加载中…消费链端的思考01
(2016-07-02 16:23:34) | 分类： 熊猫LED灯管品牌推广 |
翻译过来嘛，想销售东西给顾客，首先想办法要让消费者去找你。
有个《小白兔钓鱼》故事：
第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。
第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。
第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着小白兔大叫：你他妈的要是再敢用胡箩卜当鱼饵，我就扁死你！
当大家看到这个故事的时候都会大笑这个小兔子这么傻逼。
但我们在实际销售过程中，是不是也犯了小兔子的傻逼毛病呢？
企业来说有产业链-价值链-成本链-消费链-营销链。
一个企业做好，一个企业持续做好是需要一个综合实力竞争的。
取其消费链来思考。
消费链顾名思义就是消费者的购买路径。
什么因素来决定消费者决策呢？
听说，影响，知道，分享，故事，好处，优势，利益，转告，见证，试用，精神，认知，对比......
消费者的决策实际就是在他的生活中，
那重点是那些影响就要根据具体产品来确定权重。
比如说熊猫灯具生产的LEDT8灯管、LED面板灯，企业在办公照明选用的时候如何决策呢？
我们也假设一下：
一家公司新装修了1000平米的办公室，老板听说LED非常节能省电环保，就让采购去找找这个产品。
首先采购问了公司的电工装什么灯具？采购根据电工的建议找了几家经常做广告的大品牌商产品，结果是找不到原厂只能找代理商，代理商一般都比较小，不敢信任。
采购就根据自己的认知采购路径上了百度搜索。
那么做为LED灯具厂家该如何做呢？
（未完待续）
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