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特劳特|顶级定位大师论“营销十要”

(2014-04-08 13:28:39)
分类: OK001

1营销如同制作一部电影你的产品就是主角好的电影才会有好的票房

营销就是要确定为了销售产品和服务以获得利润需要做哪些事情市场营销就是要把事情简单化直接切入到如何销售产品这个核心上。)

 

2建立品牌即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化

产品制造于工厂品牌是在心智中创建的最好品牌名称与产品的优势相关联品牌是一种承诺它建立了产品所必须实现的预期。)

 

3成功的产品应该在品类中数一数二否则你就必须开创一个新的子品类

你所需要的是第一或者第二的品牌或者是一个全新的子品类品牌如果有人给出一个可能会成为某一新品类中领导者的产品创意你可以毫不犹豫批准它。)

 

4价格是顾客愿意为你的差异化支付竞争对手允许你索要的金额

定价要以竞争对手作主要的考量因素你必须保证产品价格合理人们愿意为可感知的价值多付些钱高价位应该彰显声望产品很难只靠低价取胜记住人们只愿意多支付一点而不是很多。)

 

5成功的公司从来不为增长而苦恼它们只为如何在市场中取得成功而苦恼

设定现实的目标像弗兰克泰普的精彩定义那样在你伸手可及之外在你力所能及之内

 

6好的调研是简单而非复杂的是关于认知的而且是具有很强的常识性

人们常常言行不一当你问他们为什么购买某一种东西时他们的回答常常不是很准确也没什么用购买者就象是随群的羊从众心理起了重要的作用意想不到的事总在发生而意料之外的事情本来就无法调查出来。)

 

7好的广告将产品的差异戏剧化为潜在顾客提供购买理由

你所追求的不是一个无意义的口号你的计划必须包括差异化和所能带来的好处人们总在寻找新闻新闻能消除广告商和观众之间的敌意。)

 

8大脑靠耳朵运转有声媒体比无声媒体更有力

使用有声媒体公关活动带来极高的信任度一旦形成了差异化的信息就应该运用不同的媒体进行传播。)

 

9名字比符号有力得多商标要围绕名字来设计

品牌的力量在于名称而不是视觉符号夸张的风格或者设计不能以牺牲易读性为代价不管商标设计多么漂亮如果难以理解就要放弃色彩能成为区隔品牌强有力的方式不要选择竞争对手的色彩。)

 

10以自我为中心是成功营销的头号敌人

聪明的营销人员能够像潜在顾客那样思考他们把自己摆在顾客的位置上不会将自己的主观认识强加到客观环境上重要的不是更好的产品而是更好的认知重要的不是你想做什么而是你能做什么。)

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