《中国企业如何定战略》

一、什么是战略

1.回归定位，找出企业的特异性优势，植入消费者心智成就第一品类。集中经营不受多元化经营效益影响，集中竞争优势，造就可持续发展。依托市场制定战术，整体内部规划自下而上导出战略。经营者要懂得取舍，制定好整体系统，做到部门清晰同战略一致，加强独特性的营销活动，形成投入最优化。 

2.【战略定位几个三】战略定位三阶段：创业者的定位、职业经理人的定位、专业战略家的定位。人才经营三步骤：开拓者的眼光、守业者的精明、经营者的胸怀。战略定位三基点：基于品类、基于需求、基于途径。基点要求三差异：品类第一、客户细分、地域规模。 

二、论麦肯锡战略之误

1.【麦肯锡】在运营效益上下功夫，拥有强大的数据库，能在“组织架构”、“管理体系”、“流程改造”、“资本效益”、“事业部规划”、“KPI”等细节上做出相当有效的决策，却难以臻至战略高度。当企业在远离生产边界线最优点时候，通过企业标杆法以及多元化经营产生最快的企业效益，但同时也走向灭亡。 

2.【麦肯锡的战略三个层面】稳定核心事业运作——运用核心事业利润造就新的事业——开创未来事业【麦肯锡失败原因】1对领导者进行效法2从高层进行切入自上而下开展战略研究3稳不住核心事业反而失信消费者4新领域事业无相对优势难以成就核心竞争力。 

三、定位的来源与发展：四种战略形式

1.【攻击战】为处在紧贴领导者的企业量身定做的战略，要点：集中单一线兵力攻击领导者的强势定位中的弱点。 

2.【侧翼战】瞄准领导者所忽视的空白领域，进行奇袭并不断追击。【领域发掘方法】品类（特性、价格、形态、渠道）▲切勿夹在中间 

3.【游击战】不以领导者做目标，而是排除领导者。进行市场细分，跟同类商品领导者市场外的不同类产品市场竞争，找到这块足够小的领域站稳，集中兵力，不被同类商品领导者误导，更不能贪图扩张，兼备侧翼战抢占市场，随时准备好后路撤退。【方式】地理、人口、行业、高端。【重点】发展同盟 ✪区分侧翼战与游击战：贴身与远离◆人口即为特定人群。◆切勿陷入低端陷阱，要注重——高端。 

4.【防御战】领导者的特权。时刻以市场为依据确定自己的处境，不要孤立在内部思想。不断更新产品，创新改进，对后来者强势攻击必须加以封锁，即使在损害效益的基础上。▲留下足够的储备金，以备市场衰退时候，进行补充。 

✪区分侧翼战与游击战：贴身与远离◆人口即为特定人群。◆切勿陷入低端陷阱，要注重——高端。 

理解：【进攻战】=【挑衅战】领导对自己哪里最满意，你就在他最满意的里面挑刺对立。

     【侧翼战】=【牛角尖战】领导的一句好话，你偏偏挑他忘了说到的地方一再下死角。

     【游击战】=【无赖小人战】敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打。

     【防御战】=【爱学习城府战】爱学习：要不断创新；城府：对敌人攻击封锁，留有后手。