文／张洪

李善友的中欧创业营和颠覆式创新研习社前学员数已经超过4000人，学员们普遍对善友教授给予了极高评价。

在过去的5个月，颠覆式创新研习社的千人大课已经进行了4次，不仅如此，他还请来了周鸿祎、KK等大佬为学员们讲课，李善友坦言希望将研习社打造为互联网界最大的自组织学习平台。

而事实上，理论上的教育与学习如今已经显然遇到瓶颈，李善友的铁粉们试图将理论转化为实践，却无从下手，不敢妄动。

尴尬，从一开始就已经注定了，李善友显然已经意识到这一点，理论与实践的脱离已经成为颠覆式创新理论的最大障碍，而他正试图破解这重障碍。

用互联网思维做远离互联网中心的事

我们分析李善友在课堂上的案例，会发现一个共同点。

小米手机，运用互联网销售和粉丝经济模式打击传统渠道手机厂商；苹果，开创了一个新的品类，用智能手机击垮功能手机；特斯拉也是如此，运用智能电动汽车打击传统燃油功能汽车。

旁观者明白，雷军、乔布斯、马斯克和他们的竞争对手显然不是在一个文明维度上，战争还没开始，我们就已经猜得出谁胜谁负了。

大家还记得马斯克和杨元庆的那场央视对话吗？还记得雷军和董明珠的十亿豪赌吗？甚至京东和苏宁的对赌也就在眼前，而对比两家公司如今的市值，历史就是这么讽刺。

雷军在早些年，并不是这么一帆风顺的，金山毒霸输给360，WPS输给微软，卓越输给了当当，游戏更是一败涂地，甚至再次创业后，米聊还输给了微信。

但就是这么一个科技圈并不起眼的失败者，转身向传统手机行业宣战，创立小米，仅3年时间就成为了中国手机出货量第一，如今市值400亿美金。

雷军的励志经历给我们启发，用高维度的打法对付传统行业，原来这么有效。

李善友在厦门的演讲中发出呐喊，互联网创业者们，应该用互联网思维做远离互联网中心的事，而传统行业，就是属于远离互联网中心的事。

方生方死 稳定即意味着沦落传统

传统行业并不单纯指非互联网产业，在我看来，一个进入稳定、常态的行业都可以算是传统行业。

例如现在有传统PC互联网、传统电商的说法，我们昔日的自豪到今日已经沦为传统，原因在于时代的变化发展速度已经超乎想象。

例如电商，在5年前可能还得上时代领先，搞电商的是十分瞧不起传统行业的老总们，而不过几年功夫，前些年崛起的电商企业纷纷步入窘境；再例如团购，2011年千团大战，可谓新兴行业，不过一年功夫团购行业就已经进入稳定，还能生存的就这么几家了；互联网行业的案例很多，例如微博、视频、各领域的APP应用，无一不是极短时间就奠定格局，形成相对稳定的局面。

这种相对稳定，既是壁垒，也是机会。

我们来具体分析一个企业案例，美柚是一款经期记录工具，主攻女性社区，目前拥有4000万安装量，融资数千万美金，这看起来是一个成功案例；

那么实际情况呢？在经期管理工具这个行业，诞生了大姨吗、美柚以及其它数十款记录工具，在刚开始这算是一个新兴行业，而仅半年后就已经趋于稳定了，行业特点是大笔的钱砸给了分发渠道，渠道依赖症极重，而新用户增长逐渐趋缓，缺乏新的增长动力，进入创新者的窘境状态。

此时，移动经期管理工具就已经成为一个传统行业了，而毁灭美柚的肯定不是另外一款美柚，我们设想如果美丽说这样的女性应用也开通经期记录，我们再设想MIUI、IOS这种原生系统今后会内置生理健康记录，美柚类的生存空间在哪里呢？仅剩一个社区怕是撑不起这么高的估值吧。

事实就是如此残酷，时代的快速发展变化让我们无所事从，建立起来的商业模式和推出的产品从兴起到稳定再到衰亡的时间已经被大大缩短了，可谓方生方死！

颠覆传统 降维打击低维族群

颠覆式创新的核心精髓是颠覆，简单点理解就是，尽量别采用跟随战略！

打败微信的，绝对不会是另一个微信！这句千古名言值得所有创业者铭记于心。

互联网从业者的傲慢在于，往往瞧不起传统行业，觉得互联网就应该是网站、APP这种形而上的渠道，那么实际上呢？

雕爷牛腩，互联网思维颠覆式创新的典型案例，我们试想，如果雕爷遵循传统行业的打法，线下广告、开店打个折，有可能成为区区几家店就已经风靡全国市值数亿的餐饮新贵么？不过是同一套打法复制了一遍，又开了家薛蟠烤串，同样很成功。

雕爷依葫芦画瓢，河狸家运用移动互联网打击传统美甲店，还做起了上门空气净化业务，大家能想象到河狸家未来的价值么，这种去中介化能延伸到的领域充满了想象力，如果想远一点，大家是否愿意想象，大众点评这种传统分类信息巨头今后就会被河狸家这样的小众O2O平台所颠覆呢？

包括黄太吉也是如此，无论傲慢的人们怎么嘲笑黄太吉的煎饼果子不好吃，这丝毫不会影响黄太吉的急剧扩张，高维打低维，岂是好不好吃四个字所能概括的，你说难吃，又如何？黄太吉压根就不认为你是他的用户，就是这么屌。

运用互联网思维颠覆餐饮行业，雕爷和赫畅两位大牛值得互联网人的尊敬，在互联界厮杀，还不如去传统行业搞一搞。

我曾经设想，如果有一天我失业了，就去卖盒饭，你肯定想不到我会怎么卖这个盒饭，这就是颠覆传统。

而美柚要生存，必须转型，自我颠覆，例如转型品牌商，立即推出产品聚拢品牌忠诚粉丝，全面小米化，几百万的活跃用户外加社区模式，粉丝化效应将会十分恐怖；当然也可以转型女性健康类应用，扩大想象力，收集女性更多人体数据，以数据为核心竞争力；这两种转型即是颠覆传统，不出一年将完全进入到另一个领域，重新获得新的估值。

颠覆传统的定义十分宽泛，既有颠覆，也有融合。

前些天我餐厅吃饭，刚落座淘点点的地推就出现了，告诉我可以买现金券打折，我一听挺好啊，立即花几十秒买了张券，结账的时候直接在淘点点上买单。

淘点点之前给我的印象还比较平实，而地推小伙的出现，让我分外感动，我还想起了滴滴打车在创业初期的种种艰辛，互联网企业融合传统的决心和辛酸是我们想象不到的，这才是真正的互联网精神。

微信最近出了电话本了，很多人认为这是像运营商宣战，而事实上微信在颠覆通讯录，直到有一天，微信的通讯录替换掉了手机的联系人，微信将成为每个人的名片，至于手机号，无非就是一个上网的代号而已了，微信这是在向传统联系方式宣战。

笔者举了这么多的例子，希望看客能明白，传统行业的想象力无穷的大，无论是互联网思维去颠覆传统，还是融合到传统行业，打击难度都要远低于在互联网行业厮杀。

与其和高维族群作战（以雷军的屡战屡败来看，难度还是蛮大的），还不如将目光转向传统行业，降维打击低维族群，本文中举例的所有企业都是这么干的。

互联网思维的实践方法论

人们认可并推崇互联网思维，而要真正付诸实践太难太难了，每个企业所面临的情况各不相同，颠覆式创新的几把斧头在企业几乎难以施展。

此时，就不得不思考思考战略了，天马行空地进行兵棋推演，推测未来半年、一年后的状态，我称之为趋势论，所谓外行看眼前，内行看趋势，无论是一个企业或者个人，对趋势的判断至关重要。

在一个相对稳定的环境中是几乎难以取胜的，在兵法中正面进攻也仅限于极优势兵力的情况下，而我们面临的情况几乎都弱势，此时，要么比对手更狠，要么换一个维度竞争。

如果不幸与小米同处一个行业，该怎么做呢？

中华酷联以小米反小米的路径从来都是失败的，能击中小米软肋的只能是比小米更低价，小米也深知这一点，所以才有了红米，所以才有了魅族1799的漂亮反击战，不仅如此，雷军宣告399元的智能手机也快出来了，彻底封死低端颠覆的可能性，当然了，低端颠覆卖的一定不能是手机，而是生态。

此时，能打败小米的也许只能等到智能手机这个品类被颠覆了。

所以，从战略层面上，要么比小米狠，低价、甚至免费送手机，要么，转型换到另外一个维度竞争。

总之，不能傲慢到等死，不能麻木到等死，宁可折腾死，不能等死。

创业者应有的二次创业精神

追随李善友教授的互联网精英们应该思考的问题是，如何将互联网思维运用到自己身上并发挥最大价值，李善友更是呼吁，有时候我们什么错也没有，只是因为自己太老了，还不如把企业卖掉，投资90后。

美柚陈方毅在返还网巅峰时期离开二次创业创办美柚，雷军创业多次才迎来成功， 乔布斯在ipod如日中天之时推出iphone自我革命，所以说，站在一个全新的维度反思自己的事业，敢于否定眼下，大胆进行二次创业，并不失为一个自我脱困的好方法。

我又想起了滴滴打车在推广初期的辛酸，创业，总是如此艰难，但我想不败的斗士应该总是会有好运的，及时看清眼下困局，选择一个能让猪飞起来、或者说比你的思维低一个维度的行业，或许成功几率会大很多。

最后，祝愿天下创业者终有所成。