营销最终目的是成交，成交最大的障碍是信任。而建立信任一个最直接的途径就是贡献价值，分享价值。

我们都知道价值的重要性，可问题的关键是，何为价值？如何贡献价值才能更加有利于成交？

何为价值？

价值虽然只有两个字，却不是三言两语就能彻底说清楚的，值得我们细细去玩味。说起价值，我总会想起一个经典的案例：一瓶普普通通的矿泉水，在城市里价值2元，而在沙漠里一个快要渴死的人眼里，可能价值百万。

为什么？

水没有变，只是对象变了，环境变了，它的价值就发生了翻天覆地的变化。

由此可见，价值是什么？

我的理解，价值就是对对象（客户）的好处。

既然是好处，当然是满足对象某方面的需求。对象不同，时间不同，环境不同，需求就会变化，价值也会随之改变。

所以我们做营销，贡献价值之前，先要弄清楚我们营销的对象，他们有什么需求，他们的需求在哪个阶段，这很重要。了解了这些，营销才能有的放矢。

某营销大咖说过，我们不仅要找到鱼，而且是要找到那群饥饿的鱼。

如何塑造价值？

如何塑造产品的价值，特别是虚拟产品？

我们知道价值因人而异，然而人却是有共性的。若要塑造产品的价值，只需找到人们潜意识中价值判断的关键按钮即可。

按钮1：好处。

使用这个产品后，能得获得的好处，或者达到一个更好的状况。

按扭2：稀有。

物以稀为贵。人们普遍认为，越稀有则越贵重。

按钮3：轻松

省力省力省脑，使用方便。

按钮4：高度

带给客户更高层次的结果。

按钮5：安全

按钮6：超值

从这6个方面去塑造你产品的价值，能够让客户更快的认可你的产品。

 如何贡献价值利用成交？

我们常有这样的困惑：我一直在贡献价值，可客户就是不成交？为什么？

这就涉及到一个问题：怎么样贡献价值才能有利于成交？价值贡献多少才算好？

我们一定要知道，我们做营销的目的是要成交，而不是无条件，免费，无穷尽的贡献价值。营销学有著名的AIDA理论，即注意，兴趣，欲望，行动。我们贡献价值是为了，吸引他的注意力，激发他的兴趣，强化他的欲望，并采购行动，向我们购买。

所以我们贡献价值要注意以下几点：

1、 筛选与过滤。贡献价值的过程中，注意筛选出愿意为价值买单的人群，最好的方法就是互动，付费与分组。

2、 挖坑。即在分享价值的过程中，分享一部分有价值的资讯，把另一部份高价值资讯隐藏起来，造成缺口，激起好奇。

3、 沙中淘金。这是地分享价值之前一个很重要的工作，即把产品相关的价值点提炼出来，按重要性进行分类。

4、 呼吁行动。价值分享后一定要互动，或者呼吁客户采取行动。这样才能真正影响到客户。