一、关于《定位》的理解

就著书作者和行业的一般认识来说，“定位”这一观念始于1972年艾里斯和杰克·特劳特在《Advertising Age》上发表的一系列“Positioning Times”文章。这个时代资本主义商业社会发展到了一个崭新的阶段，正如书中描述的一样，“这是一个传播过度的社会”，“我们的沟通存在问题”。前人各企业的兴衰借鉴，放眼至今，《定位》中的许多精辟理念仍可为当下广告行业指点迷津。而如何让你在众多竞争者中脱颖而出，最主要的是要在潜在客户的心智中与众不同。

    从根本上说，定位理论颠覆了将广告信息视为“传播”的传统做法，确实，在当下信息大爆炸的时代，传播渠道阻塞，信息样式纷繁，人们的心智倍受骚扰，大多数的传播都会被潜在顾客忽视，除非所传播的信息与顾客心智中已经存在的认知相符，否则心智一旦被建立，就很难改变。因此，公司或品牌要寻找顾客心智中的空缺，分析潜在受众所需，而不是根据企业的“自以为”去制定战略方案，尽可能地挖掘空缺领域，利用广告成为第一个填补那个空缺的品牌——在潜在客户的心智中找到定位。

1.如何去定位

（1）定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

（2）定位思维的核心：接受“认知就是事实”，然后将已经存在的认知重新组合，从而创造出你想要实现的定位来。

（3）定位信息的简化：传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。

（4)“顾客永远是对的”：言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

    2.如何进入心智

（1）在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

（2）成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。

（3）宁在小池做大鱼（然后慢慢把池子做大），也不在大池做小鱼。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。

（4）要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。

（5）心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

3.如何规避定位过程中的陷阱

（1）拒绝由此及彼的生搬硬套以及“我能行”的盲目笃定。

（2）打造有效的品牌故事，寻找空位，争做市场的第一个进入者和定位者。假使做不到进入的第一，必须做人们心智中的第一。

（3）采用多品牌战略，通过适时推出新品牌来维持自己在市场上的领导地位。

（4）品牌延拓可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确，并有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。但是如果对品牌延拓缺乏深刻认识，盲目地实施这个策略，就会降低原有产品在消费者心中的定位高度。

4.如何做好品牌延伸

（1）做好品牌延伸，延伸的不是产品，而是产品背后的概念。

（2）何时该用品牌延伸：

A.产量不大的产品用

B.在激烈竞争的领域里用

C.广告预算小的品牌用

D.一般产品和化学品用

E.销售代表上门推销的产品用

（3）何时不该用品牌延伸：

A.有获胜潜力的产品不用

B.在没有竞争的地方不用

C.广告开支大的品牌不用

D.创新产品不用

E.上货架的产品不用

二、关于《定位》之于今后工作生活的启示

作为最具影响力的读物之一，阅读《定位》是由浅至深，由对其他案例企业的分析，经作者不断的层层递进，从最初的定位概念，无数个案例的提炼和数据的挖掘引人入胜至后半段带给读者们的反思。

确实，定位定位的不止国度、城市、品牌和企业，也可以推进到个人。关于个人，书中提到“人生成功的六匹马”，有趣而又发人深省。

    1.第一匹马是你的公司

你公司所在的行业，决定了你未来发展的空间和机会。选择成长型的朝阳行业，崭新的行业机会比实体行业的发展要快得多，倘若在夕阳产业待久了的你，很有可能会看不到新兴行业的机遇。假若出茅庐，更该时刻谨记，对手不仅仅是同学，还有在行业里混了多年的人；假若已经资历深厚，也勿忘记工作与学习并重，人生就是一个学习成长的过程。

    2.第二匹马是你的老板

你再优秀，也需要有伯乐能慧眼相识。高山流水，再美妙的乐章，也得有能共通心意的伯牙和子期。为有远见有志向的人工作，与有趣的人共事，更是当下所有人的追求。当今社会，老板寻才求贤不易，员工寻一份心意相通的工作也难，所以，找一个好老板，认准一个好公司，一起成长向上，实属幸事。

3.第三匹马是你的朋友

    一个人再怎么能干，也不可能把所有的事情干完，也不可能把所有的事情干好。你不可能学完所有需要的技能，所以团队和朋友很重要。要做小事，可能没有朋友无所谓，自己一个人就能做决定。自己干活，每个环节都是一个点，每个点都是需要巧夺天工的工匠。  

    但当真的要做大事并且把事情做好，就必须有朋友相助了。和比自己还能干的人共事，自己的能力和价值通过大家的努力一起彰显，坚信外部的力量比自己强大，坚信1+1＞2，是一种心智的转变。关注周边朋友的需要，胜过自我认同，才能更好地驾驭属于自己的世界。

    4.第四匹马是好的构想

    提出一个好的创新构想或者概念时，首先要做好冒风险受责难的准备，但是当自己已经逆流而上前行时，更要耐心静候时机的成熟。

    定位的概念用于之后工作也一样，提出好的概念，很有可能要熬过一段艰难时期，一个构想或者概念不遭到反驳就不能够称之为构想。

    5.第五匹马是信念

    从自身中跳出来，到外部寻求成功的机会，告诉自己坚定信念，终有化茧成蝶的一天。

    6.第六匹马是你自己

    给自己的人生进行正确的定位，想想自己的长处，想想自己能为这个社会创造什么，想想自己喜欢什么，能做什么，需要弥补什么，给自己设计一个人生的目标，去寻找或搭建自己的舞台，然后不断地奋勇直前。

就如田忌赛马的故事一样，生活如赛场，拥有最好的马匹的，最懂竞争对手，并且懂得匹配自身资源的骑师最能赢得比赛。

《定位》不仅对个人，对企业，甚至对国家来说都有着深厚的影响力。书本告诉了我们理论与方法，关键还是需要我们自己懂得去运用，将理论与实际结合，才能真真正正地对我们的人生和今后的生活工作产生作用。

当然，定位中有许多许多有趣的商业案例，希望想往广告业、策划业发展的你在闲暇之余，能和我一起通读《定位》，希望未来的你我，都能骑好我们的六匹马，披荆斩棘，策马奔腾在人生的赛道上。