千亿品牌产品开发实践之四

——做企业，火是一阵子，活是一辈子。

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李克说：

在中国做事业，安全是第一位的。

今天做企业要跳出增长思维，走到生存思维。活下去！一切尽在“活”中。对企业而言就是永续经营。

做企业就像高台跳水，动作越少动作越简单，越安全。

问：如何理解中国市场？

答：“阶段论”是中国市场一切问题的核心。

 

一、

一招鲜吃遍天，当第一的价值不可测量。

当你坐上第一的位置的时候，你会发现那些美妙的状态，瞬间就会产生。

当没有第一的时候你要寻找属于你的第一的赛场。

有一个专长，要做第一。最好的状态是做唯一。

 

二、

发现机会比学习市场营销更重要。

做对比做好更重要，发现机会比做好更重要。

企业的每一次进步，绝不是因为解决了问题和矛盾，而是因为你发现了机遇。

 

三、

危中有机。

经济下行的环境下，企业应该将精力重点配置到新业务的发展机遇上，而不能只顾着解决老业务受经济不景气影响下滑的危险。

这里的新业务可以是新产品、新价位、新渠道、新区域。

 

四、

如果你没有强劲的胳膊肘，市场上就不会有空隙。

1，如果说过去十年我们都是“价格填满策略”的话，我认为现在各个价位段各个市场区域都已经填满，这时候比拼的就是力量感。

2，过去是你多我少的问题，现在是你上我下你死我活的问题。

3，所以当我们进入一个新的市场和一个新的领域的时候，必须集中全力，把所有的力量都集中到一点。

 

五、

何为剩者为王？

1，今天做企业要跳出增长思维，迅速转化为发展思维。

2，这不够，发展思维要走到生存思维。宫崎骏的动画片《风起了》说：活下去！一切尽在“活”中。

3，对企业是永续经营，对个人是好人一生平安。

4，好人，才会受人尊重。所以，做企业就要做一间受人尊敬的企业。

 

六、

趋势就是暴政，是陷阱。

应对趋势的办法就是一路向前，继续前进！

 

问：如何定义一家成功的企业？

答：企业的本质就是社会分工。基业常青之道，就是你对社会很重要。

一、

什么是企业？企业就是产品。

如果把企业必做一个人，拳头产品，就是人的特长。

任何企业，首先要回答你的拳头产品是什么？就像苹果，iPhone、iPad、iMac，你要不假思索斩钉截铁的回答这个问题。

 

二、

生产更幸福的商品！

一个伟大的企业家首先是一个伟大的产品挑选人。

1，如何更好地理解消费者、制造能为消费者带来幸福的产品，这对企业在日益激烈的竞争环境下脱颖而出甚为重要。
2，有好产品就会有好客户，好多人喝了我们的酒说好，这就是一盘好生意；
3，激动人心的好产品会让销售和管理团队充满激情；
4，营销只可以短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉最棒的营销团队。
5，包括老板亲自盯在生产线，生产出的产品就是不一样。

 

三、

企业是社会实现其分工的工具。

阿里巴巴、新浪、腾讯、百度、360、京东、万科、华为等都属于重要企业。

或许你很小，但也要做到很重要。

 

四、

1，所有成功企业都是基于鲜为人知的秘密创立的，好企业是改变世界的密谋者。

2，营销的本质在于强烈地感受到了想要去创造点什么的迫切心情，感受使命召唤和使命感。

3，一个伟大品牌能够发现新秘密，而基于行业分析的定位则“定”不出新物种。

4，比对思维只能带来细小迭代而非改变世界。

5，星巴克苹果特斯拉都不是基于对手去做定位，而是基于第一原则进行的价值探索。

 

五、

企业的价值观必须与社会的主流价值观高度重合，重合度越高越好。

比如总理说互联网＋，那么这就是腾讯的时代。

马云说“让天下没有难做的生意”，

我们的价值观是：让烟酒茶陶醉天下。

 

六、

经营模式：就是亏得起，赚得来，守得住的经营方式。

经营模式从来没有先进落后之分，适合自己就好。

淘宝模式先进，换你你亏得起吗？

百度模式先进，换你你赚得来吗？

微信模式先进，换你你守得住吗？

 

七、

盈利模式，就是摇钱树+护城河：

广种摇钱树：溢价产品、增值服务、不对称信息、差异化价值链、变现公司；

深挖护城河：垄断、专利、规模、品牌、低成本、高效率、现实扭曲力。

 

八、

转型的本质就是关门。

对于企业，正确的说法是：升级。

更高级的看法是：进化。

不抛弃自己的过去，在自己的优势领域里重新寻找新领域，并尽力为竞争对手树立门槛。

这应该就是成功的进化！

 

问：如何评价企业主？

答：企业家的大小，是他们理想的大小。

 

一、

大企业，老大要无私，老二要无我。

好企业，老大管产品，老二管营销。

搭班子第一，带队伍第二，定战略第三。

刘备找来关张赵诸葛，拿捏住这四个人的心理诉求，基本就不用操心其它了。

 

二、

要定义，不要定位。

乔布斯的传奇直接定义了苹果公司：

乔布斯和库克，只要说到苹果，就一定要提升到全人类层面。

从当年让个人电脑走进家庭，成为每个人创意和思考的工具，到现在WWDC上对开发者造福各类人群的赞美，苹果公司一直把苹果公司与人类改造自然，人类认识自己联系在一起。

 

三、

分类就是权力。

要做出题的人，不要做答题的人。谁出题目标准答案就在谁这儿。

有人把茅台说成是老国酒，洋河说成是新国酒；红塔山、中华是老国烟，和天下是新国烟。

互联网是三国演义，老三国是新浪、搜狐、网易，新三国是BAT。

新新三国演义是谁？

 

四、

事业起步了，到了某一规模必然产生增长焦虑，企业当家人的焦虑成了决策障碍。

这时候，扩张，创新的冲动主导一切。

对策：

第一步是聚焦，边界是同心多元化。第二步是节奏，战略次序是关键。第三步是守有余，没有任何事情是不可以睡一觉起来再决策的。

产品生命周期是个伪命题。产品不会老化，是老板自己老化了。

 

五、

企业家应多提战略意图，少讲战略目标。

目标不是命令而是承诺。一旦不能实现就会严重伤害企业意志。

目标也不决定未来，而是调动企业资源和能量的一种手段。动员能力服务于目标，企业执行力的优劣就在于此。

 

六、

判断，判断，判断。

再好的计划离不开最后的决策。

一件事的成功九成在于决策者的判断。

房谋杜断！当然是杜如晦的判断胜过房玄龄的谋。

成功是偶然的，失败是必然的。

明白了自己能力和事业的边界是判断的第一步。

 

七、

企业的问题说到底就是老板的品位问题，见识决定品位！

见识够了，答案就有了。

  

 

问：如何定义一个好的咨询项目？

答：咨询服务的本质，就是帮助企业实现它所追求的最高境界：“话语霸权”。

一、

咨询，围绕四大问题，逐渐构建起知识体系和工具方法：

1、什么是未来？

2、什么样的企业拥有未来？

3、企业未来如何估值？

4、如何实现企业未来的价值？

 

二、

咨询服务的本质，是帮助企业实现“话语霸权”。建立起战略上的优势，并且为它构思、设计好战略、品牌、产品结构和企业发展的“路径”，战略构思要构思到它“自己就会跑”的程度。

 

三、

一个企业发展要经历的三个阶段：

一是战略上寻找突破点，

二是要专注，

三是要进行整个产业链的整合，

第一阶段专注，

第二阶段节奏，

这是对整个企业在不同阶段的理解的我的精髓。

 

四、

咨询是：

1，必须真正为客户解决需求痛点，使我们的想法成为生意的入口。

2，从理念到观念，还有好长的路。

3，简单，直接，粗暴。客户并非不能指责。

4，我只会对客户赚钱有兴趣，对具体业务我毫无兴趣。

5，最后的话，这是一门手艺，你得有手艺人精神！

 

五、

做个牛的小公司，专业建议六条：

1，产品产品产品。产品开发基于对消费者需求的洞察。

2，从一个有远大理想的小企业开始。

3，要有别人暂时还没有的某一种优势，最好是产品技术上的。

4，在赚取最低利润率时还能生存下去的储备。

5，人和还得有地利，人和地利加起来也不如天时。

6，找沐邦就对了。

 

六、

做中国烟草咨询十多年，总结四句话：

艰苦奋斗，随时快乐。

坚持创新，随时守旧。

坚决斗争，随时妥协。

坚定意志，随机取弃！

 

七、

我理想中咨询的境界：

十步杀一人，千里不留行。

事了拂衣去，深藏身与名。

——李白《侠客行》