产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话。

大刀刘为熊猫灯具开发了一款熊猫牌管用10年灯管。

研一科技的熊猫品牌，是一个定位长寿命灯具品牌。问题是灯具的品牌太多了，这是一个绝对的红海市场，也不乏知名品牌，消费者又有什么理由购买熊猫灯具呢?我们必须提出理由来，开发这个产品才有意义。

大刀刘投入消费者分析研究，市场现状，研究消费者对灯具的使用体验，发现什么呢?有一部分人吐槽灯具寿命短，不节能。有没有节能而且寿命长的灯具比如说10年。这样我们得到了购买理由，能够使用10年的灯具。

为什么定10年呢?是否经过调研，发现消费者需要10年?没有，就是我们自己觉得能用10年合适。我们得到了一个广告创意：“熊猫灯具，管用10年”。

产品命名的权威不容置疑。于是我们命名了这款灯具——熊猫牌管用10年灯管。

下一步工作需要请研发技术部门来实现。

如何能做到10年寿命?有两个路径，一是把功率做低，这样就更节能；二是把光效做高达到亮度标准。

于是，购买理由成立了，产品实现了，市场接受了。

我们制定了管用10年灯具的标准。

第一、省电60%以上；
第二、使用寿命50000小时。