一、 从九到三

1、从认识光环来看，包括时机和品牌身份有成为第一、专家和经典。

2、从市场表现来看可以分为领导者、最受青睐和热销。

3、关乎实质内容：产品特性、新一代、制作工艺。

商务笔记本专家品牌Thinkpad因为制作工艺使稳定性和安全性极其突显从而备受商务人士青睐。

二、 化三为二

简而言之，九大差异化可以分为战略型（实）和战术型（虚）两种。

第一类，战略型差异化：包括“特性、新一代、制作方法”，是具有实质内容的差异化。它借助了人们认识和记忆事物的基本规律-----归类存储，本质上是基于“品类”诉求“不同”，是“真差异”。而在商战中只有抓住“第一”这个时机，这些概念才能具备不可复制性，才能以配称最形成战略，得以保持。

第二类， 战术型差异化：成为第一、专家、经典、领导者、热销和最受青睐。战术型差异化与产品本身无关，不涉及产品事实，是没有实质内容的差异化，它只是顺应人们判断事物的一般逻辑达成了对产品质量的“优势认知”，本质上诉求的是“更好”，是“假差异”。其中，“成为第一”这个概念比较特殊，但只有在所进驻品类或所占特性有价值的时候，“第一”带来的“正宗”认知才有现实意义，若孤立的谈“第一”容易陷入伪品类误区。

两类差异化的联系和区别：

战略性差异化是造成战术性差异化的原因，战术性差异化是战略性差异化的结果。热销、受青睐和领导地位往往是占据某种属性、成为新一代产品或独特制作工艺的结果（《定位屋》中该处有笔误）。例如，沃尔沃通过率先诉求“安全”成为安全车领导品牌；王老吉（现加多宝）通过率先大肆诉求“去火”成为凉茶领导者。

一些诉求领导地位的品牌最终要转而诉求其原创身份、占据某个特性，目的是以此形成战略，使差异化得以长期保持；而诉求“热销、受青睐”的品牌则应在适当的时机升级“差异化”。例如，劲霸，原来是诉求“专家”，现在诉求“好版型”（更好版型，更好夹克）；香飘飘原来诉求“领导者”，现在诉求“好喝”（有红豆，更好喝）。

此外，战略型差异化一般包含利益和价值元素（例如，安全，防蛀），而战术型差异化一般不包含具体的价值，只是有助于化解“心智缺乏安全感”这一障碍。

三、 九九归一

九大差异化是为了在消费者认知里更可信的表达自己更好，建立优势认知而存在；九大差异化就如同“独孤九剑”一样，以建立优势认知为“总诀”剑意，根据竞争环境来将各个招数灵活运用。至此，九大差异化已九九归一。

结尾语

从九到三方便理解记忆，化三为二便于区分重要性并厘清内在关系，九九归一阐明最终目的。至于如何运用实践，就交给广大爱好者怀着敬畏的心理去勇敢尝试吧！