很多人都看过畅销书《从0到1》，书中有用的信息量和干货很多，那么，彼得·蒂尔此交到中国，他将讲什么新东西或者进一步延展《从0到1》的秘诀，这是常见的一种期待。然而，在现场聆听彼得·蒂尔传授的演讲，我发现网上、微信上所总结的很多“精华”，都没有抓住本质。

这次演讲，彼得·蒂尔跟之前到中国所讲的内容有了一个最大的区别，就是解释了一条成功的逻辑：企业为什么成功？凭什么从0到1？

首先是要“与众不同”。进行投资时，你要看这个项目好不好，看法可能不一样，彼得·蒂尔则要从企业的立场来看，就是企业所做的事情一定要与别人的不同。像谷歌进入搜索市场，他有一套与众不同的搜索算法，Facebook盯住交友的功能，包括苹果iphone手机等等，他甚至拿开餐馆来举例，如何你跟其他人一样，也的生意很难做好，甚至失败。

其次是要有市场空间，并且形成垄断。彼得·蒂尔所说的“与众不同”不是简单的差异化，而是差异化能形成一个很大的市场容量，然后你去独占这个市场，垄断这个市场。成功的公司往往都是垄断型的企业，能够占领市场很大的份额的，就是成功的企业。彼得·蒂尔戏说，成功的企业就是要垄断的，当然你不要告诉政府你在垄断。我们发现，在很多行业里，数一数二才能生存得好，看来只是角度不同，本质是一样的。当年与Ebay相关的公司很多，PayPal初创的时的差异化就是盯住Ebay上面的2万多名买家和卖家，给他们提供支付工具，结果仅仅用了3～4个月的时间就获得了30%～40%的市场份额。

第三是发展有三种模式。一是持续创新，也就是对你的产品随着时间进行改进、迭代，这种方式比较常见却成长缓慢；二是从一个点突破，一下有一个很大的突进；第三是整合，就是把很多有用的东西、功能重新组合在一起，比如像乔布斯做的苹果手机。

彼得·蒂尔说，他最大的失败是没有及时发现那些好的项目，他错失了很多投资的机会。彼得·蒂尔追求指数性增长，鼓励创新垄断，他的创业公司一年只投资5~7个项目，他建议企业家在别人发现商机之前，就要抢先占领市场，这样就会有一个比较好的起点，如果不能抢占先机，就可能会遇到各种各样的竞争对手，还有一些预测不到的突发事态。

对于各种商业模式经常被复制的问题，比如典型的复制美国的模式copy to china，彼得·蒂尔则认为并不可怕，他认为发展中国家抄袭、复制别人是合情合理的，但发达国家需要自己去创造未来。他强调：成功的一个基础是，你一定要与众不同！

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（对话实录节选）

彼得·蒂尔：你只有与众不同才能在商业和科技上取得成功！

我们创业的时候最大的困难，以及我在这方面教授的时候遇到的最大问题，就是我们并没有一个完整的公式可以教大家如何获得成功。以前有人说只要你跟着这几步去做就可以赚钱，就可以变现，但是对于我们来说没有一个固定的方法可以帮助你成功，所以从现在来说可以看到这样一个捷径是不存在的。

以前都有很多的书教你怎么取得成功，但是对于我来说在过去的几十年当中，任何不管技术的成功，商业的成功，它在历史上只会成功一次。像比尔盖茨，facebook，还有搜索引擎，他们的这些成功事迹在历史上只会出现过一次，不可能在历史上存在过多次的。你只能向他们学习，但是问题在于我们能够从他们身上学到什么东西？事实上我自己就是用一种非比较的方式来学习，我最开始的方法就是看一看人们所关注的方面。

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有一些大公司它的成功是从大家没有关注的领域开始的，那么他们到底从什么方面获得了投资？他们的与众不同正是他们获得成功的一个方式。事实上我认为，从一开始成功的一个基础是，你一定要与众不同。

我经常问大家一个问题，你到底如何与人与众不同？我问这样的问题，大家都很难回复。很多时候，我认为大家给的答案也都不是最好的，你回答的这个问题往往不是提问者所希望听到的答案。如果你提的答案跟大众的答案不一样，你就与众不同了，你只有与众不同才能在商业和科技上取得成功。

我经常说Google这个企业，它是一个搜索引擎公司，这个公司事实上和其他的竞争者来说都是与众不同的，这就是为什么他们相较于雅虎、微软这些公司来说能够取得更大的成功，最关键的一点就是它的与众不同。

如果仅仅是传统的模仿别人，抄袭别人，你只会给我们的商业和经济圈带来泡沫，不要总是跟别人做一样的事情，因为这样永远都不会成功，做同质化的事情是要避免。

比如大数据、云计算，你应该要转身跑，为什么呢？因为很多时候你把它作为一个起点的话是不可行的，是没有一个很好的未来的，因为他们的业务模式和产品没有很好的差异性。

比如做一个移动平台，主要是做大数据，基于sass，还有云计算，如果是用了很多很时髦的关键字，我一听就知道这家公司是没有什么差异性的，可能跟硅谷很多的公司是一样的，因为这样的公司太多了。

每一次你听到很多人跟你说一些关键字，一些潮流字的时候，你就要意识到可能前景不是很好。比如有四家公司在卖宠物食品了，有第五家跟你说要做，那未来就不是很好。比如说太阳能电板，已经做的有很多了，在深圳也有很多在做这些的，所以你要找一些独特的公司，差异性的公司。

但是，很多时候我们很难用语言去正确描述这些公司和品类，所以我们作为投资人会面临一些挑战，比如哪些行业是比较好的。

比如在九十年代，Google刚刚起步，大家就把Google描述为一种搜索引擎。后来Google就说，目前行业已经有20多个搜索引擎了，但是Google它的独特之处，在于它不是一个简单的搜索引擎，它的搜索的运算法则是非常强有力的，它是有别于它的一些竞争对手，它是用一些机器的系统背后的运算法则去做更好的搜索。

比如，你要做社交网络，仅仅是做一个简单的社交网络也是不够的，因为有很多的社交网络。非常关键的是你要理解，比如像facebook这个公司他们解决了很多问题，比如解决了人的身份的问题，我们用facebook，可以有一个很好的身份识别，是一个比较好的社交网络。

比如像我的朋友，他创建了LinkedIn，在这之前还有一个其他的类似的网络，实际上已经比facebook做的早好几年。

在有一些社交网络的时候，可能大家会假装是猫，或者假装是狗，他们会隐瞒他们的身份来做一个网络上的连接。但是，现在大家可能对于这种匿名的网上社交不感兴趣，他们希望能够跟一些有真实身份的人打交道，而facebook就刚好满足了这个要求，解决了这个事情，因为都是实名制的。

你要从0到1，就要做一些别人没有做过的事情，比如Google是以计算机能力为主的搜索引擎，你要是非常独特，非常有差异性的，虽然还暂时描述不出来，但是你是比较独特有差异性的，这是非常重要的。

许洪波：全世界的孵化器都挣不到钱，能挣钱的是什么？是投资！

主持人：我们接下来要请到的是创吧基金创始合伙人许洪波先生，他首先要来给我们进行一个十分钟的分享，有请。

硅谷创业教父Peter见许洪波教授的第一句话是：谢谢你今天下午的演讲，你一开口，把今天论坛的气氛一下子带起来了，今天上午太沉闷了！！

许洪波：大家下午好，今天我想借此机会要向我们各位表示感谢，谢谢大家远道而来来到这里。同时，感谢我们的山姆·奥特曼先生，和我们展示了我们如何通过孵化器能够孵化出硅谷最为成功的互联网公司。今天，我也和大家共同分享一下我个人的一些看法，以及我们创吧如何能够帮助孵化出成功的中国初创企业。

可能大家都知道，在过去的一年半时间，在广州的创新谷孵化出了12个企业，在过去不到一年时间里我们这12个企业都通过了A轮和B轮的融资，所以我们也孵化出了一个非常出名的公司，叫做“超级课程表”，就好像是美国的facebook社交网络一样，我们就花了两年不到的时间“超级课程表”这样一个应用，就已经达到了1500万的用户。那么，它现在用户涵盖中国5000多的高等院校的学生。所以，结果非常的令人惊喜，我非常非常的高兴，我自己本身也是一个天使投资人，我也想向山姆·奥特曼介绍一下我们在进行天使投资的一些实践。

我想，中国和美国两个国家都是全球最大的移动互联消费者市场，中美两国之间应该从我们的实践上进行互相的借鉴和学习，今天非常高兴有这个机会和大家来分享关于我们对中国移动互联网如何去找到下一个伟大的互联网公司，分享一些我的一些思考与实践。

我觉得，随着整个移动互联的发展，对整个创投行业带来了很多根本的改变。在过去，我们通常听到的一个故事是什么？是说我有一个圈子，叫做BAT，我和那个圈子的小伙伴们混熟，总而言之一年就那么几个好项目，我能挣到钱，非常好。在过去的一个典型的一个状况是，优秀的投资人是稀缺资源，只要我能找到好的创业者，凭自己的一己之力就可以打出一片天地来。

世界变了，今天中国进入了一个万众创新，全民创业的时代。在这个时代里面，我们相信在未来的三年可能会有几千万人去创业，事实上前两个星期我接到了一位从硅谷回来的雅虎的前员工，因为他回国来创业了，我就问他，我说大卫，你觉得中国的创业环境和硅谷的创业环境怎么比？他说中国火爆，比硅谷好太多了。所以，大家都认为硅谷是创业创新的源泉，可是到今天事实上如果你去硅谷看一看，如果你去中关村看一看，你会发现，其实中国的创业环境是全世界最火爆的。它对我们意味着什么？意味着未来几年，可能有几千万人去创业。事实上可能不止我们这一万个天使投资人，可能有三百万的天使投资人，可能你今天说你是一个天使投资人，可能都不是一个褒义词，因为竞争急剧激烈。一个意思是什么？就是钱多，好的项目少。在一个环境下，创业会从今天的九死一生，变成百死一生，变成千死一生。是什么令到一个好的创业者找好的投资人？是谁能够帮助他跑的快，能迅速成长的投资人？他们才会选择。

其实过去几年我投了很多的初创企业，许多中国最著名大VC接我的盘子，说我们那个项目死贵死贵的，可是早期他们也投不出去，创始人说只要一两百万，你那么大个公司几十亿美元的干嘛投这样的，所以很多大的公司基金公司只好做LP。

我想说的是什么？说因为这个万众创业互联网大大降低了创业门槛，令到竞争空前激烈，而整个行业里面谁能够降低失败率，帮助创业者快速成功，这是创业者选择投资人的重要标准。

今天的供求关系会发生一个根本的改变，所以彼得·蒂尔给我的印象最深的是，《从0到1》，他总是说你能不能发现一个行业秘密？我也想和在座的各位来分享我对创投界，尤其对天使投资我们认为的一个行业的秘密。在万众创业全民天使的环境下，因为失败率大大的提高，谁能够科学系统的提高成功率，谁就能成为这个行业的王者。而这样的话，在以前的环境是大不一样的，竞争的格局发生了根本的变化。既然这个秘密大家都知道了，可是你去想一想这个行业吧，你会很吃惊的发现针对早期投资这个事情上，不仅是中国，甚至在美国，甚至在全世界，没有一个市场的机制来支持早期创业。因为大家知道，早期创业我们说不管它叫九死一生还是百死一生还是千死一生，它有两个特征：第一，风险越大，回报越高；第二，在他们最需要支持的时候，事实上是没有这个市场机制的。今天，支持早期创业只有两个东西，第一个叫做孵化器，我干孵化器干了三年，就是在美国，86%的孵化器是政府养的，挣不到钱的。其实你会发现，孵化器本身不是一道菜，它是整个生态环境中非常重要的一环，但是全世界的孵化器都挣不到钱，能挣钱的是什么？是投资。早期投资，通常是独立的天使投资人，当然现在也有早期基金，给你一个亿的早期基金，你花不完，不知道怎么投出来。一个亿的早期基金，我们按市场的管理费应该有200万，因为是两个点。那么，你会发现这个有限合伙的机制其实完全依赖于投资人个人的独具慧眼，而这样的一个东西，是没有办法去给创业者系统的服务，要钱给他钱，要人给他人，要资源给他资源，是做不到的。所以，这个机制确实。其实，你是发现是受制于今天的GP、LP模式，是由于这个我们所说的回报率的两个点制约了在早期的创业环境下缺乏那么一个市场机制。

我们现在想做一个什么事情呢？我们试图去打造一个互联网的平台，用互联网，用大数据去提高创业的成功率，这是我们今天想做的事情，所以是互联网+创投。本质上来说，我们是希望形成一个创业的O2O，线上是一张网，线下形成标准化的科学的服务体系。通过这个服务体系，能孵化、加速、投资、网络于一体，却能够大大的提高创业成功率，这是我们在做的事情。

我们希望去营造一个东西，叫做创业黑帮。我们希望通过我们的体系，去培养和孵化中国未来5～10年在互联网行业的领袖。这些领袖有什么特征呢？他们有非常类似的DNA，叫做特立独行、我行我素、桀骜不驯、不畏权势，他们用自己的梦想去试图改变世界。我们希望这些小伙伴们在从0～1的过程中并肩作战，并且在战场中血浓于水这么强的一个兄弟和同志间的关系，所以我们把它叫做创业黑帮。

最后说一点，为什么我不去硅谷投资？我认为未来的投资，如果只是财务投资，如果不能提供服务，就完全在耍流氓。我有一个投资准则，叫三不投，不懂不投，不熟不投，帮不上忙的不投。我们不羡慕别人的菜，我们希望把我们自己的事情做到最好，但是未来的十年，我相信一定是中国的移动互联网走向全球的十年。为什么我敢这样说？其实今天的移动互联网的创新，在很多领域已经远远超出了美国。比如说微信，大大超出了WhatsApp，比如说淘宝大大超出了ebay，所以说未来是中国的创新，向亚非拉国家输出我们的商业模式，而让中国的互联网在世界上形成一个新的山头，这是我想做的。