文 | 吴晗

要学习品牌思维，理论的东西最简单，难的是理解并应用。这个过程往往需要刻意练习。我们需要从生活中刻意去发现身边的例子，来判断它的好坏，如何改进。通过这样的刻意练习，才能真正的有所提升。

这就是一个生活中真实案例：

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「慢生活、深呼吸、到池州」，这个高铁车厢广告效果好吗？为什么？

相信看到这个广告的人，多少有点困惑：给我一个去池州的理由！

那么，这个广告不好在哪里呢？

首先，投放地点欠考虑。

坐高铁的人已经有了明确的目的地，就算注意到了你的广告，到下次再出行的时候，早已经忘了池州是什么地方了。

其次，就是广告自身的问题，包括文案以及设计。

1.    文案没能突出差异化。

• 无差异化，没有突出自身价值。池州到底哪里好？为什么值得一去？

• 概念泛滥、陈旧无新意，口号感强烈（慢生活、深呼吸）

• 文案指向不明确，造成困惑（仅仅说慢生活、深呼吸，不知道是旅游广告还是地产广告）

2.    文案与图片不搭，关联性弱

• 宣传图和文案不搭。湖对面是高楼，怎么慢？感觉深呼吸一下，全是水泥味儿

• 图片的选择不够吸引人，不足以让观众产生去的欲望

3.    广告内容缺失方向感，无明确指向

• 大部分人对池州这个地名没有概念，很多人第一次听说，不知道在哪里。

• 有冲动也不知道该去哪里，怎么去

• 没有任何一种联系方式，即便有兴趣深入了解也接触不到

如果要用品牌思维来提升效果，针对以上广告自身的内容，可以从哪些方面来改进呢？（以下来自李倩及读者群中同学们的讨论）：

1.    文案的改进：突出差异性。比如：

• 突出交通便利性：如北京到池州，3小时能抵达的最佳静心地

• 抱大腿（次级品牌杠杆的运用）：黄山沿途新地标，0雾霾新去处

• 突出杀手级吸引力（差异性，大IP）:比如，杏花村出处，看十万人赏花饮酒

2.    促进转化与传播，增强活动的参与感：

• 二维码，联系方式等（明确指向，提供完成后续操作的路径），扫描即送荣誉村民证，凭证免费进入景点

• 晒晒看（娱乐化、参与感），你朋友圈知道池州的有多少人？

以上就是这个案例从发现不足到改进的一个完整过程。