陈年与凡客又一次回到了原点。

2007年创业之初，凡客卖的是白衬衫，没想到2014年凡客的“小米化改造”卖的还是白衬衫。

而这一次的白衬衫，有了小米经验加持，互联网思维开光，还有扶桑国日本工匠的助力，结局会不会不一样呢？

最近，陈年在找一位日本同声翻译，原来凡客的衬衫找到一个重量级的合作伙伴，是个日本人，名字叫吉国武。

衬衫，是陈年过去一年关注最多的，也是凡客与吉国武合作的内容。

陈年是这么跟筱瞧介绍这个日本人，他是日本最好的衬衫匠，35年职业生涯中，第一次与中国品牌合作。吉国武的公司叫HITOYOSHI，已经有120年的历史，一直只做一件事：衬衫。

过去的一年里，陈年低调许多，凡客在喧嚣的电商圈也是闹中取静，他们在反思，也在蓄势。陈年说，“我就是希望节奏缓慢的，相对安静的，说一件做了一年，才做明白的白衬衫”。

8月28日的发布会，陈年准备了一年，或许也可以说是，准备了7年。这也算是凡客的又一次转折吧。

凡客开始学习小米的经验，不止是单品爆款的路子，也有“工程衣的试穿与评测”——8月28日衬衫发布前，陈年通过微博招募银行、公务员、4S店和保险业、IT项目男、老师、新浪和发型师，让他们试穿。陈年说，你穿上这件衬衫，肯定完爆那些千元以上的，话外之意是：千元以下的，更不在话下。

筱瞧不知道这次陈年能否“起死回生”，手机和服装看上去是两种不同的生意，小米的经验真的适合凡客吗？

我想这个问题陈年一定也无数次在心里对自己说吧！事实上，从2011年底开始，陈年开始反思。这场反思匪夷所思地创下了一项业内纪录：持续至今将近24个月。只不过，在2012年底之前，是反思了过快扩张的贪欲，而现在对产品的反思，是更深的延续。

这一次，陈年似乎不再满足于只是反思，更要彻底执行起反思后的规划——彻底重新开始全力研究产品，建立口碑，精简产品线，做不好的或者不确定能不能做好的品类就放弃，集中精力专注有限的核心品类。

痛定思痛，源于改造凡客，回归创业原点的思路还源于雷军与小米。

据说，去年5月的那次酒局后，雷军与陈年经常碰头，雷军给陈年写下了十条小米的经验：这的确是目前对“小米模式”最精简的详细描述：

一、大市场。做一个产品需要有足够大的市场。

二、单品。做单品，而不是做品类。

三、制高点。态度要足够的好，做不了苹果，但态度要比苹果更好。

四、专家。一定要有专家顾问，但不要让他们背任务，只出点子。

五、真材实料。尤其注重产品细节。

六、成本价。销售价就是成本价，先做行业的成本价，然后做到摧毁行业的成本价，不要用毛利率来欺骗自己，靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。

七、用户是朋友。

八、设计思路从开始就要追求让用户参与。只有把用户当成朋友，他们才会主动为你做营销。

九、你做的产品你都用过。

十、尖叫。超出用户预期。

现在回看下陈年过去的两年时间，从凡客80支，到凡客300支，再到请来日本的衬衫匠，又是邀请目标客户的试穿测试…其实都与雷军、小米模式一脉相承。

凡客内部人士告诉筱瞧，过去一年里，陈年奔波在全国各地，甚至是越南、日本，一来是了解市场，二来是找到更好的供应商。比起三年前，凡客与陈年似乎都有沉寂了，筱瞧更愿意称之为“蓄势”。

大家都熟知的小米是“硬件、软件、互联网服务”的铁人三项，其实，小米还有另外一个铁人三项，那就是“产品、口碑、社会化营销”。

性价比产品是核心，通过社会化营销引爆口碑。其实对于陈年与凡客而言，营销是他们所擅长的，大家也都记得“凡客体”，造就的奇迹，那也是社会化营销的典范。这对陈年来说，也是驾轻就熟的。

回看凡客的历史，取势、明道、优术三部曲上，均有建树，凡客曾经的软肋在于产品。现在的种种迹象来看，凡客将回归商业本质，做真真好的产品。其实，现在来看，陈年对于凡客的改造，是逆水行舟式的“优术、明道、取势”——好的产品是基础，也是根源，也是好的宣传之本。

据说凡客与韩寒、李宇春的合约还没履行完，希望“凡客体”的再次引爆潮流。