爆品会第十节课：产品尖叫的秘密 - 从信任状到价值锚。

第一次听到“价值锚”这个词汇。整个课程下来，明白了价值锚就是你的价值链中最能让用户感受的那个价值点。同之前的一级痛点可以说是一回事。

传统行业通常由“信任状”背书。通过什么什么第一品牌、驰名商标、持有什么什么核心技术等为自己品牌信任背书。这种方式在互联网时代尽管还是有用，但功效已经不断在减小。

http://www.chenzhong.ca/wp-content/uploads/2015/08/IMG_1612.jpg

信任状是以公司为中心的打法，成本很高，对于一中小企业是玩不起的。对于互联网创业公司，都是从0到1干起来的。直接找到信任状几乎是不可能。所以很强悍的做法就是打造价值锚。

价值锚是指从用户角度打造基于用户价值链的一个锚。简单说，我们经常看到这个东西值不值？为什么讲性价比？怎么样更快让别人知道我很值呢？这就需要价值锚。

http://www.chenzhong.ca/wp-content/uploads/2015/08/IMG_1618.jpg

传统公司与互联网公司最大的区别是传统公司是以公司为中心，把公司价值做到最大，就是技术、产品第一。而互联网公司是把用户价值做到最大。

http://www.chenzhong.ca/wp-content/uploads/2015/08/IMG_1619.jpg

对比上面两个三角图，传统企业是倒三角，互联网公司是正三角。两者的出发点刚好相反。

我们所说的爆品就是最强大的价值锚。互联网上没有强大的价值锚，产品就会被黑暗吞噬，就会陷入流量的黑暗森林。

最后再强调一次，价值锚是基于用户价值链的强认知，而不是以公司为中心的强认知。