今天和大家讲一个核心话题，爆品是移动互联网的第一张门票。马上到双11了，我觉得双11的本质应该是爆品大作战，就是看你有没有爆品。去年双11卖的好的，排名第一的是小米，排名第二的是华为，靠的都是爆品。今年双11谁能成为第一，我们要看它的爆品指数。这两年传统企业遇到很大的挑战，很多人想互联网企业是不是要干掉传统企业，为什么传统企业互联网转型这么难。

我们换个角度来看，为什么互联网企业给了传统企业这么大的压力，因为他们有爆品武器。比如小米杀入传统手机行业，对手机行业冲击很大，这两年大家都说手机行业已经成为屠宰场，简直就是血海竞争，这种血海竞争的背后其实就是爆品竞争。我要曾给大家二个提醒，一个是，过去在我的微创新总裁营上，我对做移动电源的学员说，要小心，小米要做移动电源了，但这个学员觉得没关系，说这个行业很特殊，不可能。没过多久，小米出了移动电源了，在过去6000mA,金属外壳的移动电源卖199元，但是小米的10000mA，金属外壳只卖69。很显然，小米的移动电源对传统的造成了腥风血雨的影响和冲击。

第二个提醒是14年，又一次我给南孚电池做企业内训，当时我问，互联网杀入电池行业，你们要怎么办？南孚高管说，我们的行业太特殊了，不可能！结果后来小米就出了彩虹电池，10节9.9。我们发现互联网公司根本不靠硬件赚钱，他们有爆品，以一种意想不到的方式冲击着传统企业。

流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下，传统公司还是互联网公司。爆品背后究竟有什么秘密武器呢？我要和大家讲一个关键词，对于任何一个公司，爆品最大的敌人，不是对手而是流量！流量是小米做爆品做公司的本质，雷军有一次和我说，小米的本质其实是一种新的流量运营方式。马云都说，除了BAT之外，第四个崛起的互联网公司可能是小米，它背后的核心关键词就是流量。流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下，传统公司还是互联网公司。我们今天讲爆品，要回到本质上讲。我们要从流量的角度去想，什么是互联网模式的本质，为什么传统企业做爆品那么难！互联网转型那么困难！

传统企业经常讲，品牌为王，渠道为王，规模为王，就是说，我只要占领一个制高点，自然会有人帮忙做流量，我找一个地方做广告，经销商会帮我做流量。所以传统企业的本质是找一个制高点，靠渠道或是外力来做流量。虽然也有传统公司做直销的，但成功的相对比较少。但对互联网公司来说，流量是第一生产力，也是第一生存线。换句话说，一个互联网公司找不到流量来源，必死！

和传统公司相比，互联网公司模式的最大区别在于流量是黑暗森林。很多人奇怪，传统公司那么强，渠道强、管理强、技术强、员工强。可即便如此为什么互联转型还是很难成功呢？这说明传统企业的模式不适应互联网流量的黑暗森林，这里和传统公司以往做流量的法则根本不一样！

传统的是，你的地段好、规模大、牌子响就一定会有流量，但互联网的法则完全不一样，如下就是互联网的新法则。

第一：无尽黑暗

互联网这个大的流量森林，简直伸手不见五指，你只有做爆品，像是升上高空的烟花，才能让别人看到你。

第二：暗刀涌动

就是你走在这个流量的黑暗森林里，危机四伏，随时可能被捅一刀，而且你根本无法预料是谁来捅你的。就像是马云原本想打造一个大的电商闭环，可却遇到了很到的阻碍，这个阻碍不是其他做电商给他的，而是做社交的微信。

第三：效益递减

就是说在互联网发现了一个流量口，这个效益是递减的，而且递减的特别快。比如去年微商特别好，今年70% 微商就死掉了。

互联网流量森林还有一把最锋利的暗刀，在互联网的流量森林里，传统行业的规则纷纷失效，比如说，对于传统公司有一条规则是专注为王，但在互联网流量森林里有一把暗刀，就是高频之刀，即便你专注，但是遇到高频的时候一样会被干掉。举个例子，有个公司叫做E代驾，专门提供代驾服务，做了好几年，花了几亿美元，也做出了成绩，处在领导地位，但今年它就很痛苦，因为嘀嘀推出了代驾服务。因为相比于E代驾，嘀嘀更高频，大家打车的时候经常使用，所以在选择代驾服务的时候也倾向于使用自己熟悉的常用的软件。

所以说互联网的流量深林太黑暗了，在这样的的条件下，只有打造爆品才能生存。对于向互联网转型的公司来说，一定要记住一句话：爆品是检验互联网行动的唯一标准。你公司转型成不成功，有没有效果，不在于你的自主架构，你养个多少高管，你做了多少营销，而是你能不能打造出一款爆品。

什么是爆品战略，什么是爆品的核心呢?简单说就是一年一款单品干到10个亿的方法论。如下是爆品的3个关键维度。

第一：极致单品，什么是极致，就是后面的人想抄都没法抄。

第二：杀手级应用，就是这个产品要对用户有用。

第三：就是爆炸性口碑，大家都觉得这个产品非常好，而且自愿去传播它。小米公司为什么能够获得巨大的成功，尤其是在开始的前3年，因为小米的产品虽然少但是款款都是爆品。所以小米虽然每年只做1款手机，但是销售量却逐年增高，这就是做爆品的力量。

其中，杀手级应用是爆品的关键属性。就是这款产品，用户死也要买。我看到我之前的学员有些来自传统的企业，他们有非常好的工厂，技艺娴熟的工人，可是他们的产品就是没有人买，因为他们打造一款产品用的还是工厂思维。杀手级应用是要从用户的角度去思考问题，不是这个产品要用多少材料，而是怎么给用户带来最大的好处。比如说，辣椒酱老干妈做的非常好，很有名，后来出现的辣椒酱都在模仿它，名字里带个爹、婆之类的，或是从原材料的角度去表达，辣椒很辣，但是都没有从对用户有什么用的角度去思考。有个辣椒酱是例外，我觉他们理解了什么叫做杀手级应用，这个辣椒酱的名字叫做“饭扫光”，说得明白，就是给你下饭用的。

乔布斯重回到苹果的时候提出了一个最最重要的问题，就是：“我应该让我的朋友们买哪些？”，就是你的产品做的好，有用，好到愿意推荐给你的朋友们和家人使用，这样这个产品才具备爆品属性。

我认为所有的互联网公司都应该找到一个高频点，这种高频点不仅是流量入口，也是最最强的护城河。

移动互联网让我们的很多行动变得“随身”，这样的结果就是高频。我常常讲，高频可以打掉低频，甚至可以干掉专注。我认为所有的互联网公司都应该找到一个高频点，这种高频点不仅是流量入口，也是最最强的护城河。

我们有个学员是卖骨灰盒的，一生也就买一个，史上最低频的产品，听过我的课以后，他就在思考怎么找到这个业务的高频点。后来他们想了个办法，他们以老人看护为切入点，这个很高频。

现在020公司大量的死掉，其实你会发现那些死掉的都是不够高频的公司，最先死掉的就是婚庆020公司，因为婚庆不够高频。太低频会带来一个什么后果呢？就是流量成本极高，高频的比如说吃饭，流量获取的成本是10块钱的话，那低频的成本就是100甚至1000块钱。

爆品的打造是一个非常复杂的技术活，那我大家总结了几个核心点。

第一：痛点法则，就是你的产品是否挖掘出了用户最痛的那个点。

第二：尖叫点法则，你产品要惊艳，不管是颜值还是功能能让用户兴奋到尖叫出来。

第三：爆点法则，就是你的用户和产品之间能不能产生引爆的效果。

对于这几个维度的评判标准就是要做到A级，过去的传统企业，他们做到A级的可能是品牌、规模或者是渠道。现在我们要把关注点集中在痛点、尖叫点爆点上，这样才能做出爆品。