什么叫价值锚？

心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、用户参与营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

换句话说，“全球第二好用的智能手机”是从公司的自我表达，并不能形成用户的价值锚。说的直接点，就是你跟同类手机相比，到底有什么真刀实枪的价值点。

3000元以上的手机，是必须拼逼格的。逼格的价值锚很多时候就是工艺，比如，苹果手机是最高逼格的手机，苹果手机的一个价值锚就是铝合金的金属工艺，另一个就是薄，甚至通过薄来建立强的区隔。

情怀很重要，但前提是有价值锚。比如，Uber在营销上很强，也很有情怀，但Uber的价值锚很清晰，5分钟快速打到车，特别是跟出租车相比，价值感很清晰。

爆品必须找到价值锚。价值锚+微创新更能产生颠覆。

锤子手机发布的千元机坚果手机能成为爆品吗？

我们先看看千元机市场的价值锚，所有千元机都在拼性价比，为什么拼性价比，因为这是一个用户能清晰认知的价值锚。

看看小米Note2的价值锚：MTK年度旗舰Helio X10处理器，8个A53运算核芯同时开启，再加上MIUI7的优化，手机更快，高配版跑分高达54024分。雷军做了一个跑分表，直接PK华为P8、魅族MX5。价格是799元起。

再看看再看看魅蓝的价值锚，性能打：联发科 MT6732四核芯片，5英寸屏，699元起。魅族总裁白永祥用了一系列排比句：699元的智能手机就不能双卡双待双4G？699元的智能手机就不能配备5G WiFi？699元的智能手机的摄像头就只能800W+200W？699元的智能手机就只能1G运存？699元的智能手机就只能是1.2Ghz这样的低频？699元的智能手机就只能是毫无设计？

再看看坚果手机的价值锚，选了高通骁龙615八核，5.5英寸大屏，价格是899元起。在千元机的血海战场上，性价比毫无亮点，最大的亮点是工艺，我看有网友说：除了颜值略高之外真的没啥吸引力。

相比锤子T1，坚果手机的价值锚更为清晰。但是，在惨烈的千元级市场，坚果手机还是显得比较文艺。

坚果手机的爆品指数一般，最大的变量是锤粉。