抓住并延伸注意力是是实现一切说服的必经之路，而悬念定律则是抓住并延伸人类注意力的通用模式，具体分为震撼，暗示，触动和着迷四个阶段。

注意力与影响力的重要关系

抓住注意力，是为了吸引眼球，让足够多的人注意你；延伸注意力，是为了影响对方，接着实现成交的目标。延伸注意力的过程，其实让对方情感逐步强烈的过程。让那些愿意接受你影响的人，通过悬念一步步说服影响到目标。

什么叫通用模式。就是凡是在抓住并延伸注意力的作品或影像中，都在用到个通用的模式。说简单点，就是教你一个任何时间地点领域，都能抓住并延伸注意力的模式。

为什么要抓住注意力了？

这个世界信息太多，如何让尽量多的人注意你，成为营销首先要

实现的。

为什么要延伸注意力？

你好奇了，但是发现不是你有兴趣的信息，那么你肯定会走开。延伸注意力实现引导与影响的目的。

悬念定律的起源

如何制造悬念？我相信大家在电视剧，电影中，小说中，演讲，甚至恋爱中，都见过。当你一旦被火爆的场面，离奇的剧情吸引住之后。你没法移走你的眼睛。然后一直看下去，直到看完为止。

以前没有网络的时候，为了追一部电视剧，可能很多人就是一个月时间，每天的脑子里面都是电视剧下一步要怎么发展的了。可见，悬念的威力之强，可以让一个人每天都在一个状态下，一直到沟通目标达成为止。

那么悬念定律，在克亚博客如何演绎的了？那么其实，更多是在每一次促销第一篇博文，及特别提醒中显现出来。比如利润腾挪促销中，首先是一个向培训师宣战的故事。然后是暗示他利润腾挪的内容。也就是让你猜。然后到了几篇博文，突然点明你的猜测。之后，让你被迷住了。因为在一个个期待中，不断有惊喜。

震撼

要抓住注意力，只需要用震撼的画面，文字，故事。

而震撼又是什么了？震撼就是过去不可能的，现在发生了，并且成为了事实。比如，三天三十万元，是不是很震撼了。那么你可以同忆下，过去你被某些专家，名人吸引。到底是因为什么？

撼性的信息：大家可以去看看安东尼罗宾的简历、杰亚伯拉罕的简历。你没见过他本人吧。但是很多人被他的简历震住了，然后开始关注这个人，研究他的课程，了解他的故事。网上搜索这人的资料，购买他的书。震撼就有这种威力，它能抓住你的注意力，让你大脑做了一个大幅度跳跃，然后产生极度地好奇。

很多人说，不知道哪些是震撼性的信息。那么你就看下，你自己被什么信抓住过。然后持续关注的。比如说，你自己都感觉很不可思议，感觉很神奇，那么看到这个信息的人，肯定也会不可思议，很震撼，那么你就反复强调这个信息就能抓住对方的注意力；你肯定曾经被听到一个信息，让你好几天脑子都想着这个信息，然后见到人就跟他说这个事情，思考下这个信息的有哪些特征，重新塑造类似的信息，同样也会让听到的人，产生同样的反应。

暗示

我们如果暗示对方，同时让对方有猜测的想法。那么他的兴趣，他的想知道最后答案的心思，会持续想着知道结果，因为这里有一种不确定性，同时义好像答案就在眼前一般。

在事情发展中，马上快要结束时，一个新问题、新难题又出现了，然后暗示他答案的方向，这时他的大脑就在多种不确定的事物中思考，不断想着接下来如何发展，不断猜测，期待下次沟通。

这个在刘克亚的博客中，也时常出现。他说一堆你渴望的信息，就是不告诉你。然后让你提出你的见解，你的想法。其实，就是在暗示对方答案。

触动

当人的大脑陷入不确定的因素中，他就会在一段比较长的时间内，不断思考与验证自己的猜测。下一次沟通中，只要将正常发展方向发展，同时义有一些超出他意料之外的事情发生，这时人的大脑有一种惊喜的感觉。接下来的沟通中，我们继续震撼他，暗示他，触动他。

比如：当有大量粉丝回复之后。克亚就会在博客上说谁的答案是对的。或者说谁的评论有礼，值得推敲。或者说公布正确答案。你可能猜的不对，那么这个时候他会说不要灰心，我仍然会给你惊喜。比

说，会推出一套教程。或者跟着博客继续学习。这是一个惊喜，在一个个期待中，不断有惊喜。

着迷

在这种不断被你震撼、在不确定中期待、在意料之外中惊喜，沟通对象就会感到一阵阵的惊喜。

悬念的公式

震撼、暗示、触动、着迷，都在每个悬念都含有对方期待的，下一次沟通，却又让他惊喜的。

悬念=期待+惊喜

每个视频，都在预告下一篇博文，有他想要的，于是他期待。下一个博文视频，都会有些他意料之外的对他很有价值的内容，于是他感到惊喜。这样，很好抓住注意力，又是延伸了注意力。

我们的每一个人，可能在我们的人生中，都遇到命运掉在悬崖上的这种感觉。是掉下去还是能够爬起来，能不能爬起来，有很多很多这种不确定因素。我想每个人都有这种瞬间，也许是生意上的，也许是和家人的关系，也许是有时候甚至是生命上的，都有这种悬念。这种悬念这种戏剧性，会让你的营销非常的精采。

对于悬念定律，大家需要同忆下，或者研究下电视剧或电影。很多时候，你没法做的很完美。你只需要大致做到你现在能做到的就很好了，随着你观察的增多，你悟透的更多。你对悬念把握的更好。

悬念定律的广泛应用

电影、电视：我说的这个不确定性。有这么一些上下浮动的不确定性，也可能升起来，也可能降下来。遭受磨难之后，也许成功，也许不成功。好人一定有好报吗？不一定。但是，我们希望这些不确定的因素，就跟我说的这个你看好莱坞的大片．，总是这样的。

最后一个英雄人物，认为他把这个邪恶战胜了，但是没两天它又起来了。然后又打了一班人，认为怎么样，后来他又掏出一个新的武器。后来他又出来了帮手，其实这种悬念。在这种悬念当中，当你看电视的时候，你觉得你在提着心。这就是戏剧性的威力。

电影当然是一个故事，开头、中间、结尾。但是如果一个故事，这么讲，开头、中间、结尾。讲开头的时候，别人就知道中间，讲中间的时候，别人就知道结尾，这个故事一定不行。所以，真正的好莱坞的电影，是怎么讲的，它是采用一种，实际上他在讲第一个故事，还没有结尾的时候，他把你导进了第二个故事。第二个故事还没有结尾的时候，第三个故事又起来了。你比如说，经常有一个，比如说一个人在火车面前卧轨，火车来了，然后就到了闪现一个镜头，火车越来越近。然后快到的时候，你想他能不能逃脱出来，他能不能在火车之前逃掉。这时候，你看到一个镜头，火车离他非常近了，啪一切，然后到另外一个镜头，一个人被绑架了，或者两个夫妻发生另外的冲突。然后这个故事，正在进展，进展完了之后，他又把它导到另外一个故事。

这就是它的不确定性，利用这个不确定性，抓住了你的注意力。然后很容易开始另外一个故事。然后等这个故事，快培养你的注意力提升的时候，然后又看到另外一个。这时候，在你的心目中，有几个不确定因素，你拼命地想知道结果，所以你的注意力就被抓住了，营销也是这样。

戏剧、舞台剧：在喜剧中，首先是震撼性的场面，然后故事在发展进行，矛盾产生，发生冲突时，邪恶快被消灭时，就这时，这个援助者出现，然后戏剧告一段落。总是在这种不确定中，与冲突中，客户的内心急切想了解下一步的情节。

小说：读过小说阴人，都会感受到高达半米、重达几公斤明小说，也只小过是小菜一碟，读起来惊心动魄，有种比看电影还来的爽快感觉。几乎每部小说的开头部是震撼、冲突的情节，然后每当一章节快结束时，一个矛盾就产生，然后下一句：欲知后事如何，且听下回分解。下一章节等待你的又是意料之中，又有些不同。

讲座、演讲：每个人都听过很多这种讲座，或者演讲，在演讲中，要让台下的人听的不困，同时感觉特别有收获，这肯定需要事先设计策划。一般在开场白时，会选择…些震撼性、名人的故事、或者震撼性的秘诀技巧干货；接着会讲个人的经历，各种离奇喜剧情节发生了；然后不断对原来的秘诀、最后的发展的结果进行揭秘，然后又不断为下一步埋下伏笔；最后讲座结束的时候，全场都会处在热血沸腾之中。

恋爱：男女之间谈恋爱，一般是男方追女方，而决定恋爱是否成功，其实等价于成功约会的次数，或者在一起的时间。往往第一次约会之后，男女双方都没法立刻判断有没有继续发展的可能，或者不能继续一次约会，等于在各自心巾印象就没那么深刻了。如果在每次约会最后，就设计一个悬念，那么下一约会在女方心中就持续念念不忘的。下一次约会时，双方都能在状态之中。

互动练习

思考：最近一段时间，你持续一段时间跟踪一部电视剧，或谈论的一个话题，看完的一部小说，听完的一次演讲，思考你是怎么被抓住注意力，并延伸注意力的。