现在创业越来越成为一种潮流，越来越多的年轻人加入到创业大潮中， 包括土匪啊

但是有一个事没变， 就是成功率， 整体的成功率还是符合自然规律， 说人话就是依然很低，可能5%都不到， 就像一个学校，一个班级，优等生的比例差不多也就这个比例。 如何创业成功就像如何成为优等生一样是一个值得探讨的话题

《东吴相对论》里提到过的一个例子，很有意思，分享一下, 说的是出租车司机的一个例子

的哥里头呢也分为优等生、中等生和差等生。在的哥中的差等生，就生意不好的司机，他们往往是把赌注押在某一段长路上，或者是绕路，抓住一个乘客，使劲地宰一通。但平时呢，喜欢偷偷懒啊，主要的特点是，不怎么喜欢干活。喜欢吹牛、喜欢喝酒，就是不喜欢干活。这生意不好的出租车司机就是这样。

但是这种呢比较少，大部分的是生意一般的司机。他们的特点是--长时间的劳动，工作起来废寝忘食。所以，很多人，身体不好，挣钱也不多。都是一个平均水平，三千块钱，就这样一个水平啊。生意好的司机呢，就优等生啦。他们擅于动脑筋，干的呢好像不那么累，好像比较轻松。但是他挣的钱可能是这些中等生的2.5倍到3倍，这样一个水平。

什么样的才是优等生呢。你上机场，他就察言观色，接你，接你的时候就跟你聊，而他不是带有很功利性的那样在聊。但是呢，顺带着，他就把你的情况呢就套出来。“大哥，你是在北京出差吧。”你想试探他一下，说“是是是。”然后就“北京这个堵车也厉害，你一天出去只能干一件事啊。你要到北京要用车的话……”他那个名片都印好了，给你。你想想，普通的司机到机场去拉客。就是为了拉那一趟。就是一下子挣一个一百多块钱。或者耍耍小心眼，多挣那么十块、八块的，是吧？

但是呢像这样的司机，他是把每一次为一个乘客服务都当成是一次营销活动。问：你一个月能发出多少张名片？他说：这一沓差不多都能发出去。最后能，总有那么十几个人会回头来找他。有的甚至是包几天，我就在北京出差，你就跟着我，多少钱？因为在北京出差你打出租车是非常难的嘛。尤其是到了下雨啊下雪的时候，呼告无门的时候啊，你这种安全感很好嘛。他愿意按打表那样算，你都是划算的嘛，你有稳定的客户嘛。他手里头有十几个。不是这个找他就是那个找他。有的呢，一般这样的人愿意多给他钱。或者是到那个高尔夫球场附近等着。有的不愿意开车去的。又变成一次营销活动。就每一次他都变成一场营销活动。手里头他总有这样的一些常客。有的打高尔夫球，觉得你服务质量很好啊。一看，上去就给你那个球包给你拿过来啊。很喜性嘛。他就做过这种长期给人开车到高尔夫球场去。你想高尔夫球场有的比机场还要远。即使是就在北京，他也经常找他。

这样的人，一个月能够挣到八千多到九千块钱。差别就在这里头。这就是优等生和差等生和中等生的区别。中等生就是那种，特别老是本分干活，但是呢，就是一单就是一单。他不琢磨。他不会去以拥有长期的稳定的客户为目标。很少有出租车司机能够做到这样。其实照说也是很简单的一件事情，就是没有人做。

这个例子说起来比较复杂， 但其实逻辑还是比较简单， 优等生中等生和差等生区别就是有没有花心思，得会琢磨。 对于创业来讲， 也是一样， 万变不离其中， 要做一个创业点优等生，也必须得真正花心思， 会琢磨。这个只是一个大的方法论，真正如何花心思，如何琢磨这个就是很现实的问题，也是真正考验每个创业者的问题了

土匪最近做了一个新基金做互联网早期，也是创业， 创业艰难，掉了好多头发， 特别是关于招投资经理一事，这个标准真是煞费苦心。 请教了几个同期出来做基金的，源码曹毅的答案最简洁，’爱思考，爱琢磨’。 恩，对，这个就够了。