一、如何打通品牌的“任督二脉”：

武侠小说中，一直强调要打通“任督二脉”，打通了“任督二脉”，功力一定会飞速提升，从而可以成为顶尖高手。在商业战争中，想要赢得商战，也需要打通品牌的“任督二脉”；那么什么是品牌的“任督二脉”呢？

程花匠重点强调：

消费者的认知和品牌间的竞争，就是品牌的“任督二脉”；解决了顾客认知和竞争问题，就打通了品牌的“任督二脉”，才能在商战中胜出，成为一方霸主。可惜很多企业都在犯错误，无视“定位”这本超级武功秘籍，反而去练习了“葵花宝典”。

二、如何界定竞争：

飘鱼折叠电动车总经理莫正菊一直有一个疑惑，就是如何界定竞争的问题；在《定位》这本武功秘籍中是很少提到这个问题，只是简单一带而过，但在定位过程中，界定竞争确实是一个首要问题，没有解决这个问题，就没有办法解决好定位问题。

程花匠是这样解答：

当顾客不选择你，而选择别人，它就是你的竞争对手。界定竞争对手，同时还要考虑竞争环境，竞争阶段和企业所匹配的资源，如果自身企业资源不匹配，或没有干掉品类内的竞争对手，就去代言品类是一件很危险的问题。

那么有没有一个简单的标准来判断是品类内的竞争，还是品类外的竞争呢？

程花匠这样说：

不同品类的产品，顾客一般不会直接用价格来对比，而更多的是在功能或者用途上进行比较。如果顾客纠结在价格上，并且有合理的价格参照物，基本上是可以判定是品类内竞争；如果客户是在产品性能用途等非价格因素上进行对比，基本上是可以判断是品类外的竞争

三、名字为什么那么重要：

程花匠说：

看书需要把书看薄。《定位》一书中，其实就讲两个重点:一是要做第一，二是要取个好名字。

如果没有做到第一，还没有一个好名字，就没有任何机会。即使短时间内取得一定成绩，也是假象，最终昙花一现。

好名字还是顾客流量的超级入口，可以几何倍地增加品牌的传播效率，是品牌传播的终极武器。没有好的名字，流量入口将会变小，再优秀的产品也会失去落脚点，难以得到顾客的优先选择。

程花匠针对好名字的事情还提到以下几点：

1、如果品牌名不好，不仅要改名，还要趁早改名；

2、好名字的首要标准，说一遍，记得住；

3、好名字让人心有回响，念念不忘。

具体的取名方法，可参考“程花匠”取名文章 ---《你的品牌名值多少分》