定位的基本方法

定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。

定位的基础是认知，是已经存在于潜在顾客心智中的认知，并以“已有的认知"为基础。认知是定位的主体。

”操控已有的认知“，当随着人们生活水平的日益提高，人们对健康的关注度也越来越高。在大部分的人们心智中有“油炸食品不健康”、“碱性水更利于健康”等，这时候提出来“非油炸，更健康”、“弱碱性水“等就是对潜在顾客心智中已有的认知的操控。

”将已有的关联认知重新进行组合“，在中国老百姓心目中，内蒙古是优质的奶源地。蒙牛将其牛奶品牌命名为”蒙牛“，就是对潜在顾客”内蒙古的牛——蓝天白云下健康的草、健康的牛——更好的奶“的认知进行关联和重新组合（占据“草原牛奶”的认知）。尽管上海光明的主要奶源地也是内蒙古，但却被动关联了”钢筋水泥的大都市——饲料喂养下毛色无光的牛——槽糕的奶“的认知。

如何解决传播过度的信息与极度简化的心智之间的矛盾

身处过度传播的社会，最好的应对方法是将信息极度简化，信息只有足够简化，才有可能进入心智。要摒弃那些含糊不清、模棱两可的信息，将信息极度简化。一词占领心智。

定位究竟是什么

反正信息只有极小一部分能被潜在的顾客接收，倒不如忽略信息的发出方，将精力集中在接收方上。不要把精力放在产品上，而应该把精力集中在潜在顾客的看法（认知）上。定位思维的核心就是要首先接收“认知就是事实”，然后将已经存在的认知进行重新组合，从而创造出你想要实现的定位来。这个过程就是由外而内的思维。