最近凡客的CEO陈年在网上特别火，可能是互联网行业太缺新闻了，每天不是马云就是刘强东，不是雷军就是董明珠，评论员们写来写去自己都快吐了。好了，这时候陈年的一篇内心独白《陈年：凑热闹的公司都会烟消云散》就被推上了风口浪尖。

老万比陈年略长几岁，对凡客也有所关注。不过在此之前，老万真不知道陈年这么喜欢反省，原来从2011年开始，陈年每年至少一篇长篇反省，绝不缺席，经典语录包括“再不做好产品，会遭雷劈的”，难怪业内都说陈年是个文人。

老万偶尔也写点东西，可能是观点不够犀利，文章半天就沉了。还是文人的影响力大，一篇文章激起千层浪！

陈年这次到底说了啥这么招批评呢？我看了，大概是以下几点颇具争议：

1、凡客从原来13000人，砍成今天300人，离去的都是那些“凑热闹”的人；

2、雷军点醒了陈年，凡客改走“极致单品”模式；

3、凡客只做一件衬衫，像请诸葛亮一样请来了“衬衫大师”吉国武；

4、说出“我曾经生产出的服装都是垃圾”这种用力过猛的话。

陈年这篇文章可谓是“槽点”多多，于是评论家们便火力全开：

1、老板不够担当，把失败怪罪在前员工身上。

2、小米的极致单品模式是否适合服饰行业？

3、为什么是衬衫？

4、骂以前产品“垃圾”的同时也把品牌和消费者都给骂了。

老万是创业起家，虽然CAMEL骆驼今天做得还不错，线下3800多家门店，线上天猫、唯品会也拿过销售冠军，但老万深知做企业的难处。对于陈年这篇长文，我希望从业务角度，就事论事地讨论下这些争议。

一、衣服到底要不要“跑分”？

凡客开了一场“一件衬衫”的发布会，会上展现了这件衬衫用的新疆阿克苏长绒棉、劳拉嵌条、科德宝·宝翎衬……这些亮点，就好比小米手机的高通芯片、夏普屏幕和索尼相机。大家都说，凡客学小米，做了一件会“跑分”的衬衫。

这是服饰业内的创举，因为从来没人做过能“跑分”的衬衫，这件事到底有没有意义？

否定派认为意义很小，因为产品属性的问题，大家会关注电子产品的参数，但是没有人会在乎一件衬衫的细节。

但老万对凡客此举却非常认同，从“凡客体”回归到“跑分”，是凡客从营销到产品的回归。凡客曾经赢在品牌传播，却输在产品质量。今天想再次得到消费者的认可，然而品牌势微，即使再创“凡客体”二代也毫无意义，唯有从高质量的产品入手，才能重新笼络消费者。

至于做成“跑分”的形式，只是个宣传噱头，可以低成本获得传播和关注，凡客主要是想借此举释放“凡客重视产品”、“日别三日，当刮目相看”的信号。“凡客体”的始祖还是这么善于传播，无奈传播结果有点跑偏。

CAMEL骆驼户外的冲锋衣也是能“跑分”的，尤其喜马拉雅系列的高端冲锋衣，采用的德国SympaTex面料，防水指数高达16000，透气高达8000。这方面的传播还要向凡客学习。

二、衬衫，白衬衫，商务白衬衫？

雷军叫陈年做“极致单品”，于是陈年选了“一件白衬衫”，“一件衬衫”已经是小米模式，“一件白衬衫”更是聚焦到极致，但是在服饰行业这么做对吗？

骆驼认为对！以户外行业为例，冲锋衣是最重要的产品，骆驼户外2014年一整年都在做冲锋衣的技术升级、面料升级，整个秋冬都是围绕着冲锋衣做品牌传播的，消费者买了骆驼冲锋衣，很可能会顺带买骆驼登山鞋、骆驼冲锋裤、骆驼登山包……

为什么？因为户外行业是“慢单品”行业。

然而凡客要瞄准的却是优衣库这样的对手，而优衣库又叫——“快时尚”。

用“慢单品”去打“快时尚”，聚焦“一件衬衫”，所谓慢工出细活，但实在是……太太慢了！一件衬衫的故事讲了快半年，慢到老万以为凡客的这件衬衫还在升级中，是不是要等一阵才能买得到？

说起优衣库，你会想起什么？优衣库的轻薄羽绒服、休闲衬衫，休闲T恤、针织衫、抓绒衣、牛仔裤……现在说起凡客，你会想起什么？一件衬衫、白衬衫、商务白衬衫！OK，我不想买商务白衬衫，所以我就不上凡客了。事实上现在的凡客，既有能“跑分”的超薄羽绒服，也有能“跑分”的羊毛衫，还有能“跑分”的休闲裤……

凡客发布完“一件衬衫”后，应该赶紧发布“一件羽绒服”，“一件羊毛衫”，“一条卡其裤”，应该聚焦在“跑分”上，选3-5个品类都做出一款让人“尖叫”的产品，而不是豪赌“衬衫”这个边缘品类。退一步讲，即使只做一个品类，也应选择“羽绒服”而不是“衬衫”。

在秋冬季节，“羽绒服”才是服饰行业里的“手机”，“衬衫”顶多是个“MP3”，甚至只是个“移动硬盘”。

三、认错，其实可以笑着说。

凡客以前走的是低价策略，产品质量跟不上了，陈年能够反思自己，承认不足，勇气可嘉，值得很多企业家学习。然而将以前产品一个大棒打死，称为“垃圾”，不免有些过激。

凡客鼎盛时期的13000个员工，总裁级就有三、四十位，总监级两三百位，确实是过于臃肿，但把现在留下来的300人刨去，说其他12700个离开的全是凑热闹的，也有些不妥。

企业家犯错是难免的，普通员工犯错更是难免。老万这些年犯过不少错，骆驼的员工也是。每个企业、每个人都是在不停的犯错中，逐渐找到解决方法，然后在新的领域继续犯错，继续找到解决方法……从犯错的经历中，老万总结出来，笑着认错，貌似会改正得快一点点。

凡客至少还活着，而且还有新的投资进来，说明资本看好。作为一个企业家，陈年反省得已经够多了，既然已经找到不足，还找到了“衬衫”的正道，就应该停止叹气，应该愁眉舒展，应该破涕为笑，应该雨过天晴了，应该告诉消费者，凡客的“一件衬衫”卖得多好多好！虽然咱都不再青春年少，也不再英俊帅气，但还是应该露出阳光般的笑容，尤其是在面对公众，面对消费者的时候。一个乐观、积极的品牌，比起一个沉思、忧郁的品牌，应该更能激起消费者的购买欲望吧。

陈升的一首经典老歌：“把我的悲伤留给自己，你的美丽让你带走”，谈情说爱如此，想跟消费者谈“恋爱”的品牌、企业家是否也该如此呢：把反省留给自己，把微笑、美丽的品牌形象留给消费者。

想体验凡客“一件衬衫”的骆驼粉丝可以留言，老万买几件给大家试试！

祝福凡客！