今儿没有坑，不过有段儿听课笔记——

今天在微创新总裁营第9期现场聆听了著名广告人、读客图书董事长华楠关于“超级符号”的内训课，把自己的一些零星笔记分享给各位坑友。

先介绍一下背景，读客图书团队不仅推出过《藏地密码》、《流血的仕途》、《黑道风云20年》、《我们台湾这些年》等畅销书，还在广告营销界有长达10年，数百亿快速消费品的营销经验，曾全程营销三精蓝瓶、晨光文具、黄金酒、黄金搭档、克咳、葵花药业、田七牙膏等国内超级畅销快消品品牌。

===下面是我在现场的一些零星笔记===

关于第一秒：

想要引起消费者注意，第一秒就要戳中跟他利益相关的痛点，聊跟他利益相关的话题；第二秒则要考虑如何让消费者记住你的品牌。

关于15秒的电视广告：

1、让别人记住你叫啥名

2、让别人记住你长啥样

3、给消费者一个购买理由

4、用戏剧性的故事来排除其他品牌的干扰

5、打造一个品牌符号，以后可以卖其他产品

华楠说，需要在15秒里同时表达出以上5种信息的广告，才是好广告。

关于平面广告&产品外包装：

分散就等于自残（品牌名和广告语加粗、放大，但切忌设计元素分散）。要永远都坚持一个画面。

坚持一个画面，坚持一个主广告语。

关于色彩：

一定要在一个品类里占据一种颜色。比如加多宝和王老吉争夺的红罐；比如可口可乐占据了红色系外包装，百事可乐想要异军突起就必须要另选颜色——他们选择了蓝色。

（这一条跟我听过的雕爷说“品牌即品类”的论调非常相似。雕爷曾说过创业就要宁做榴莲，不做香蕉，一定要在一个品类里做到第一品牌，用自己的品牌占据这个品类，创业才会有所成功。

一个是讲用颜色占据品类，一个是说用品牌占据品类，异曲同工！）

一起听课的同事跟我说，其实华楠和小米、雕爷做的都很相似，都是在品类里找到自己的一席之地。最后，他们宣传策略的最佳执行结果就是：

①我即品类。典型的案例比如阿芙精油的广告语就是“阿芙就是精油”；再比如，海底捞就代表了一类火锅等等。

②我或非我。一个品牌的出现，硬生生的将其所在的市场分为了自己和“异类”两种用户群。比如iPhone的出世，因为其鲜明的特性，将用户立即分离成iPhone用户和非iPhone用户。现在小米手机的出现，中国的手机用户群也有类似现象等等。

不得不佩服，我这位同事的见解很独到。

华楠在现场讲课时提到自己曾做过的“六颗星化肥”案例就通过品牌营销达成了“我或非我”的结果，以至于消费者忠实的购买六颗星，让其他化肥远远逊色。而六颗星化肥所属的化肥厂也从一家7、8亿规模的地方小厂，迅速成长为百亿规模的行业巨头。

最后，华楠在总结15年来自己的品牌营销经验时说，自己现在往往“会先设定自己是错的”，然后再去想问题，看问题。

以上只是我在总裁营里华楠4个小时的内部分享中零星的笔记。尽管从理解思路和文字记录上也许会有偏差，但我觉得今天听完课还是很有收获的，也想分享给诸位坑友一起品读。

来源：创业那些坑（ID：naxiekeng）

作者：龙彪