南京楼市首现“限时抢购”现象

2008年01月09日 金陵晚报李子墨
本报讯
    “本月26日上午10点前，凡是会员前来购房，一律享受9.2折优惠！”在中央或新百等商场，类似这样的“限时抢购”活动很多，往往吸引数百市民争先恐后，前去抢购特定商品。在人们的印象中，“限时抢购”现象一般也仅限于商场打折促销。
    然而，这条“限时抢购”的信息，却并非商场促销资讯，而是某楼盘的促销广告。据悉，这也是南京楼市首次出现“限时抢购”现象。
    这家在近日打出“9.2折限时抢购”旗号，像商场一样进行疯狂促销的楼盘，就是位于江北泰山街道的苏宁天华绿谷庄园。消息一经传出，已经吸引上百人前去咨询和预约。

江北楼盘：
9.2折限时抢购，逾期恢复原价
    南京的楼盘出现打折促销，并不足为奇，但是折扣幅度并不是特别大，一般在9.7折－9.9折左右。然而，昨天，记者从苏宁地产获悉，苏宁地产旗下的标杆楼盘、位于浦口区泰山街道的苏宁天华绿谷庄园，却打出了1月26日在上午10点前会员买房，可享受9.2折优惠的促销旗号。
    “天华绿谷庄园的这次9.2折促销，与传统的楼盘促销活动大不相同。市民只有在特定时间内买房，才能获得相应的折扣。”苏宁地产一位负责人，向记者介绍了天华绿谷庄园“限时抢购”活动的详情。
    据悉，“限时抢购”活动如下：1月12日－25日，市民可到天华绿谷庄园的楼盘现场，登记成为苏宁环球会的会员。成为会员以后，在1月26日上午10点前，再到天华绿谷庄园的楼盘现场买房的，一律享受9.2折的大幅优惠。
    “这是南京楼市绝无仅有的限时促销。过了这个期限，9.2折的优惠立即取消，房子将恢复原价，一分钱的折扣都不打。”苏宁地产的负责人表示。

开发商自曝：
短期促销，出奇招吸引眼球
    “9.2折的折扣也太夸张了，1套50万元的2室2厅，就能便宜4万元，能买一辆车了！”业内人士表示，如此大的购房优惠，在去年及今年年初的江北楼市中堪称绝无仅有，预计届时将有数百甚至上千人蜂拥而去，到现场抢购房子。
    许多市民都认为，剑走偏锋地采用“限时抢购”这一招，并推出最低9.2折的大幅优惠，不可谓南京楼盘营销史上的大手笔。然而，缘何天华绿谷庄园的开发商，在进行楼盘促销时，出此奇招？
    苏宁地产一位负责营销的人士表示：“在此之前，苏宁天华绿谷庄园从来没有打过折，也没有其他优惠措施。这一次9.2折限时抢购，是天华绿谷的首次打折。之所以采用9.2折限时抢购这种特别的促销方式，是因为天华绿谷自去年8月4日开盘以来，受到购房者的热烈热捧，销售全面飘红，苏宁地产要在年底回馈购房者。”
    同时，他也承认，想通过“9.2折限时抢购”这样大力度的特色营销，激起市民更加关注苏宁天华绿谷庄园，强化天华绿谷的品牌。

处于淡季：
楼市“打折风”越刮越劲
    记者注意到，苏宁天华绿谷庄园固然以“9.2折限时抢购”，吸引了众多眼球，而实际上南京市很多楼盘，在目前楼市进入淡季并且出现拐点迹象的关键节点上，都竞相打折或推出相关优惠。这股打折促销风，还有越刮越强劲的势头。
    在河西方面，某开发商近日推出2栋房源，打出了“凡属于第二套房贷政策的购房贷款客户，给予10000元的贷款贴息”的促销广告。
    在城中方面，珠江路上的新世界中心近日推出团购活动，其A幢86套精品保留房，9800元/平方米起售，同时推出好几种优惠方案供购房者选择，最高优惠达7.8万元。
    在江北方面，明发滨江新城推出一次性付款每平米优惠170元、按揭每平米优惠120元的促销活动，天润城、旭日上城等楼盘更有数百元/平方米的大幅折扣。
    “现在是楼市淡季，很多开发商的房子都不好卖了，因此竞相打折促销。”专家表示，不过，在某种程度上来说，楼盘打折也正是市民进行选择性购房的良机。