加载中…龚焱:精益创业笔记1
(2015-01-27 13:25:45)
标签：
股票 |
分类： 方法论 |
课程：精益创业
授课人：龚焱教授
整理人：华东四群顾晓明
1、创业的本质
2、硅谷创业思维
3、方法
教授首先从一个案例开始：绿山咖啡
2004：5.5%-2010：19.4%
美国绿山咖啡，2005年市值只有1亿美元，通过平台式转型，5年后市值增加到150亿美元。
1、创业的本质:
如何定义
用户痛点
解决方案
如何验证
2、硅谷创业思维
get
big
fast
webvan1996.12公司成立，1999年做在线生鲜杂货，测试第一个客户，4000万美元，建立仓库，webvan warehouse，1600万美元仓库，线缆500万美元。
1999.06第一个订单，2001.7月bangkrupt
美国硅谷传统的创业模式是 火箭发射式发展，即GBF模式，GET(获取好创意)，BIG(大市场)FAST(快速发展)。但这需要天才人物的天才计划，完美创意的完美执行。最失败的是，在充分准备后按下火箭 按钮，却无声无息。既没有正面效应，也没有负面反馈。美国生鲜电商创业者BOTES?灾难性的失败，不仅让自己失败，也让美国生鲜电商停滞了十年。
以自我为中心开展创业
创业新思维
steve blank 创业者手册
eric ries
reid hoffman linkin
精益创业
本质上，用户痛点和解决方案是未知的
amanzon fresh，在wenvan破产7年后进入生鲜，测试西雅图几个高端小区，2012年第二个洛杉矶。
6500亿食品市场，www.yummy.com
创业第一阶段，发散式探索。第二阶段，聚焦式探索。第三阶段，商业模式确立，开始放大。第四阶段，执行商业模式。大多数商学院只教了第四阶段，或涉及第三阶段，而对第一，第二阶段基本没有涉及。
火箭发射式 精益创业
可度量 不可度量
可预测 不可预测
确定性 不确定性
贝叶斯定理是关于随机事件A和B的条件概率（或边缘概率）的一则定理。
贝叶斯定理用于投资决策分析是在已知相关项目B的资料，而缺乏论证项目A的直接资料时，通过对B项目的有关状态及发生概率分析推导A项目的状态及发生概率。如果我们用数学语言描绘，即当已知事件Bi的概率P（Bi）和事件Bi已发生条件下事件A的概率P（A│Bi），则可运用贝叶斯定理计算出在事件A发生条件下事件Bi的概率P（Bi│A）。按贝叶斯定理进行投资决策的基本步骤是：
1、 列出在已知项目B条件下项目A的发生概率，即将P（A│B）转换为 P（B│A）；
2 、绘制树型图；
3 、求各状态结点的期望收益值，并将结果填入树型图；
4 、根据对树型图的分析，进行投资项目决策；
多次迭代，一步步模拟接近真实客观世界。
精益创业：五项基本原则
1、用户导向原则：从自我导向到客户导向
2、行动原则
3、试错原则
4、聚焦原则：单点突破
5、迭代原则：高速迭代
由行而知，由知而行
卡尔波普尔
可证伪的假设才科学的
科学的试错方法
三、精益创业
新创企业并非大公司的缩小版
大公司企业执行商业模式
新创企业探索商业模式
精益创业
商业计划，基本的前提和假设
客户开发，先于产品开发
精益研发（高速迭代，不断试错）
产品引入模型
传统的开发，认知的缺陷，认知太晚
发散式探索、聚焦式的探索、放大式的商业模式、执行商业模式
发散式探索、聚焦式的探索如何快速迭代、试错，找到商业模式
精益创业逻辑框架
用户探索（痛点、解决方案）-用户验证（科学试错），用户积累，公司运营
moore 《跨越鸿沟》高科技产品推广
如何跨越鸿沟
单点突破：找到用户使用场景中痛点，挖掘出点歌细分市场作为突破口。
以点带面：集中力量与单个细分市场，从单个细分市场之间扩散开去。
聚焦于快速决策：“在分岔口的一瞬间迟疑就足以导致整艘船的颠覆”。
espressso咖啡
vonhippel领先用户创新
lead users 积极把使用场景痛点变成解决方案，美国医疗设备行业，30%的创新来自医生。
christensen：创新者的窘境
用户探索
定义基本假设：痛点假设和解决方案假设
-停止销售，
用户验证
验证
可重复、可规模化
早期支持者
轴转
用户开发的核心反馈机制
循环往复，免除危机
快速、敏捷、把握时机
为什么速度是关键？
现金流，时间有限
轴转的时间需求
加速令现金需求最小化
功能组合最小化加速周期
精益创业聚焦点
用户探索和用户验证
4、用户探索
用户痛点假设
用户痛点大小与商业模式空间
用户痛点持续性与商业模式的持久性
定义解决方法
是否吻合
是否解决痛点
每个痛点是机会
-vinod khosla
我每天想的是人生中不如意的事
-GUY KAWKSAKI
痛点和解决方案：Uber
Uber的定义
大城市的出行，用手机连接乘客和司机。
德康医疗
世界上第一台血糖仪Ames
A型用户痛点：
采样麻烦
不能连续采样
睡眠状态无法采样
解决方案：
无痛植入采样传感器
连续监测+云端数据共享
www.sixuntilme.com，Dexcom G4
盈利模式：
1、传感器周抛 75美元
2、胰岛素的注射
3、数据和医院和研究所连接，变现
教授评价：这是一种吊钩模式
葡萄酒行业
消费者的痛点：
消费者的选择
解决方案：
yellow tail
DR.WINE
WSJwine:预售模式，单品思维，价格优势，让利消费者。
用户痛点假设，依赖天才？
闭门造车
《追求卓越》，Tompeters，推动创新的，不是市场调研和没完没了的焦点小组，而是生气的客户。
DAVID KELLY IDEO
A头脑风暴
B深度访谈、参与式观察
C从别人的失败中学习
头脑风暴（同理心）
观察、访谈(面对面接触用户）
问题、痛点？
功能性问题、痛点
体验性问题、痛点
我的价值主张
我的解决方案
现有解决方案
能力匹配度？
使用场景定性描述工具，记录下来
推迟判断
鼓励大胆的点子（发散-聚焦）
基于他人的点子
不要偏题
一次只有一个人说话
利用视觉效果（但大声说出来）
注重数量
深度访谈/观察
不带预设，不过早引入价值判断
深入访谈，预期不相符合的维度
不只关注用户自生体验，还要关注相关利益方的体验
从别人失败中学习
C&A案例
用户探索：
头脑风暴
访谈/观察
从别人失败中学习
mvp
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