决胜移动创业的“爆”字四口诀

那么，当我们了解到移动互联三个月就是一年，而且是惨烈的三条战线同时开打，我们应该如何应对呢？如何成为走过独木桥的哪个，而不是摔到河里被呛死的哪个呢？我总结了，拆解血腥创业的“爆”字四口诀。

第一，产品一定要做爆款

现在商品极大丰富，各种产品应有尽有，只有真的能解决痛点，满足价值的高性价比产品才能被市场接受。现在，你的产品或者服务，如果不能让用户尖叫、让用户惊艳，让用户拍案，都没戏。他们已经被轰炸和蹂躏的麻木了，不让他们兴奋的产品，你自己兴奋就是自慰，用户根本不关心你的梦想是什么，他们只关心自己的需求是否能得到满足，而且是高性价比的满足，用户不会买便宜，而是要占到便宜。就像O2O领域的模式，凡是不能让用户的体验成几何倍的提升的模式都不是好模式，凡是不能让客户的收入成几何倍的增长的模式就不是好模式。不是爆款的产品或服务，在这个时代就是垃圾，无人理睬。如何做出解决用户痛点的高性价比产品是制胜的第一要素。

比如说三个爸爸，儿童空气净化器，空气品质是痛点，净化是刚需。但如果你做空气净化器从成人切入一堆品牌就很难，所以做垂直再垂直，细分再细分，垂直细分人群特定的产品，做儿童空气净化器。经过这个梳理以后可能会做成一个爆款产品，解决痛点，高性价比是高的感知和信任和认可，所以第一款产品推的是三个爸爸儿童空气净化器，但同时不代表未来不做成人的，先这点切入，做爆款再说未来。至于营销方面，创始人的故事是最好的品牌故事，不一定请代言人，用一个故事一个场景把创始人的情怀，故事讲清楚就够了，所以才有这个品牌叫三个爸爸。真正成功的创业，很多基于创始人未被满足的需求出发，把这个需求变成你的事业就成功了。

第二，传播一定要有爆点

现在狗把人咬了不是新闻，人把狗咬了才是新闻，所以做传播时候要找人把狗咬的传播点。我们每天朋友圈，微信群各种传播，我们做各种统计，只有10%不到的链接有人看，90%都是垃圾没人看。标题是致胜的第一步。

去年有一个文章传播率很高，叫《我只过1%的生活》，标题就会引发你的好奇心，然后从情怀入手，先讲故事，慢慢加入广告。点击率高，感染率高。所以在今天移动互联网时代做传播，要不无节操无底线，要不有情怀，够感染人，这是爆点。

第三，一定让用户爆炸

你今天做任何事一定要让用户有非常强的参与感，不是你做好产品卖给他，而是让他和你一起创业，让用户参与进来，并且你本身也要有极强的个人魅力和态度，比如罗永浩，很多人觉得，一个培训老师干手机肯定不行，看不起他。但是有那么一部分死忠粉，他一出场演讲下边都流眼泪鼓掌，告诉他你这辈子做啥我买啥。又比如风口上的马佳佳，有人讨厌，有人讨伐，但就是有人喜爱，觉得这个姑娘太了不起了，一堆死忠粉。所以你一定要让群众爽，一定要让用户爆炸。

第四，执行一定要爆破

爆破的核心在于做减法。现在这个时代，我们的注意力和资源被无限分割以后，每三个月做一件大事就行，要么不做，要做就做爆，推十个无关痛痒的产品都不如做一个有爆点的。很多人死掉是因为想法太多，最后哪件都没做成，所以爆破的意思是做减法，力出一孔才能利出一孔。如果现在我拿拳头砸你一下你会感到疼，但不会那么疼，如果拿一根针扎你一下你会很疼。

接下来举几个例子，大姨吗如果一推出来就说是女性情感社交平台估计没人会理它，太空洞，但最早推出来就是女性经期助手，非常垂直的，一目了然。足迹也是一样，照片上打水印，让你弄一行字，突然就火了，在初期越简单越好。这就是一根针的策略，产品不要太多功能，也不要做太多事，一段时间就专注一件事情。腾讯的再次成功，也是因为微信懂得做减法。张小龙的哲学就是做减法，如果这个功能对用户没有价值他是不会上的，无论今天还是未来，所有的广告和商业都是以破坏用户体验为前提的，但是你要有限商业化，但绝不允许提前商业化。在微信没有过三亿用户之前他是拒绝一切商业化，有很多人做了两千用户就开始想怎么挣钱，所以你的用户基本就停留在那了。

回到最开始提到的，“到底谁是互联网的哪条狗”的话题，我把我好奇的这个话题发到朋友圈，当当网的创始人李国庆评论说“投资人是哪条狗”他说的有道理，尤其像我们这样的早期投资人可能就是为创业者买单的哪条狗，为自己的眼光买单，因为“天使投资靠眼光，VC看报表，PE搞关系”。

所以，在移动互联网时代的创业者，如果你不能了解“三个月就是一年”的血腥撕杀，不清楚把握住哪些竞争火力线，也没有拆解这种竞争的方法和路径，那么，想要成功很难，不是九死一生，可能是九十九死而一生。投资人最多损失些资金，而你却浪费了时间，浪费了机会甚至是浪费了生命，最终没有哪条狗出现，自己就成为为自己买单的哪条狗了。