关注我很久的人一定知道，今年我除了只搬一块砖专注做十英尺外，还利用多年的资源与人合作了一个1元供应链，基本都是生活用品，性价比超高，不做零售，只做大客户的供应链，其中1元袜子已经几百万双了，半公益半商业吧，反正也算支持了不少人兼职创业和摆摊赚钱了。
还是挺有成就感的。
我选品的要求很高，其中最重要的一条就是必须是真正存在的刚需，不需要教育的“品类”，比如袜子、面膜、口红、安全套等，而非一些需要概念的葡萄酒、保健品等，即更愿意在红海里搏杀，也不愿去蓝海淘金。
比如，在美妆领域，我首选的品类就是面膜，哪怕面膜已经被“做烂”了，但同时也说明敷面膜已经成为了所有女人包括部分男人的日常，消费量巨大，你想在这样一个大蛋糕上哪怕切一点点份额都不得了。
后来者必须有“竞争思维”，即你比原来的产品或服务到底有啥差异化，用户价值及体验有无比竞品好10倍以上，还能清晰的感知？！
你看无论花西子还是完美日记，基本上在把传统的美妆品牌按在地上摩擦，在社交电商时代，很多传统品牌连社群是怎么回事都不熟，更甭谈用社群进行营销了，据说光完美日记的客服团队在微信群一周都能卖200多万，注意，仅仅是靠“私域流量”哦，人家产品的颜值、性价比都超高，团队又懂新媒体，妥妥享受了一波内容营销的红利。
这是一个“新旧交替”的时代，传统的广告、渠道已经失灵，谁能在新媒体还有社群电商方面能拿到结果，谁就有可能弯道超车。
当然，产品是一切的根本、源头，那个1，做到怎么极致都不为过，好产品会有很高的复购，也会有用户的口碑裂变，会像滚雪球一样越滚越大，这样的生意就是好生意。
投资了Facebook获得上万倍回报的知名天使投资人彼得蒂尔说：
一定要让你的产品体验10倍于竞争对手，你才有机会，否则用户没有感知，就很难进行产品（服务）的转换。
从2015年在北京听到彼得蒂尔的发言到现在，这句话对我影响巨大，做任何事业，从营销或需求导向，开始变得产品导向，也知道了唯有匠心把产品做到极致，方可长久，靠营销把数据做上去的项目，终会很快消逝。
所以，我和美妆的合伙人在诸多品类里面，选了“面膜”这个品类，而且是械字号面膜，即真正医学级的面膜产品，比普通面膜修复、修护效果更好，甚至有一定的“治疗”作用，可以直接敷贴创口，那些刚作为医美手术或者刚打完水光针、瘦脸针的人，用了最有效。
普通人就更不用说了，镇定、抗敏、多重防护，医用级面膜，更加安全。
在很多整形医院以及药房，械字号面膜都是卖500/盒以上，我认识的一个做这个生意的老板，公司都要上市了，只给医美机构供应医用面膜。
中国的医美机构（含门诊）现在多如牛毛，每个医美用户几乎都会买很多盒械字号面膜拿回家做“术后修复”用，而且人家一点也不觉得贵，也是，打个玻尿酸都7、8千了，买几盒500的械字号面膜有啥心疼的。
品类选了面膜以后，我们把产品定为“械字号面膜”，也把我们的竞争对手定为是那些500元以上的医用面膜，对，也包含300元的药妆面膜。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/IhmfyBHMflhqZ8KWVIgh6cQsJfdZyUarHnj5RkYKTxZehL0ib1hXCcGDgjQwcz5rhWBdQzZoK4OsfRcEyIcib4rA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1
我们产品的功效不能说远超竞品吧，但市面上你知道的械字号面膜在我们的对比测试中，数据都不让我们。
而我们的供货价是多少呢？
9.9元/盒。
对，你没看错，别人卖500的械字号面膜我们供货价9.9，别人500一盒，我们500一箱（50盒）。
如果你有自己的整形、医美门诊、美容院等，都欢迎向我们订货，一箱起订，邮费自付，15天后发货，而且我们郑重承诺，一旦开箱使用后，觉得功效或体验不满意，无条件退款。
我和我的合伙人开玩笑，说咱们这又断了好多人的“财路”啊，他摇头：
其实我们让做零售的人和机构赚了更多了啊，原来太多中间商赚差价了，咱们是源头，有自己的研发团队和工厂，且不做任何代理，直接供货给终端，是让终端更有利润空间了，是好事。
我想想也是，但我觉得作为一个新品，零售价不建议定价太高，别人卖500，你可以卖50，价格是对方的1/10，功效和品质还更好，也非常符合彼得蒂尔的10倍理论，就是这样，你依然有80%的毛利，或者说有5倍的加价率，也已经非常“暴利”了，现在的用户都很聪明，你帮她省钱，你给她最好的产品，她就会对你依赖，相反，她会离你而去。
我们为此还做了一个详细的产品海报，有兴趣的可以仔细查看。
希望，我们的“械字号面膜”也可以和1元袜子一样成为每月几百万单的大单品，而我们，也希望不断研发更多“超级大单品”给诸多创业者赋能。
第一个是袜子；
第二个是一次性卸妆油；
第三个是械字号面膜；
更多“超级大单品”都在路上……敬请期待。
转自张桓公众号文章
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(2020-09-22 15:10:21)