作者：土匪杨轩

曲速资本 创始合伙人(http://www.warpspeedcap.com)

专注互联网金融、传统行业转型项目的风险投资

最近和一些粉丝交流，他们反馈过来，不是自己融资经验不足，就是找不到融资，balabala……总体意思就是在PPT、交流方式、项目包装之类的细节上没处理好，导致投资人没投，想来问问土匪该如何处理这些细节，从而让投资人愿意投钱。

这个事说简单也简单，说复杂也复杂，说一下我的基本观点，那就是能决定一个事情成败的肯定不是细节，而是关键。

论证之前先区分什么是细节，什么是关键。

看一张特别有意思的图(图片来自微博)

http://www.bjtvnews.com/d/file/finance/china/2016-03-14/340aa2cec2c947b0d20c43e096ac1a4e.jpg

图中最耐人寻味的是那句“再添加其他细节，就大功告成了”，看到这，估计大家都要大喊一声：“坑爹啊！”

其实大部分成功学，或者励志故事，或者现在的“一分钟融资传奇”等，基本上也是这个套路，把成功简单总结为几个步骤：1，2，3，4，5 ……

但是画马的第五步学的来吗？这个“其他细节”到底有多难呢？

土匪觉得大部分人学不来，如果真的会这些细节，那估计也不需要看成功五步法了。

仔细一琢磨，这个地方的细节，其实并不是轻描淡写的“其他细节”，而是整个事情的关键。

从小到大我们听的都是“细节决定成败”，其实那哪是什么细节，决定成败的肯定是关键。

这句用词不准确的名言据说来自英王理查三世的经历。他打仗的时候马失前蹄栽倒在地，终被敌人擒获输掉了王位。究其原因，是铁匠给他的战马少打了马蹄铁的铁钉，所以有民谣：丢失了一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。

如果说钉子只是细节，那么我认为理查三世根本不懂打仗。作为一支军队的首领，武器装备如此落后，甚至要等到临战前才去凑马蹄铁，无论依循哪国兵法，都会判定理查三世根本不值得赢得一场战争。

认为“细节决定成败”其实是把成败的关键弱化成细节，或者是混淆了关键的定义，觉得一些次要因素就是关键，这就更滑稽了。

多年前微软招聘中国公司总经理的故事被讲过很多次，到现在还在流传着。

说是有三个人进入了那场面试的最后一轮，面试现场当时没有准备多余的椅子，每个应聘者进来，考官都会指着唯一一把椅子，说：“请坐”。前两个人一脸茫然，最后选择了站着说，而第三个人??就是著名的吴士宏，聪明地出去搬了把椅子进来。于是主考官认为此人有思想有见解，有开拓市场的能力，所以选择了她。

这个故事很励志，也很蒙人，不知误导了多少刚刚走上社会的年轻人。他们误以为原来找工作也不是特别难的事，靠着一点小聪明就能轻松得到大公司的好职位。

其实你用脚趾头想想，如果吴士宏没有人脉，没有工作经验，没有过硬的实力，微软会因为她出去搬了把椅子就录用她吗？那才是滑天下之大稽。事实上，吴士宏在进微软之前，就已经是IBM中国经销渠道总经理了。

当然这个故事可能正是因为有了前面的演绎才让大家津津乐道、口口相传。

回到前面关于创业融资的事情，其实大部分靠谱的投资人就像微软的主考官一样，根本不会因为一些不是关键的细节而决定投资或者不投资，那未免太草率了。创业项目真正的关键就一个??能不能帮助投资人在未来赚钱，其他的都是细节！

但是听故事呢，就听故事，千万别作为指导意见，要成为指导意见的，就得认真研究和分析，什么是细节，什么是关键，并且这些细节和关键是不是真正的细节和关键。

所以下次有创业者再和你说，他大部分都判断对了，也做对了，但最后还是失败，就因为某几个细节没处理好，这个时候除了笑笑，赶紧把这几个细节记本子上，这个可能是这件事成败的关键，非常值钱的经验！