年编辑，办过杂志，投资过热播的电视剧。
    后加入绿城集团，现任副总经理，分管营销。如今，以做顶级别墅和高端公寓闻名的绿城，已在全国31个城市正在运作76个项目，包括南京的绿城玫瑰园。

绿城走高端路线，决不降价
　　10月11日晚，在西湖畔的一家茶楼，记者就全国楼市大型房企都在打折降价等热点话题，与绿城副总经理裘剑平深入交流。尤其是9月初，杭州万科的4个楼盘全线降价，最高优惠幅度达7.5折，这在杭州及全国都掀起轩然大波。对这股全国范围内的降价旋风，绿城集团如何应对？
　　“9月份，杭州个别楼盘开始大幅降价，这确实是楼市的一道风水岭。”裘剑平认为，从此以后，杭州的高端产品和中低端产品分开了档次，中低端住宅产品开始降价促销，而高端产品仍保持坚挺的价格并热销。
　　裘剑平表示：“对于中端和中低端的住宅产品来说，价格很关键，因此为了销售，可以对老业主不负责，大幅降价。而绿城是走高端路线，客户看重品质，但对价格并不敏感。在杭州，绿城的房子都要比周边楼盘贵一大截，却往往热销。市场低迷时，别人卖不动，绿城的房子还在卖。”
　　他说，正因如此，走高端路线的绿城与其他开发商不同，决不会降价。同时，他表示，高端品质是维持价格坚挺的最重要因素：“绿城的产品一代又一代升级，从杭州的九溪玫瑰园、桃花源，到上海绿城玫瑰园、南京玫瑰园，以及绿城西子·青山湖玫瑰园，每一个别墅都是经典，同时产品越来越成熟，价格也一路走高。”

1590万/栋别墅，名人抢着买
    全国房价普遍在降，绿城别墅却偏偏坚挺？裘剑平介绍，正是如此。
　　据悉，杭州的绿城西子·青山湖玫瑰园9月6日冒雨开盘，成交19套，其中山地别墅均价1590万/栋，组院别墅均价607万/栋，当天实现销售金额近2.4亿元，创造绿城别墅的又一个销售奇迹。记者了解到，购买青山湖玫瑰园别墅的，都是各界名流。
　　而就在上周，南京绿城玫瑰园一套建筑面积为680平方米的意大利风情独栋别墅，以1588万元的天价卖掉，单价2.34万元/平方米，比起去年开盘时的销售单价1.2万元/平方米，价格大约翻了一番。关于这幢别墅的神秘主人，绿城方面不愿透露。
    撇开这些个别楼盘，绿城整体的销售怎样？特别是今年全国楼市价量齐跌，绿城的销售业绩有没有跟很多大型房企一样大幅萎缩？裘剑平表示，绿城集团2006年销售74亿元，2007年达到154亿，而今年的1－8月份已完成超过100亿的合同金额。这样逆市热销的数据令人惊讶。

奢侈品别墅，越贵越受追捧
    缘何绿城的别墅越贵，反而越有人抢着来买？裘剑平说：“这有点像奢侈品的特性。奢侈品有几个特点，如悠久的历史、著名的设计师、完美的艺术品、昂贵的价格、极高的客户忠诚度。绿城的别墅，其实这几点全部具备。”
    裘剑平介绍：“绿城请的都是国际国内一流的设计师，将产品作为能够在一座城市流传久远的艺术品来精心打造，价值一路提升，拥有大群忠诚的绿城粉丝，许多人异地购买、重复购买，有一种收藏绿城别墅的特殊癖好。”
    记者了解到，浙江省的许多商界名流都住在九溪玫瑰园及桃花源，还有许多政界名流、影视大腕，都是绿城的业主。但裘剑平表示：“这些名人业主，我们从来都不去宣传，因为要尊重业主的隐私。”
    裘剑平还谈到，奢侈品往往都有自己的形象代言人，而绿城还没有：“这是令人遗憾的事情。明年，我们就准备着手此事，在国内外为绿城寻找合适的形象代言人。”

记者印象：
执拗的绿城理想主义者
    不论你是什么身份，不论你是不是美女或帅哥，不论他已有多少酒下肚，只要你在酒桌上举杯敬酒，他都会乐呵呵地看着你，端起酒杯一饮而尽。他说，中国最好的文人，就是魏晋南北朝时期的文人，如陶渊明、曹植、嵇康、阮籍等，饮酒作诗，坦诚率真，尽情享受人的天性。
　　他有无与伦比的亲和力、感染力。面对每个人，他都待以温暖的握手、友好的微笑。
    这个毕业于杭大历史系的房地产高层人士，文人气质浓郁。文人会有自己的坚持，裘剑平就是个执拗的绿城理想主义者。和绿城其他人一样，他对你说的三句话里边，至少有两句是讲绿城。没有一个人，不被他成功“洗脑”，最后深信绿城是公寓和别墅里的LV，只恨自己没钱并且不能借钱抢钱来买绿城的房子。
　　他说，第一流的公司是做文化，尊重人，绿城就是如此，在每一个细节上体现人性化。他说，绿城的人都是理想主义者，一切都做到精益求精、尽如人意，例如南京绿城玫瑰园的地块上，原来已有前任公司盖好的几十幢独栋别墅，但是不符合绿城的顶级别墅标准，因此全部炸掉，然后重新勘测地形、做项目规划，精雕细琢地建造起今天这样一个美轮美奂的绿城玫瑰园。
　　他一向低调，但如今，很难再保持低调。他曾对一家电视台说：“我这是第二次上电视。”然而，现在，绿城在北京、上海、南京、长沙、济南、温州等全国31个城市开发项目，在售的就有40多个项目，整天飞来飞去，与全国各地的媒体记者打交道。怎么还能低调得起来？

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绿城47.16亿跻身全国房企TOP10
　　近日，在北京举行的“中国房地产品牌发展高峰论坛”上，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院共同组成的“中国房地产TOP10研究组”，联合评出“2008中国房地产公司品牌价值TOP10”。其中，2008年绿城总品牌价值达47.16亿元，较2007年上涨25.5％，位居全国“混合所有制房地产企业TOP10”第二名。据悉，这已是绿城连续5年跻身中国房企TOP10。
　　位于第一的是中海，品牌价值为98.91亿元。第二是万科，品牌价值96.94亿元。此外，依次是保利地产60.41亿元，合生创展50.70亿元，绿城集团47.16亿元。绿城的品牌价值在这些企业中排名第五。