营销十六条，分上中下篇，此为上篇。

前言：

1，我们深信我们的产品和服务一定能丰富人们的生活并强化人们的联系。

2，我们的理念、产品和服务中所包含的创造力和品质是我们的制胜之道。

3，我们的全体将士是团伙最宝贵的资产。

4，杰出的经营业绩是必不可少的，但不是终点。

6，我们的私有体制必将延续下去。

办法一

只要你出差或旅游，至少参观三家既卖我们产品也卖竞争对手产品的商店，回来后提交一份考察报告。

办法二

1，目标消费群体：不存在一种适合所有人的产品。最有潜力购买你产品的消费者是谁？明确出核心消费群体再进行有效的沟通。

2，利益：消费者购买产品能获得什么？如果不能给消费者明确的利益，就不做广告。心理利益比功能利益更有刺激性。

3，令人信服的购买理由：合乎逻辑的理由才会使消费者相信你。

办法三

1，定位的关键：是最为有效的运用“恰当并出人意料”的元素，在消费者的头脑中创建对品牌鲜明、独特的差异化印象，就是兴奋点。

2，寻找消费者的兴奋点，是把你的产品与竞争产品区别开来的最佳方式，它能使消费者认为你的产品非常有趣、可靠。

办法四

新产品开发关键？

1，聚焦于消费者利益，而不是产品功能。消费者关心的是他所获得的利益，不在乎什么功能要点。

2，为消费者找到一个令人信服的原因。清楚明确解释这个产品如何带来利益。

3，好主意必须能独自站立而不需依赖品牌。把一个精彩的好创意与一个著名品牌结合，不一定能走向成功。

4，同事葛少的标准答案，这个"独立"是"好产品自己会说话"。红色1935只有外观和内质能不能成为一桩生意，能！那么说明这买卖基数已成。

办法五

价格敏感性主要问题：

1，你的产品和对手产品有无实际差异。

2，航空公司理解价格敏感性的本质。根据航班座位空缺情况不断调整价格。航空公司每天自动将票价变化数万次。

3，最好的生意是消费者愿意为你的商品支付任何价钱，无论价格怎么变化，他们对该产品的需求都不会有太大变化。

办法六

价格弹性：

1，价格弹性分析的目标是找到利润最大化的价格和销量的适当组合。如产品对价格是高度或适度敏感性，你必须进行价格弹性分析，有时几分钱之差便可能意味着成或败。

2，如是顾客对价格不敏感的产品，价格的变化对销量变化影响不大，消费者愿意为能提供利益的产品支付高价。马上抓住他。