很早以前，就有“无策划，不营销；无策略，不推广”的说法。这个说法没有一丁点不对的地方，而且是绝对的正确。

在04年那会，做网上生意无需在营销上做什么策划，上图写点规格之类的参数，直接卖货就行了，还挺好卖。可到了09下半年以后，B2C的高潮开始了，几百万的卖家都涌进了淘宝，同类产品多的不计其数，如何突现自己的产品，让自己的产品有亮点，就成了关键因素。

同样的产品，甚至比同行的还好很多，由于没有有亮点的文案，图片也做的不是很好，其结果就是卖不好。很多卖家只会嘴上说说，那些卖的比他好很多的产品，都没有他的好，顾客都被他那个同行忽悠了。是啊，你的同行不如你的产品好，可就是卖的比你好，而你只会嘴上表示不满，却无法将你的好落实到产品详情页上，这就是网上销售的残酷性。

所谓你的产品好，必须用“文字、图片、视频”这三个元素去表达出来，你没有这个本事去驾驭这三个元素，也只能自认倒霉，而让那些比你差的产品卖成爆款，这是目前摆在很多中小微老板面前的现实，你不服还不行。

所以，在营销上的策划，为什么如此重要就是这个道理了。

当然，营销策划也不仅仅只有那么一点点内容，我上面写的仅仅是冰山一角。

一、人群定位：这个说起来，没有人承认他不懂，可80%的销售不佳，根本原因就是没有把定位做好。

二、产品定位：这个就不要去多探讨了，因为你早已经把产品做好了，也基本上没有什么定位不定位了。

三、市场区隔：你的产品与同行相比，在特色、优势、好处上有可以划清的界限吗？

四、强势卖点：无论怎么样你都要找到一个耀眼的亮点，就一个，你有吗？

五、卖点外延：不同的小亮点，可以说服不同的顾客，你有多个呢？

六、广告用语：你最少要设计3个不同场景下的广告，但要做到三不：正确的废话，缺啥就喊啥，绕圈子说话。

七、品牌口号：作为一个中小微老板，你目前基本上不需要品牌口号，还是以卖货的广告为主。

不是产品好就一定能卖的好，这是一个不争的事实，所以你在做网络营销时，最重要的不是推广，而是营销上的策划，这步不做好，淘宝天猫店铺的产品详情页则暗淡无光不吸引顾客，所有的网络推广都不会有强大的攻势和影响力。