逐二兔者不得其一。潘老师从孔子的一句老话导出了为什么要聚焦的道理。

然后，潘老师从心智市场的认知战和物理市场的事实战关系讲解了聚焦的原理。从而导出了为什么要聚焦的四个原因：

1、顾客的心智容易丧失焦点。一个品牌代表的概念越多，越容易失去焦点。

2、企业的资源有限。不管你是大企业还是小企业，每一个企业的资源都是有限的。

3、领导者的精力有限。你认为你的精力是无限的吗？

4、拥有焦点让传播事半功倍。

聚焦四要：

1、明确定位——确定方向

2、集中配称——统一资源方向

3、饱和传播——强化认知

4、持之以恒——时间

聚焦的三点启示：

1、满足什么需求：先满足强需求，再考虑一般需求，忽略弱需求。

2、解决哪个问题：抓住主要矛盾，忽略次要矛盾。

3、品牌从哪里起步：先区域市场，再全国市场，再国际市场。

程花匠从读《定位》这本书讲起，要怎么样先把书读厚，然后再把书读薄。而他自己，则是把《定位》读成了两个要点：

1、要做第一。

2、要有好名字。

然后，程花匠指出：聚焦是解决问题之道。程花匠从人类社会的发展以及“社会分工”越来越细的趋势，强调了聚焦这一工具在社会发展中的通用性，以及在心智认知中的必然性。越聚焦，社会效率越高，人也越轻松，利润也越高。

程花匠本身就是聚焦的受益者，他还分享了他从500多种花卉聚焦到一种花卉的过程和经历，过程是痛苦与矛盾的，但结果是幸福的。实现60%的净利润，难道不幸福吗？盘子同学也补充，这是操种花的心，赚白粉的钱。聚焦，就有这么大的威力。

程花匠点评结束后，潘轲老师也给了四点建议：

1、odbo在物理市场上初步实现了聚焦，但在心智市场上做的工作还不够；诉求的“黑白”服饰，只是物理层面的品类，不是心智层面的品类。要研究“黑白服装”有没有成为心智品类的可能性。

2、odbo定位明确之后，把品类或特性上升到亚文化层面，才能提升品牌势能，聚集更多粉丝。

3、odbo在颜色上做了减法，在面料和版型设计上做了很多加法，只有把做了加法的地方让更多潜在顾客知道，才能在心智中建立真正的认知优势。

4、要把更多能体现odbo特色的服装放在店面核心区域。