定位不“定”，宜用辩证眼光来看，来实践。

学佛圈有云：学佛一年，佛在眼前，学佛两年，佛在大殿，学佛三年，佛在西天。

但是，定位论正如向佛。初近后远。越来越远。远在哪里？

远在实证。佛学不仅是观念。是修证。

定位论也不是理论，是实践。

是辩证的分析和实践。

而定位论的三对核心的辩证关系：

竞争与心智；

竞争导向与顾客导向；

认知与事实。

这三对关系。都是动态的，发展的。是意识与物质交织的。

而特劳特派对定位的定义。则是：在竞争中处于有利的位置。竞争中的有利位置在哪里？

坐标几何？答曰，指不定在哪。它是动态的。看对手在哪你在哪。你要恰好在最能压制对手的位置。

事实上，“在竞争中处于有利的位置”。

这本是“战略”的定义。特劳特用定位，替代了战略。

在特劳特派定位等于战略。既然定位论是发展的。知所从来就有必要。

你是谁。你从哪里来。到哪里去。这是哲学三个元命题。

三个相关的命题。因此，读定位论。如果读出源流。读出思想史的继承和发展关系。有利于进一步实践、验证和发展定位论。

事实上，广告科学派的源流中。不乏品类、竞争、心智、特性的描写。

略举一例。第10期拆书讲克劳德·霍普金斯的《科学的广告》。该书专门有一章讲“好名字”。

普金斯强调好名字对销售至关重要。比如一款轮胎雨天也可以跑。他取名叫“全天候轮胎”。

又有一款轮胎加厚。他取名叫“耐磨轮胎”。

在书里，他重点评论麦乳精、凡士林这样的命名，评析它们对销售的意义。尤其是凡士林，其化学成分不过是——石油膏脂。1930年代，霍普金斯触碰到了品类的领地。尽管他没有直接揭示出来。“品类”的奥秘，在70年后的《品牌的起源》一书中，得到了阿尔·里斯的发现。思想史进化的速度。有时候缓慢得惊人。

或许正如阿尔·里斯所说，越是革命性的理论，其被人接受，也就越缓慢。

快刀何即日于广州