晚上一个合作伙伴问，老沈，对于当前的营销工作你有什么意见？我说其实也没有什么意见，但我有一个困惑，如何让我们的传播让人相信？广告泛滥，信息碎片，谁真谁假？臣妾不造啊！

“你是谁”是营销要解决的核心问题（定位问题），但解决这一问题后，还有一个关键点，那就是你得有一个“信任状”或者“标签”去证明你“凭什么”，85％的项目营销肯定缺少这一个关键动作。

你妈是你妈应该不需要证明，但证明“你凭什么是你”给消费者看，还是营销传播中不可或缺的一环。

昨天，谢伟山说他最近顾问的一个叫“飞贷”的产品，做的信任状是“唯一入选美国沃顿商学院的金融案例”，不论对错，有这个，表示规定动作是到位的。

我们这个叫优地美的小公司最近服务的项目，都是比较刻意去寻找这样一个东西，先是通过竞争找差异，然后再来做个证明题。

比如庆隆别墅的定位这两年一直是重庆“最受青睐的别墅”，这一定位来源于他有重庆连续两年销量第一的市场认知基础。项目重出江湖时，我们在广告上都会要求跟上“连续两年重庆别墅销冠”或者“感谢1500位别墅业主荣耀选择”；后来又推了新产品，为什么相信你的产品是用心了的，哦，原来庆隆公司都存在20年了，那么好吧，“庆隆20年，一座钻石岛”。

比如团队服务的太升国际项目定位是“商业地产领导者”，那么问题来了，你说是就是么？哦，原来他们有依据，他的信任状是“五大市场，五个第一”，讲出来，是事实，有底气；

比如团队服务的中国轻纺城定位是“有产业就有未来”（与其他多产业对手区隔）有聚集效应的总部基地，是不是真的有聚集效应哦？那么，来一发让你信，我们的传播有一个信任状“年销60万方，西部销量遥遥领先”；

比如奥捷五金城项目定位是关联方法，表达是“成都有万贯，重庆有奥捷”，沟通和信任已经增加了一分，据说目标客户一听就懂，后来，又推了一个信任状“20个省级五金协会的一致推荐”；

当然，还有一些正在服务的项目，比如某某商铺的信任状是“9000方步步高超市10月即将装修入驻”，比如某某商圈小户型的“3分钟轻轨和名校零距离”…

你是谁，凭什么？是个真问题，来个投名状，给点真功夫，亮出你的不同，这好象还真是重要。

好吧，问题来了，问问你自己：你的项目是什么？凭什么？回答上了，成功了一半。

信不信由你。