Hello大家好，我是安雅老师。前两天有位同学问我说“我怎样传播我的定位？”其他客户也会问我这个问题：啊呀，定位很好呀，可是我怎么传播呀我怎么传播呀。

其实我在自己的创业过程中，也会有这样的困惑，我经历了这样一个阶段。我觉得传播是这样一个事情。传统的思维是说，产品卖给消费者，然后你要考虑的是市场推广、传播。一些品牌有更高的广告预算，就可以做更多的传播工作。当然你也需要不断让顾客知道你的努力，让更多的顾客知道。但是你要反过来想另外一个问题，就是传播这个事情是你自己没办法去考虑的。因为，首先最重要的还是把你自己的差异化做好。只要差异化做好了，别人心里就会有那个最棒的你。就像一次读书会有一个同学说：我女儿买古筝，她说敦煌的就是最好的。最重要的是“谁谁谁是最好的、最棒的”，比如说平板电脑，iPad就是最好的；手机，iPhone就是最好的；咨询公司，安雅就是最好的。当你真的给到别人这种思想、这种智慧的时候，他是打心底里认可的。所以他会超越所有外部的观点、看法。

就像我的客户也会跟我说，啊呀你要搞个很好的车啊，你每次都要怎么样啊。他会有这样的建议。我一点都没有这样的感觉。因为我觉得最重要的还是他心里的一个逻辑，认可的这个逻辑。只有他认可了这个事情能帮到他，才是最重要的。其他外部的东西都是毫无价值的。真正优秀的人伟大的人，像乔布斯，他就穿套头衫啊。大家也不知道他开什么车，有什么豪宅。因为大家所有关注的，都是他的工作本身。扎克伯格他婚礼也只是穿很简单的一套衣服就OK。他有450亿的美金，他没有说我要怎么拉斯维加斯我要怎么豪华。他开的是丰田的小车，住一个很普通的房子里。他说的是，我没有时间想这些事情啊，我每天都要想的是，有这么多亿人在用我们的东西，我怎么才能够帮到他们过得更好。所以他想的都是这些工作。那我想的就是，我做什么能对全世界73亿的人口有帮助。当然我也想赚钱，我肯定想赚钱。可是，这一刹那那个（念头）就过掉了。当然从小因为钱，我会很担心。我也去看过心理医生，有时候觉得钱跟我自己的价值挂钩。如果别人觉得我是不是OK，我会用钱来衡量。这也需要我去跟心理医生沟通，来慢慢把那个问题破掉。但在实际的工作中，真的没有时间考虑。工作只有说怎么把工作做好，怎么让工作得到更多消费者的认可，这是最重要的。

我今天忙了一天，在回家的路上看到沈宇同学把我上一个回答高端的视频整理成文字，哇，我觉得内心非常非常感动。因为以前只有我把别的老师的话整理成文字，有一天竟然还会有朋友把我的视频整理成文字。所以我觉得真的是一个慢慢慢慢的进步。所以说你不要考虑你的传播，你要考虑你的逻辑，考虑你的差异化，考虑你的努力，考虑你的结果，考虑你能够帮到别人的。这些最重要。只要你这个心发出去，你放心，会有很多人来帮你。大家会来帮你，他们会帮你传播，他们会去传播。因为他们虽然说没有像我这样懂我，所以我的专业。但是他们会跟他们的朋友讲，她是最好的，她各个方面完美，你一定要找她，她能够帮到你。他只要把这句话给到朋友，朋友就会来找你。

如果你要考虑传播，我心里面就有质疑说，他心里面为什么要这么急呢？为什么着急传播呢？原因就是他那个心，不在最正确的事情上。他没有考虑消费者，他没有考虑怎样做差异化，了解竞争对手，了解趋势，了解顾客实际使用过程中的问题。他没有时刻把这个心，放在怎么把事情做好上面，而且他可能是没办法把这个事情做好。比如说你这个题目不对，比如题目是一个“腋下芳香剂、腋下维他命C”，那你这个题目没办法做。你只能想传播，因为你的题目不好，你的战略不好，所以你就需要传播。但是我的客户，他没有时间讲传播。他来不及好吗？当然他也需要别人知道他，但他就是正常地投点广告，各方面做点宣传。他是发自内心的能够知道这是全世界最棒的东西，他想把这个东西告诉别人。就像我一样，我现在就是迫不及待地要别人去认识我，那怕他不能让我上台讲，我提个问也好。因为你们能认识我，就是你们的荣幸。因为我就是全世界最棒的，我能给到你商业最好的知识。这种驱动，这种迫不及待的驱动，我各个客户在他的领域都是全世界第一的品牌，第一的企业家。所以他有世界第一企业家的心，他就可以把这个事情不断地做好。

所以，如果你要考虑传播，你就要考虑两个问题。第一，就是你的题目不对，你要换一个题目。如果你的公司不对，就要换老板。如果你老板愿意听，就让他请我做咨询。先把这个题目搞对，你到底要做什么。这个我们要花半年的时间去研究，甚至到全世界，到美国、欧洲、日本、新马泰去研究。把这个研究完了之后，你确定无疑接下来你要把这个事情做十年做二十年做三十年，然后你再去不断地想怎么把这个事做好。只有我们在做的，是让老板专注到把这个事怎么样做好，怎么样差异化地去做好。他每天就有时间有心思去想这个逻辑，想这个观念，去动脑筋。他会关心（顾客）说，你关心这个吗？比如说喷水的话，为什么还会有人告诉你，你不要光喷脸，还要喷空气呢？就是因为他更领先，所以他在研究这些事情啊，所以我们（顾客）就学到了。我只是打一个比方，就是你的题目要对，后面才能够对。你就没有时间考虑传播，你就每天在想，我怎么把这个事儿做好，怎么把这个事儿做得更好。

就像我，其实我一开始并没有想这些，只是每天有分享。我记得最开始的时候，我的第一个顾客是因为我在微博分享后来被一个企业家看到了，这个企业家虽然没有跟我合作，但是他赞助了我去读书的学费，我至今都很感谢他。后来他介绍他的朋友，我跟他的朋友就有了第一个合作的案例。合作之后我的整个感觉就是，你不要想这些，你只要发自内心地去做。我11年8月3号开始学到定位以后，基本半年的时间，我每天就是看书，然后出去跟两个陌生人分享定位，马路上的陌生人，餐厅服务员、公交车司机都可以。然后又要自己整理一个案例，每天在大众点评网整理一个案例。就是每天自己刻苦地训练、研究，搞明白这个道理是不是这样，为什么是这样，我自己去搞明白。所以说当我这样之后，我就会不断有智慧发出来，我就写东西，写东西就会吸引别人。所以我就慢慢有了顾客。然后我还会有第二个顾客，一个又一个，一个又一个的顾客。不管说我有多刻苦，比如说打18000个电话可能认识了一个客户，然后可能点评网我打了15000还是20000个电话，就认识了一个客户。这个都不重要，重要的是我愿意磨练自己吃苦，把自己逼成疯子、偏执狂、神经病一样的去锻炼自己，一定要把这件事情搞明白，才能帮到别人。我在这种过程中，体会到了这种快乐。我之前的价格也不高，跟人家也是一个月两个月合作。现在是一年两年一签，就是我争取到一个更大的工作的机会。我觉得只要他给了我一个机会去试试看，到底什么是对的，然后我就越试越对，越试越对。我发现我对世界一定有帮助。

当我积累到很厚很厚的时候，我就可以出去了。我只要在一个场上，30个企业家，我只是提了一个问题，就有企业家来认识我，非常欣赏我。所以这样来做的话，我根本就不用担心，将来会有更多的机会给我去分享、认识更多的老板、让更多人知道我。然后我会越来越快速地去帮到更多的人。因为我需要靠这些最优秀的人，靠他们的思想和智慧，用他们的人生影响整个行业，靠行业来影响这个世界。让世界所有的人，活得更简单、更轻松、更舒服。比如说选手机，我选苹果、iPad，是毫无疑问的，是没有任何困惑地去选这个东西。这就是乔布斯带给人类的快乐。所以我也希望在各行各业创造更多的品牌去带给人们这种快乐。

所以，没有传播，只有你的使命、你的价值观、你的定位是不是正确、你所在的这个世界第一有没有找准。只有你找准了，你照它一直做下去，你是会忘记传播的事情，你不需要考虑传播。没有传播。这也是需要你慢慢慢慢不断地去耕耘，不断去精心的做，才可以慢慢理解到这个概念、一个深邃的理解。我有这个世界第一，也不是第一天找到的，我开始叫安雅战略定位，后来安雅营销定位，还有人说你要把营销换掉，后来是安雅定位，后来怎么怎么样，后来还牛逼咨询对吧，当时人家还把我删掉了，但是没关系，我的心愿是不断地尝试。最后是安雅世界第一咨询。然后我也不需要打广告啊，你们考虑什么广不广告呢？我又不受广告法的影响。我自己朋友之间宣传，你们都认为我世界第一，你们到网上去查，都认为我是啊，这是大家认为的。所以说，你受限制是因为你心术不正，首先没有在正确的方向上，你没有找我，没有把这个商业的事情搞明白。其次你没有在这个上面去努力，你当然不知道该怎么去做，你才会担心传播，担心什么什么东西。我会有担心啊，但是我担心一刹那就回到工作上来了。所以，一定是你找到了你的世界第一，持续地去努力、差异化，你就不用担心传播，没有传播这件事情。好，谢谢大家。