“工程师最适合做男朋友，赚钱多花得少、镇得住、死得早。”廖若雪上来便打趣道。

工程师是他产品——“调调”的定位人群之一，后者面向有消费能力、处于一二线城市18~35岁的年轻人，帮助他们发现高性价比的物品，范围囊括吃穿住用行、健身，挑选纪念日礼物，推荐最优旅行路线等。

改版后的“调调”现分为3个频道，内容为首屏，还有“值得买”和“发现”两频道。首屏被合成一个信息流，除了“调调”自有内容之外，还可链接到别的渠道，如值得买，Knewone等。“值得买”内容多为“调调”筛选过后推荐的单个商品。“发现”则是搜索功能，可迅速搜到高性价比的商品。

目前 “调调” 整体用户量约 50 万，其中北上广江浙一带占 50%，86%为本科及以上学历，月收入过万的约25%。在不涉及奢侈品的情况下，平台推荐的生活日用品平均客单价在 300~500 元之间。

“调调”上线前获清流资本等机构100万美金天使投资，15年底获华创资本A轮投资。

注: 廖若雪已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

在中关村的大街上，这些人随处可见：他们常穿牛仔裤、耐克或Newbalance运动鞋，头发蓬乱，肩上背着印有百度、有道、搜狗Logo背包的人，他们多为年薪数十万的“程序猿”和“攻城狮“，甚至不乏身价千万的创业者。

这对于在百度、高德待了10年、带过700人团队的廖若雪而言早已司空见惯。

“一二十岁的年轻人，不管是不是称自己为屌丝，他们消费欲望、消费力，已与之前大不一样。他追求的不是性价比，而是‘我喜欢’。但他们也会花不少钱买一些品质很差的东西，而市场上缺乏一个工具或者媒体，帮他们发现这些高性价比产品。”

他想做一款基于搜索、推荐的产品，想法确定后，他掂量了一下，约摸有5成把握，“我本来就是做搜索推荐出身的，涉及到这一方面，那就是老本行了。”

另外， 廖本人也是一个追求高品质生活的人，比如会为了舒适和健康，花5000元买一把人体工程学椅，也会往家里放5台空气净化器，抵抗帝都的雾霾。

他与老同事交流一番，没怎么费力，团队便增加至6人。由于团队背景多为BAT等公司高管，融资也顺利。14年9月份，廖获清流资本等机构100万美金天使投资。

2014年底，“调调”上线，以媒体( 内容)为形态，分为3个频道，1、生活方式相关，如目的地旅行。2、高性价比商品介绍。3、旅行经验、信用卡经验等。

文章大多为商品本身优缺点、使用体验，甚至品类的发展历史和文化，多与消费有关，范围囊括吃穿住用行、如何办公、如何健身，挑选纪念日礼物，推荐最优旅行路线等。 “比如说家里油烟大，我会给你推荐好的抽油烟机、厨房湿巾。但是我不会告诉你厨房除油烟小技巧。”

文章有2个来源：一是自产文章，编辑团队由有时尚媒体经验的合伙人带领，产品尽可能选择朋友用过、又是市面上少见的产品。二是来源于其他自媒体，以授权转载形式合作。“初期会付费转载，但随着后期流量增长，就免费了。”

上线后，由于简洁、流畅清晰的的阅读体验，文章从朋友圈导来不少用户，他们看到文章形成口碑传播。此外，一部分用户由各大应用市场自然导流而来。

进度还是有点缓慢。“有没有更好的渠道？”廖尝试投放广点通等渠道，发现效果一般。14年底春节将至，正是送礼高峰，廖策划了一场春节活动。

“送礼的人有个很大的痛点，不知道对方想要什么。收礼的人也很郁闷，收到的不是自己想要的东西。”在设计传播时，廖在商品之外，还增加了常见愿望，如“你猜我今年最想做的事情是什么？”用户登录填写“愿望清单”，之后通过H5分享，朋友可以去猜。猜完后会得到一个评分，并查看发布方愿望。

腊月初三，活动开启。为了尽可能增加参与人数，廖主抓两种群体作发布方，1、老同事。“这些人职位较高，手下的人会拍马屁。”2、大学美女，“她们发布以后，肯定有一帮男生会点。”其他女生看完也有参与欲望，这会形成一种竞争关系。

效果出乎意料得好，初三上线，初七下线，短短四天里，有1000万人次登录，新增用户10万。活动之后，流量进入自发然增长阶段。

与此同时，团队也加紧埋头制作内容，但对于团队而言，准备内容是很痛苦的事情，文章要注重行文和阅读，每天12篇，占据了团队绝大部分精力，团队经常熬到凌晨三点钟。

坚持了2个月，廖发现，单靠媒体属性，很难在同类型产品中脱颖而出，便决定改版。“有一段时间，一边改版一边准备内容，就更累了。”

讨论后，团队决定发挥自身技术优势，强化工具属性，专注“搜索”，帮助大家发现高品质生活类商品，同时不放弃内容。2.0版本于15年6月份上线。

2.0产品形态为内容+搜索。内容合成一个信息流，除“调调”自有内容之外，可链接到别的渠道，如值得买、Knewone等。这样一来，编辑上也轻松许多，“不用自己写，只要筛选就好了，内容也更加多样化。”

除了首屏，其他两个频道是“值得买”和“发现”。“值得买”内容多是经过调调筛选后推荐的单品信息。在“发现”中，用户可以迅速搜到高性价比商品。比如，用户搜索“跑鞋”，就会收到几十条商品推荐信息，这些信息通过全网搜索而来。

礼物筛选器是“调调”的一个特色功能，用户通过选择不同的“场景”、“关系”、“性格”、“价格”四个影响消费决策的关键因素，会收到“调调”筛选后的商品推荐。例如选择“新年给爸爸送成熟类型的500-800元的礼物”后，“调调”会推荐手工钛杯、蓝牙血压计等产品。

目前 “调调” 整体用户量约 50 万左右，其中北上广江浙一带占50%，86%为本科及以上学历，约25%月收入过万，平台在推荐生活日用品上的平均客单价在 300 -500 元之间。