尽管品类的成长不可激进，然而一个品类健康的成长与企业的推动密切相关。凉茶就是其中的典型。王老吉长期以来在广东和浙南一带销售，一直在1个亿左右徘徊不前，而且凉茶作为广东的一个地方特色药饮，很难被广泛的人群所接受。为此王老吉将凉茶重新定位为“预防上火”的饮料，才能走向全国，并最终战胜可口可乐，成为全国最畅销的罐装饮料。像王老吉这样一种特种茶，能够拥有今天的辉煌成果，它的历程给我们打造一个品牌这样一些启示：

聚焦一个特性。王老吉功能很多，它只宣传“防上火”。

培养源点人群。从商业餐饮人群开始，他们经常吃火锅、热辣和煎炸食品，容易上火。

从源点区域开始。广东在凉茶是有心智资源优势，所以首先要在这个区域取得成功。

这样一步步规划推进，就可以避免风尚化，从而走上长青品牌的康庄大道。最后要特别指出的是，品牌是在心智中打造，所以打造品牌的首要之图就是如何让品牌进入心智，这就要求企业必须果断舍弃，集中所有资源，从聚焦一个特性、特定人群、某种渠道、某个区域开始，因为任何一个品类，从非主流到主流都需要漫长的时间。