里斯从达尔文《物种起源》得到启发，创见性地指出：

1、品类是商界的物种

——一句话让具备生物学基础的东哥脑洞大开

2、品类存在于顾客心智之中

——不懂这一点就会跌入伪品类陷阱

3、品类像物种一样不断分化产生新品类

——谢天谢地，创业者永远有机会

4、品类像物种一样不会融合

——品类融合这种与天斗其乐无穷的事，就让大企业去干吧

5、品类盛衰决定品牌盛衰

——重新定位也不能让品牌永生，而要适时开创新品类创建新品牌，让企业永生

6、打造强势品牌的捷径在于开创并主导一个新品类

——营销和创新的统一

但里斯先生把注意力集中在物种级别的考虑上，重点研究品类的起源和演化规律，指导企业开创新品类打造强势品牌，因此尚未来得及对不同品类进行分类解析，不能不说是一个遗憾。而里斯先生在2014年10月于上海举行的定位峰会作了其50年营销生涯的谢幕演讲，这个未完成的任务就只有留给后学了。

里斯先生在《品牌的起源》中提出了“高端容易创建品牌，低端能赚更多钱”的观点，并把劳斯莱斯和沃尔玛拿来作为对比。正是里斯先生这个不算恰当的对比，启发了东哥思考：劳斯莱斯和沃尔玛属于极为不同的品类，其差别之大如同动物和植物，那么，对品类是否也能像对生物分界一样进行基础分类并指导实践呢？

 品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。品类分界研究有助于企业采取正确的品牌战略。