营销十六条，分上中下篇，此为中篇。

办法七

关于“便宜”的心理：

1，贫困线下的家庭购买名牌日常用品如肥皂方便面等大大超过平均水平。

2，购买名牌产品可以给消费者带来一定程度的自豪，也许他们买不起汽车，但是他们可以有小的奢侈。

3，如果连低收入人群都不想要便宜的普通产品，中产阶级和上层社会将会怎样？消费者追求质量并愿意付钱。

办法八

最低价格不等于成功：

1，消费者不是看中最低价格。他们购买的是最高价值！消费者选择带回家的是给他带来最大价值（内在价值和产品提供的利益）的产品。

2，消费者追求质量并愿意付钱。每一个消费者都会从产品利益和付出成本两方面来做出判断。

3，普通产品的低价不能补偿名牌产品对消费者的内在价值。

办法九

最好价值定价策略：

1，产品包装上应该醒目的印上：“最好的价值”。

2，消费者并不是严格遵循尽量少花钱原则，他们花钱购买的是最好的性能。他们购买最有利用价值的产品，这一点是应该突出的。

3，考虑定价决策时，产品寿命周期是一个有用的概念。

办法十

不公平的竞争优势就是占有一个品类：

1，建立品类的诀窍：了解产品利益是如何推动购买决策的，新增加的替代选择是加强还是削弱了你的总体业务

2，在消费品历史上，包治百病是不对的，一无是处也一样是不对的。成功的策略制订在大小形状颜色样式等方面精心设计它的产品组合，使产品吸引力最大。

办法十一

消费者利益和偏好：

1，当分析消费者利益时，你必须决定那些利益是否有联系。不要将有联系的利益分开。

2，不同的消费者有不同的消费偏好。

3，一个产品不能吸引所有的消费者。