如何打造超级产品？

作为一个创业者，我也在路上。今天，我分享三个主题：

1、我对互联网创业的理解；

2、如何打造超级产品；

3、对“重度垂直”的应用实践心得。

1、我对互联网创业的理解：

泉州是中国第一次工业革命的骄傲代表，是福建第一经济体。第二次工业革命也就是互联网带来的新革命，在这个革命面前，人人都有机会了。其实，今天对传统商业有根基和理解的人，只要思维方式改变了、转型了，创业成功的机会会更大。

移动互联网呈现出快速化、替代化、效率化等特点，只是你是打算从点出发，还是从面出发？别人聚合在你这里的理由是什么？PC电商，很多死掉了，因为入口不在你这里。而移动互联网，信息碎片化，你不知道入口在哪里，然而你恰恰就可以自由地翱翔，因为大家都站在同一个平面上。当然，这个时候，想要在移动互联网创业成功就更难了，因为投资人也没有把握，最重要的是要面对不确定性进行不断调整和升级。

在移动互联网，所有人创业都在一个平面上，信息越来越透明了，好的企业如何来展示出来？我们公司以前走的是PC端的创业，我们做好线下的招商服务和生意撮合，把代理商聚合在一期，然后线下成交，但是现在我们也要开发移动互联网的平台，这个时候，我们发现：原来我们在PC端做的产品，在移动端出现“人群使用频次低、黏度差”的问题, 也许客户可能一年只来一次。

去年，我们集团在百度贡献了2.4个亿推广费，单体排名第二，为什么这么多？因为以前我们的商业模式，必须通过花钱来获得用户和流量。现在大家都在移动互联网，投资者、代理商和经销商获取信息的方式也改变了，移动互联网的交流逻辑、产品展示逻辑和PC端是不同的，这个时候，我们集团又想两者同步构建、共同维护、深入发展，就感觉很累。我们创业，一个核心的命题是：你到底做平台型公司，还是垂直型公司？每个人都看到平台公司的光环，但是做平台型公司成功的机率真的小，投资人看一千个企业可能只选择一个，那么，其它企业就该死吗？就应该创业不成功吗？未必！

创业的过程要立足于自身的条件，而不是一上来就大而全，有时候是天时地利人加运气才聚成了一件事情。把贪心收起来，从一点开始，做巨头们老大们做不了的事情，形成核心竞争力了。我们要自问我们有什么价值，凭什么用户持续来？移动互联网的规律和PC是不一样的，在PC 端，没有流量和用户的公司都会死，但是在移动互联网，首先要满足用户的需求，用户是第一位的。有人问，做移动互联网，是不是围绕用户先不赚钱？很多人认为：传统制造业的思维是每个产品做出去都要赚钱，而互联网思维是产品先出去，不一定赚钱。这个思维有一个误区，其实要看你是什么类型的产品和服务，如果你是做平台型公司，这个思维是可以的，可以不赚钱去创业。

过去，我们的商业模式在PC阶段被误导，说必须花钱才能带来流量和用户，最后就依赖了，觉得不花钱就没办法做了。我们点击一次需要付费几十块，尽管我们可以不断优化手段来提高点击，但我们还是被绑架了，如果客户转化率很差，我们只能在产品上虚高价格。这种路径所形成的依赖是一件很糟糕的事情。

我们现在孵化了20多家公司，我对烧钱的一个前提思考是：能给用户带来什么？是不是一定要烧钱，才能把事情干出来？只有10％伟大的公司才具备烧钱的资格，其实，比烧钱更重要的是：只有做出真正的内容，和用户真正发生深度关系，打造超级产品才是核心。

2、如何打造超级产品？

PC时代，广告采取CPS效果收费方式。在产品稀缺的时候，我通过经销商，然后采用打广告的思维，是可以的。但今天不灵验了，在大量领域，即使品牌和产品大量过剩，但是超级产品还是欠缺的。我特别欣赏一句话：你是创业者，你就是产品架构师、体验者、开发者。今天，如果你拿出一个产品，你自己不激动，周边的人都不激动，那就没戏！

互联网是海绵体，里面有很多洞，就看你能不能钻进去。我们要做的就是满足消费者的需求，抓住核心的高频次的东西，然后聚合打造，为用户打造超级产品，才是核心。超级产品不一定要很高大上，但在使用层面一定要考虑有没有广泛性。陌陌抓住了，它三年就上市了，成了最快的上市公司之一。

3、对“重度垂直”的应用实践心得：

你只有小而美了，才能大而强。你都不能小而美了，你怎么复制？今天是大公司最恐惧的时代，他们的基因、组织、团队，有的功成名就了，有的僵化了。这个时候，你要全力以赴干一件别人做不了的事情，即使不烧钱，你也能沉淀下去，做大公司做不了的事情，这是创业的本质。我们拼的是小公司的心态、极致和斗志，虽然公司小，但大家都是合伙人，都是利益分享者，这个市场竞争，最终的赢者不是劣币驱逐良币，而是优秀者都站在一起。真正的互联网经济是海洋经济，潜藏在水下的真正高手是鲨鱼。所以，我们要学会在水下潜着，要有鲨鱼的基因，重新思考。

创业是一条很艰苦的路，互联网创业是更艰苦的路。今天，所有的公司都跨界了，在跨界的过程中，世界在大同，你认为自己是高手，但是也许有更高的高手也在做这个事情，别人更勤奋、更有想法、更创新，你一不努力就被人超越了。所以，找寻自己的定位，重新认知，做成小鲨鱼，慢慢沉淀下来。真正有能力的同行者，都可以发挥巨大的聚合力量，要有奥运精神，做深做透，你就可以打败所有人。

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