♥1“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位 。人们必须把“一致性”贯穿于“4P”的全过。——定位开始，然后贯穿所有企业经营。

♥~\(≧▽≦)/~啦啦啦用心当下

♥2定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。     

——想到心智资源，平板电脑，可以，皇上什么烧饼红极一时就没有了，芋头甜品，是一个心智吗？怎样持久呢？

今天有一个突破，第一次边走路边看定位。哈哈真厉害！拍照下来！

♥3你必须把你的信息削头了，好让它钻进人们的头脑，你必须清除岐义，简化信息，如果想延长它给人留下印象，还得再简化。  

——持续训练自己简单的能力。缩句。

♥4那是一个有关选择的工作，你必须挑选出最有可能被人接受的材料来。

——是被人接受的材料。不是仅仅自己缩句。

♥5不懂法律决不能成为借口。无视立法者显然也不能成为借口。我们的立法者还在通过数以千计的法律，其速度之快无法令人跟上。你即使能跟上这个速度，也不可能记得住某一项法律在不同的州之间有什么不同之处。      

——不懂定位决不能成为借口，无视定位和消费者也不能成为借口，无数企业还在拼命研发产品，速度之快无法令人跟上。消费者分不清产品之间的差别。

♥6所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。        

——中山公园的芋美人，就是老板看到了仙芋仙，每天2-4万的营业额。自己开了。原来叫一个什么茶饮的品牌，现在听马怡倩改为芋美人，可惜不懂定位，今天讨论的全部都是关于，竞争对手的产品不好，但是有地方坐着吃，我要是有堂吃，生意也会好。不对的。

我都想做了。

♥7智力竞赛却不是这回事，在斗智过程中，命运垂青的是进入预期对象头脑里的第一个人，第一种产品，第一个政客。    

——所以谁抢芋产品，第一心智资源，谁就会成功。

♥8企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。      

——也就是说定位，不仅仅是关于自己的，也要有关于对手的比较。如维维是豆奶，易上火燥热。永和是豆浆，清淡，不上火。健康。

♥9人脑中有一个针对现有信息量的防御机制。它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息。其他的东西则一概滤掉。                                                                                            

——朋友问我做什么的，我说我现在是全职学习定位，他就看不明白了。我觉得我讲得很清楚。所以这个就是人脑。

♥10艾维斯之所以成功，是因为它把自己与赫茨公司挂上了钩。   

——也许非常可乐也可以和可口可乐和百事挂钩，还有我们都挂钩，特劳特，安雅都需要挂钩。

♥11如果把这三种价格战略（高、中、低）结合在一起，一般说来，你就有了一个强大营销手段，      

——我不太认同的，没有高中低，只要高低。中一般比较容易模糊。

♥12做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。         

——现在还不知道怎样让企业家，对定位有兴趣。能批评吗？徐老师说多问问题，掌握情况。马怡倩说，要让对方感觉好。赞美他。人被赞美，心就打开了。信任你。什么都会和你说。

♥13决不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。      

——怎样可以出一档节目，像方舟子那样的打假呢。多好玩。

而且方舟子出名是因为大家喜欢看到人们喜欢看到达官贵人被曝光，喜欢看到那些气泡破裂。

♥14传媒业就像个长舌妇，它靠坏消息而不是好消息为生。     从长远看，多少说点贬损别人的话也许比像过去那样“自吹自擂”要好些。

——所以我要不断的在微博上抨击，骂别人哈哈。当然我负责我的话，肯定是有道理的。

♥15第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名。不管它的名字是叫林德伯格、史密斯还是叫侏儒怪。  

——这就是芋头甜品。什么芋仙，芋贵人。出名。

♥16柯达公司第一个以低价胶卷出名。                             

——在看到数码替代了vcd，dvd，柯达怎么会看不到数码相机替代胶卷呢？

♥17名字是信息和人脑之间的第一个接触点。决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合适不合适。      

——突然想名字和定位一样，必须量体裁衣，量身定做，丝毫不差。准确！

♥18这里面有一个原则，叫做发音简称。                         

——晁梅蕊，chaomeirui，晁安雅，chaoanya，直接叫安雅anya，两个音节。

♥19成功之路无捷径。                                                         

——定位看100遍。加油！一定要进特劳特公司。

♥20脑子离不开耳朵。                                                         

——芋贵人，比什么仙芋仙好。但是芋美人更好。前提是有定位加配称。干掉芋贵人。

♥21在我们这个到处用缩写的社会里，人们心里通常第一个要问的问题就是：“这些缩写代表什么意思？”    

——所以金茂就很好，环球金融中心，叫环球，也很好，只有上海国金中心。IFC。就是不懂定位的白痴搞的简称。还拼命打广告。记不住啊。坑爹啊！

♥22一群毛头小子围坐在会议桌旁，讨论给一种专门用来与“德里斯坦（Dristan）”和“康泰克（Contac）”竞争的新型感冒药命名。      

——几乎所有的市场方案都是一群白痴坐在办公室里自己想出来的。不问消费者。不看竞争者。

♥23如果你是第一个进人人们头脑的，起什么名字都管用。

如果你不是第一个，而且又不选一个合适的名字，那就是在引火烧身。 

——这个有道理，但是名字还是必须谨慎起好。不然做得再好还是吃亏。就像芋贵人。

♥24所谓跷跷板原则就是：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个起来的时候，另一个就会下去。      

——这个在日常运用中经常来教育消费者。因为案例满地皆是。

♥25你在用它的时候；手脚要大。永远记住，你的目的不是为了宣传而宣传；或为了扬名而扬名，而是为了在预期客户的头脑里占据一个位置。                                                                                                    

——是的，我在等这样的一个机会。我可以去创造。加油。看定位。有一天电视请我，晁安雅，定位营销战略专家。特劳特公司发言人。

♥26在定位过程中，走两点之间最短的捷径未必就是最好的战略。现成的名字并不总是好名字。   

——企业家最喜欢走捷径。不是自己出发的！因为他们没看到真正的捷径来自消费者从外向内。

♥27强生牌婴儿香波是第一个也是唯一的一个推销给成人用的婴儿香波；“蓝修女”则是唯一的一种被说成最好在吃肉或吃鱼的时候喝的酒。                                                                                                    

——感觉强生是第一个也是唯一一个成功的，感觉婴儿产品大反窜较色，给成人用。只是好像感觉现在不那么明显。是因为定位没有活化。在消费者这里凝固了吗。这个是不行的。

♥28营销就像赛马。获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。在一场预购马赛上获胜的是最劣等马中表现最佳者。在下往马赛上，获胜的才是头等马里表现最佳的。                                        

——这个我感觉还不是太明显。意思是预购吗？就是定位先行。产品实力后行吗？

♥29“雪佛兰”是什么？是一种陷入“人人满意”陷阶的轿车。一种产品若想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。     

——今天微博马怡倩提出来，雪弗兰出了迈锐宝。梁朝伟代言。我的天。死翘翘。有钱人不会买，没钱人买不起。

♥30你的公司如果在预期客户头脑里的产品梯子上占据首位，你就能肯定，他们同样也会认为你的公司的人素质最高。     

——就像特劳特的员工，少而专业。在营销战略里，首位，客户也会认为特劳特的人素质最高。

♥31“美丽”这个概念虽好，但的确不足以充当招徕游客的主题。 

——哈哈一开始朋友叫我“世间最美丽的定位”，还有一些人，说美女+定位，了不起。我终于在定位里找到了，我不屑的理由。美丽这个概念，留不住人。埋头看定位。

♥32负责推出某产品的营销人员一心只顾提供相关服务，却全然忘记了顾客。

——企业家都是这样。一心提供服务产品。忘记顾客。

♥33常识不等于定位思维。定位理论认为，你必须从预期客户主动给子你的评价上着手。 

——我比较能说，而且语言犀利，个性，真实，人人都喜欢听犀利的话，因为要面子的人更多。所以稀少。他即听不到也不敢说。更重要的是，知识层面不够，说不出来。

♥34视野要宽，必须纵观全局，而不是只见树不见林。 

——这个就像射箭的靶，感觉从最中心的点，视线要步步扩大。而且知道每一步的竞争对手是谁。比如王老吉首先是何其正，广药集团。往下是其他饮料，如可乐。再往下是健康饮料，如牛奶，豆奶。再往下是矿泉水。再往下是香飘飘奶茶之类的。

这个看竞争对手的能力要训练和积累。

♥35为了应付变化，从长计议十分重要。确定你的基本定位之后，就要坚持下去。定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想。                                                                                                    

——哈哈我现在想到的是特劳特发言人。可以代表特劳特公司到处参加电视节目。公关活动。我又漂亮又聪明又有电视节目经验。口才好擅长谈判。去公司自荐！哈哈。专业程度每天都在进步。努力。

♥36创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。  

——这就是哪些我们批判的广告啊。创意啊。今天还批判法国航空呢。

♥37你看到人们在心理上认为正确的名称的威力会有多大。头脑能使现实世界去适应名称。同一辆车叫“野马”会让人觉得比它叫“乌龟”模样更帅、脾性更野、跑得更快。                                            

——心理上认为正确的名称。消费者心理好有趣。

今天我们吃芋美人的芋头甜品。感觉一碗物料太多了。老板说，多点好啊。多的话，你们午饭就不吃了。就吃这一碗了。可以替代啊。我们说午饭还是午饭，不会替代的，这个是点心。点心要少一点。精致一点。我们女生怕胖又贪吃。老板一定要心灵神会！我们喜欢漂亮的量少的美味的小吃。这样就可以多吃几个品种了。不然吃太多我们会恨你！因为扔掉浪费！吃下去又难过。过头，就恶心了。想过很久再吃。

♥38你还要记住，没有篮板是打不成篮球的。你需要有人把你的想法传递出去。一旦你觉得自己想到的那个简单的点子，能够解决你的问题时，你已经失去了某样东西。                                                        

——所以要多多发微博，大家会转帖我的微博。把我的想法传递出去。

♥39你可能会在定位上取得成功，在销售上却归于失败。这种情况也许能称作是“劳斯莱斯思维方式”。

    你知道劳斯莱斯轿车每年能卖掉多少辆吗？

屈指可数，每年只能卖掉几千辆，相比之下，卡迪拉克的销量为近50万辆。（在当今英国竟能看到阿拉伯文的“劳斯莱斯”广告，真是叫人大跌眼镜。可是，它每辆要卖到六万美元甚至更多＜大多数都在六万以上＞，所以市场十分狭小。——今天还有人讨论劳斯莱斯。

成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡 （1）独一无二的定位，加上（2）广受青睐