单点突破
(2017-04-06 09:45:23)如果想在强敌林立的市场中杀出一条血路,就必须聚焦一个单点,全力突破,快速垄断一个细分市场,在巨头还没有跟你抢生意的时候,建立竞争壁垒。
要想成功就必须树立目标并根据目标配置相应的能力。
一、几个错误的方向:
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我们在行业内没有竞争对手;
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我们是连接某某某某的平台;
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我们的核心竞争力是大数据。
这几个思考方式和结论的特点:空洞,没有展示客户需求和匹配的能力;失败的共性:没有突破点。
二、正确的三个方向:
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依靠先进的思想或技术颠覆一个行业
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创业者只能做一件事情进行突破;
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单点突破要构建与之相匹配的能力和团队。
集中兵力以单点打多点,才有可能取得突破!
原则:聚焦端点,全力突破。
三、如何找到端点
举一:找到突破点,找到最核心的关键要素;
做一个思想实验:
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如果只能找到一个客户,这个人是谁,为什么?
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如果只有满足这个客户的一个需求,这个需求是什么,为什么?
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如果你只有一次说服的机会,你会选择在哪里,用什么方式,为什么?
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如果只有一个产品,产品只有一个功能,这个功能是什么,为什么?
思想实验一定要化繁为简!
反三:从客户、行业、团队三个方面寻找突破点;
好的突破点的三个重要特征:客户有刚需、行业有风口、团队有优势,从三个方面厘清商业模式。
第一阶段:明确细分客群的需求,来找到客户的盈利点和需求点;
第二阶段:聚焦看行业,看市场趋势和竞争态势,是否有市场是否有风力,如何应对竞争对手阻力,找到合作伙伴的推力;
第三阶段:聚焦看团队,是否具备核心优势,有没有动力。
一定要能够讲好客户、行业、团队三个故事。
我们一定要认清事实、弄清概念、搞清关系,批判性思维,如何认清事实和概念,不能把观点当做事实,
要思考四个第一:第一客户群是谁、客户的第一动机是谁、获得客户的第一渠道是什么、产品的第一功能是什么。
结论:如果想在强敌林立的市场中杀出一条血路,就必须聚焦一个单点,全力突破,快速垄断一个细分市场,在巨头还没有跟你抢生意的时候,建立竞争壁垒。